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低风险创业
一直以来我们可能误解了创业这件事，也被高风险带来高收益的“常识”所误导。大家常假设创业是一件高风险的事情，但事实上，成功的企业家不是善于冒风险，而是善于控制风险。所以，创
……
[ 展开全部 ]
业不是一胜九败，也不是长期在焦虑中度过，创业可以先胜而后求战。创业是一门专业手艺，只要一开始我们就能掌握相关技术、原则和方法，并且通过大量的刻意练习，成为专业人士，就能大大降低风险。《低风险创业》探讨了创业方向选择、产品设计与运营、核心竞争力构建、团队组建与管理、商业结构设计、客户运营与发展等方方面面，能够帮助创业者减少对创业的错误认知，在创业实战中规避风险。
[ 收起 ]
作者：樊登
出版社：人民邮电出版社
定价：68.00元
ISBN：
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第六章 最优客户发展方法：MGM
灯下尘
2020-05-21 22:32:09 摘录
六，最优客户发展方法，MGM
1参与销售2提高口碑
直播带货的初衷是就是软广的范畴？
营销漏斗 知晓。尝试。购买。
专业化，简单化，情绪化，可视化，故事化。
《一个广告人的自白》《奥格威谈广告》《广告大师奥格威》《科学的广告》→_→专业的判断能力
(1)主动购买的重要产品——代入感
(2)主动购买的不重要产品——归属感(客户的身份属性)
(3)被动购买的重要产品——客户刚需(痛点)
(4)被动购买的重要产品——对比(突出优势)
广告不要轻易换
简洁，多用俗语，戏剧化表达，直接体现诉求，
《疯传:让你的产品，思想，行为像病毒一样入侵》大众情绪
公共性，行为剩余，品牌可视。
你我身在其中，既能遥遥相望，亦能惺惺相惜。
《故事经济学》罗伯特.麦基
一场商业策略就是一个等待发生的故事”核心
目标受众，主题(背景设定)，激励事件(导火线)，欲望对象，第一个行动，第一个反馈，危机下的抉择，高潮反馈
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第一章 低风险创业的基本逻辑
所谓成功，无非就是逢山修路、遇水搭桥。我能给你的不是路和桥，而是修路的工程图和搭桥的砖石原料，也就是低风险创业的基本逻辑和工具。路还是得你自己修，我只能搭把手。
低风险创业的第一个准备 / 003
性格决定创业的风险 / 010
优雅地解决一个社会问题 / 014
发明人创业十分危险 / 018
创业是一件令人愉快的事情 / 023
第二章 创业从找到好问题开始
有句老话叫“方向比奔跑重要，选择比努力重要”。找到好问题是创业的第一步，你得主动去寻找问题，才能准确找到自己的创业方向。能不能解决、解决到何种程度，这些都是后话，前提是你得去寻找。
从抱怨中发现低风险创业的机会 / 029
深入洞察客户的生活和灵魂 / 033
忘掉你的创始人身份 / 041
找到宏大的变革目标 / 046
在客户最痛的点上突破 / 051
真痛点和假痛点的博弈 / 055
第三章 秘密是最好的抗风险武器
问题决定着市场的大小，而秘密决定着创业风险的大小。假如创业者选错了要解决的社会问题，很可能因为市场太小赚不到钱；而假如秘密不够，即便市场再大, 你也可能赚不到钱，甚至连活下去都很困难。只有把握秘密，才能让创业者拥有属于自己的抗风险武器；秘密越大，抗风险的能
没有秘密是创业者最大的风险 / 061
告诉你，你也学不会的好秘密 / 066
创业者不可不知的六种好秘密 / 073
超越竞争的“十倍好”原则 / 079
秘密是一个慢慢积累的过程 / 084
找到秘密之后，你得先做验证 / 093
打造最小化可行性产品 / 099
融资需有度，钱不是越多越好 / 103
第四章 反脆弱的结构设计
