故善者因之,其次利道之,其次教诲之,其次整齐之,
最下者与之争。
太史公的这段话,讲述了从教育、管理再到商业普遍适用的一个原理。以教育为例,最好的教育是让受教育者自己发挥特长和潜力,我们今天所说的像哈佛或者斯坦福给予学生的教育就是如此。
差一点的教育是用利益鼓励他们,比如奖学金就是这个目的。再差一点的就是灌输式教育,所谓的教化,比如衡水中学那种方式就是如此。还有更差的就是天天看着孩子,这样孩子的人是给管住了,可是心没有管住。当然,最差的教育方法就是和被教育者顶着干。家长(和老师)可能有体会,一日开始和孩子顶牛了,这个教育就失败了。
同样的原理可以用在管理上,大家可以将之套用到自己的单位中,看看是否是这么回事,这里就不多说了。当然,在商业上也是如此。我给政府领导讲课时,经常讲这段话。一个好的政府,只要开放商业就好,不要搞什么顶层设计,随下面的商人自己根据市场决定做什么,即所谓的“因之”。硅谷成功的秘诀之一就是政府没有能力管,只需要把商业的事情交给商业本身。差一点的政府,会制定优惠政策,扶持产业。这样的初衷虽然好,但是,如果领导的想法和市场规律相违背了,就要走弯路。更差一点的领导是大会小会做报告,告诉大家该怎么做,三天两头去视察工作,即所谓的“教诲之”。当然,再差的是“整齐之”,小到刁难商家,大到干涉企业运营。然而,这些还不是最差的,因为虽然刁难企业,但是它还是得让你做生意。最差劲的是自己也跳进来直接做生意,与民争利。为什么很多公司非常痛恨有行政特权的企业,就是因为后者在商业上处处与前者争利,即所谓的“与之争”。

一个好的政府,只要开放商业就好,不要搞什十么顶层设计,随下面的商人自己根据市场决定做什么,即所谓的“因之”。硅谷成功的秘诀之一就是政府没有能力管,只需要把商业的事情交给商业本身。差一点的政府,会制定优惠政策,扶持产业。这样的初衷虽然好,但是,如果领导的想法和市场规律相违背了,就要走弯路。更差一点的领导是大会小会做报告,告诉大家该怎么做,三天两头去视察工作,即所谓的“教诲之”。当然,再差的就是“整齐之”,小到刁难商家,大到干涉企业运营。然而,这些还不是最差的,因为虽然刁难企业,但是它还是得让你做生意。最差劲的是自己也跳进来直接做生意,与民争利。为什么很多公司非常痛恨有行政特权的企业,就是因为后者在商业上处处与前者争利,即所谓的“与之争”。
虽然我目前在国内没有投资太多的公司,但是和国内投资界的同行来往密切。他们给创业者在选择地点(城市)上的一个普遍性的建议就是,不要去那些商业风气不浓的二线城市。那些地区的领导可能在一开始为了招商引|资,给出一点小恩小惠,即所谓“利道之”;等你真的去了,它就开始“教诲”你,然后“整齐”你,甚至让他的七大姑八大姨做一件和你相同的事情来争利。实际上,如果看看中国现在的那些独角兽公司,几乎清一色地是从一线城市和思想比较开放的二线城市走出来的。这就说明环境的重要性了。