这些例子说明了一个原理——锚定效应。它的意思是率先获得的信息对后续的判断有较大的影响。我们在各种各样的生活场景中都会使用锚定效应。当你为一个价值高于100万美元(你知道这个房子的实际价值)的房子出价60万美元的时候,你就使用了锚定效应,希望谈判有利于你。你十几岁的女儿打电话给你,模糊地说自己出了点意外。在一个恰当的停顿之后(这期间,你不可避免地会想到各种可怕的场景),她告诉你车门上出现一处小凹痕这跟刚才你在脑海中形成的各种可能相比突然变得没什么大不了了。