低风险创业的核心，其实体现在反脆弱上。创业是一个复杂的行为，没有人能通过简单地模仿复制别人的成功。任何创业秘密、商业节奏和团队管理手段，离开了特定的环境和背景，都难以复制。真正能够有效地帮助创业者降低风险的，是反脆弱的结构设计。
学会从不确定中受益 / 109
设计反脆弱的商业结构 / 115
找到“非对称交易”的机会 / 121
固定资产不产出任何收益 / 128
创业需要有情怀的追求 / 133
配置你的“创业杠铃” / 137
确保公司拥有选择权 / 142
能力陷阱和资源陷阱 / 145
第五章 赋能生物态创业团队
创业是一条孤独而寒冷的路，只靠创始人一人的智慧和热情难以持久，也容易迷失方向。你需要的是所有员工的光和热，需要能够实现生物态增长的团队，需要“群智涌现”、彼此协同。只有大家抱团取暖，才能降低风险。
机械态管理 vs 生物态管理 / 151
母系统的稳定来自子系统的不稳定 / 161
好的人才都是“长”出来的 / 167
守住底线，允许员工犯错 / 175
建立和前员工的“联盟” / 180
学会为团队的状态赋能 / 185
生物态团队的管理和沟通 / 190
第六章 最优客户发展方法：MGM
客户的真正价值，在于他能为你带来新的客户，让你的生意源源不断。如果你认为客户和你只做一锤子买卖，那你的生意永远做不大，永远无法抵御未知的风险。当然，这是一门技巧，需要学习一些广告学的知识。更重要的是，你得有能让客户尖叫的产品。
十万人说不错，不如一百人尖叫 / 203
让客户为你带来新的客户 / 207
提升专业的广告品位 / 212
将传播点控制在一句话之内 / 219
用产品牵动大众的情绪 / 222
让客户看在眼里，记在心里 / 229
用故事打败“知识的诅咒” / 234
第七章 打造指数级增长的引擎
未来所有的公司都会是指数型增长的公司，加入其中便意味着拥有了未来。而如果你的公司一直处于线性增长的发展模式中，到最后你会发现，成本永远比你的收入增加得更快，风险系数也会水涨船高。
学会用幂次法则思考 / 243
让边际成本为零的运营方法 / 251
学会撬动“杠杆资源” / 255
找到指数型增长的关键节点 / 264
搭建跨部门的增长小组 / 268
附录 低风险创业项目路演精选
每回课程收尾时，我都会留出专门的时间进行创业项目的路演，由我和其他创业领域的知名人士加以点评，希望能以自己的微薄之力，切实帮助创业新人，让他们能够走得更快更稳，风险更低。在此，我特意收录了3 个创业项目的路演实况，与大家分享。
参考文献 用低风险创业帮助十万个创始人（尚军）
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第一章 低风险创业的基本逻辑
所谓成功，无非就是逢山修路、遇水搭桥。我能给你的不是路和桥，而是修路的工程图和搭桥的砖石原料，也就是低风险创业的基本逻辑和工具。路还是得你自己修，我只能搭把手。
低风险创业的第一个准备 / 003
性格决定创业的风险 / 010
优雅地解决一个社会问题 / 014
发明人创业十分危险 / 018
创业是一件令人愉快的事情 / 023
第二章 创业从找到好问题开始
有句老话叫“方向比奔跑重要，选择比努力重要”。找到好问题是创业的第一步，你得主动去寻找问题，才能准确找到自己的创业方向。能不能解决、解决到何种程度，这些都是后话，前提是你得去寻找。
从抱怨中发现低风险创业的机会 / 029
深入洞察客户的生活和灵魂 / 033
忘掉你的创始人身份 / 041
找到宏大的变革目标 / 046
在客户最痛的点上突破 / 051
真痛点和假痛点的博弈 / 055
第三章 秘密是最好的抗风险武器
问题决定着市场的大小，而秘密决定着创业风险的大小。假如创业者选错了要解决的社会问题，很可能因为市场太小赚不到钱；而假如秘密不够，即便市场再大, 你也可能赚不到钱，甚至连活下去都很困难。只有把握秘密，才能让创业者拥有属于自己的抗风险武器；秘密越大，抗风险的能
