如果两家企业都选择不降价,坚持每个零件10元的价格,那么采购商可以选择将全部的订单都交到其中一家企业手中。这样一来没有接到订单的一家企业心里就会怀疑,是不是对方暗地里降价了就算是接到全部订单的企业再怎么解释,也不会打消同行的疑惑。这个时候,两家供货商之间便展开了博弈。没有接到订货单的一方无论对手降价与否,现在唯一的选择便是降价,因为降价或许会争取来部分订单,不降价则什么也得不到。一旦一方降价,另一方的最优策略也是随之降价,不然市场份额就会被侵占。最终双方都选择降价采购企业依然会得到自己想要的结果