●价值观是否契合?这里强调的是“一致性”。
●能力(包括资源)是否契合?这里强调的是“互补性”。

这么看来,进行创业融资,“价格、条款、速度、态度”本身并不重要,重要的是通过这些表象所展现出来的“价值观”和“能力”。

有的投资人决策快,第一时间表达投资意向,而且拥有的能力和资源与创业者都是互补的,但是创业者拿到TS后觉得对方在条款和价格方面没有显示出诚意,或许会认为对方跟自己的“价值观”不一致,行事风格不同,未来比较难以共事,
这个时候就应该果断拒绝。

有的投资机构因为内部原因,决策速度较慢,但是拥有的能力和资源与创业者很互补,而且沟通的过程和方式都体现价值观的一致性,最后拿出的价格和条款也友好,虽然慢了一点儿,但是只要为时不晚,就可以得到创业者的青睐。