没有秘密是创业者最大的风险 / 061
告诉你，你也学不会的好秘密 / 066
创业者不可不知的六种好秘密 / 073
超越竞争的“十倍好”原则 / 079
秘密是一个慢慢积累的过程 / 084
找到秘密之后，你得先做验证 / 093
打造最小化可行性产品 / 099
融资需有度，钱不是越多越好 / 103
第四章 反脆弱的结构设计
低风险创业的核心，其实体现在反脆弱上。创业是一个复杂的行为，没有人能通过简单地模仿复制别人的成功。任何创业秘密、商业节奏和团队管理手段，离开了特定的环境和背景，都难以复制。真正能够有效地帮助创业者降低风险的，是反脆弱的结构设计。
学会从不确定中受益 / 109
设计反脆弱的商业结构 / 115
找到“非对称交易”的机会 / 121
固定资产不产出任何收益 / 128
创业需要有情怀的追求 / 133
配置你的“创业杠铃” / 137
确保公司拥有选择权 / 142
能力陷阱和资源陷阱 / 145
第五章 赋能生物态创业团队
创业是一条孤独而寒冷的路，只靠创始人一人的智慧和热情难以持久，也容易迷失方向。你需要的是所有员工的光和热，需要能够实现生物态增长的团队，需要“群智涌现”、彼此协同。只有大家抱团取暖，才能降低风险。
机械态管理 vs 生物态管理 / 151
母系统的稳定来自子系统的不稳定 / 161
好的人才都是“长”出来的 / 167
守住底线，允许员工犯错 / 175
建立和前员工的“联盟” / 180
学会为团队的状态赋能 / 185
生物态团队的管理和沟通 / 190
第六章 最优客户发展方法：MGM
客户的真正价值，在于他能为你带来新的客户，让你的生意源源不断。如果你认为客户和你只做一锤子买卖，那你的生意永远做不大，永远无法抵御未知的风险。当然，这是一门技巧，需要学习一些广告学的知识。更重要的是，你得有能让客户尖叫的产品。
十万人说不错，不如一百人尖叫 / 203
让客户为你带来新的客户 / 207
提升专业的广告品位 / 212
将传播点控制在一句话之内 / 219
用产品牵动大众的情绪 / 222
让客户看在眼里，记在心里 / 229
用故事打败“知识的诅咒” / 234
第七章 打造指数级增长的引擎
未来所有的公司都会是指数型增长的公司，加入其中便意味着拥有了未来。而如果你的公司一直处于线性增长的发展模式中，到最后你会发现，成本永远比你的收入增加得更快，风险系数也会水涨船高。
学会用幂次法则思考 / 243
让边际成本为零的运营方法 / 251
学会撬动“杠杆资源” / 255
找到指数型增长的关键节点 / 264
搭建跨部门的增长小组 / 268
附录 低风险创业项目路演精选
每回课程收尾时，我都会留出专门的时间进行创业项目的路演，由我和其他创业领域的知名人士加以点评，希望能以自己的微薄之力，切实帮助创业新人，让他们能够走得更快更稳，风险更低。在此，我特意收录了3 个创业项目的路演实况，与大家分享。
参考文献 用低风险创业帮助十万个创始人（尚军）
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低风险创业的第一个准备 / 003
性格决定创业的风险 / 010
优雅地解决一个社会问题 / 014
发明人创业十分危险 / 018
创业是一件令人愉快的事情 / 023
第二章 创业从找到好问题开始
有句老话叫“方向比奔跑重要，选择比努力重要”。找到好问题是创业的第一步，你得主动去寻找问题，才能准确找到自己的创业方向。能不能解决、解决到何种程度，这些都是后话，前提是你得去寻找。
从抱怨中发现低风险创业的机会 / 029
深入洞察客户的生活和灵魂 / 033
忘掉你的创始人身份 / 041
找到宏大的变革目标 / 046
在客户最痛的点上突破 / 051
真痛点和假痛点的博弈 / 055
第三章 秘密是最好的抗风险武器
问题决定着市场的大小，而秘密决定着创业风险的大小。假如创业者选错了要解决的社会问题，很可能因为市场太小赚不到钱；而假如秘密不够，即便市场再大, 你也可能赚不到钱，甚至连活下去都很困难。只有把握秘密，才能让创业者拥有属于自己的抗风险武器；秘密越大，抗风险的能
没有秘密是创业者最大的风险 / 061
告诉你，你也学不会的好秘密 / 066
创业者不可不知的六种好秘密 / 073
超越竞争的“十倍好”原则 / 079
秘密是一个慢慢积累的过程 / 084
找到秘密之后，你得先做验证 / 093
打造最小化可行性产品 / 099
融资需有度，钱不是越多越好 / 103
第四章 反脆弱的结构设计
低风险创业的核心，其实体现在反脆弱上。创业是一个复杂的行为，没有人能通过简单地模仿复制别人的成功。任何创业秘密、商业节奏和团队管理手段，离开了特定的环境和背景，都难以复制。真正能够有效地帮助创业者降低风险的，是反脆弱的结构设计。
学会从不确定中受益 / 109
设计反脆弱的商业结构 / 115
找到“非对称交易”的机会 / 121
固定资产不产出任何收益 / 128
创业需要有情怀的追求 / 133
配置你的“创业杠铃” / 137
确保公司拥有选择权 / 142
能力陷阱和资源陷阱 / 145
第五章 赋能生物态创业团队
创业是一条孤独而寒冷的路，只靠创始人一人的智慧和热情难以持久，也容易迷失方向。你需要的是所有员工的光和热，需要能够实现生物态增长的团队，需要“群智涌现”、彼此协同。只有大家抱团取暖，才能降低风险。
机械态管理 vs 生物态管理 / 151
母系统的稳定来自子系统的不稳定 / 161
好的人才都是“长”出来的 / 167
守住底线，允许员工犯错 / 175
建立和前员工的“联盟” / 180
学会为团队的状态赋能 / 185
生物态团队的管理和沟通 / 190
第六章 最优客户发展方法：MGM
客户的真正价值，在于他能为你带来新的客户，让你的生意源源不断。如果你认为客户和你只做一锤子买卖，那你的生意永远做不大，永远无法抵御未知的风险。当然，这是一门技巧，需要学习一些广告学的知识。更重要的是，你得有能让客户尖叫的产品。
十万人说不错，不如一百人尖叫 / 203
让客户为你带来新的客户 / 207
提升专业的广告品位 / 212
将传播点控制在一句话之内 / 219
用产品牵动大众的情绪 / 222
让客户看在眼里，记在心里 / 229
用故事打败“知识的诅咒” / 234
第七章 打造指数级增长的引擎
未来所有的公司都会是指数型增长的公司，加入其中便意味着拥有了未来。而如果你的公司一直处于线性增长的发展模式中，到最后你会发现，成本永远比你的收入增加得更快，风险系数也会水涨船高。
学会用幂次法则思考 / 243
让边际成本为零的运营方法 / 251
学会撬动“杠杆资源” / 255
找到指数型增长的关键节点 / 264
搭建跨部门的增长小组 / 268
附录 低风险创业项目路演精选
每回课程收尾时，我都会留出专门的时间进行创业项目的路演，由我和其他创业领域的知名人士加以点评，希望能以自己的微薄之力，切实帮助创业新人，让他们能够走得更快更稳，风险更低。在此，我特意收录了3 个创业项目的路演实况，与大家分享。
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广告不要轻易换
简洁，多用俗语，戏剧化表达，直接体现诉求，
《疯传:让你的产品，思想，行为像病毒一样入侵》大众情绪
公共性，行为剩余，品牌可视。
你我身在其中，既能遥遥相望，亦能惺惺相惜。
《故事经济学》罗伯特.麦基
一场商业策略就是一个等待发生的故事”核心
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