低风险创业就是一场典型的非对称交易。你能失去的最多是一份工作，大不了再找一份就好了。而如果成功了，那么你将拥有一切。

创业是一个不断提高自己能力的过程，能力提高了，才能更好地应对生活风险。优秀的企业家从来都不是冒险的人，而是更善于控制风险的人

所以，让你的风险变大的绝对不是创业，而是你的无知、傲慢和不学习！

七，指数级增长的引擎
二八定律(幂次法则)
“偏好链接”理论
“想法流”理论
“能力——触达——意愿”理论
边际成本(总成本增量)
高，家庭作坊式
低，企业化运营
杠杆资源，
指数型增长追求的是极致裂变，但裂变的核心在于机制。
信息，品牌，技术，数据，知识产权。(IP)
《清单革命》
关键节点(两周)
唯一限制我们的是想象力。

六，最优客户发展方法，MGM
1参与销售2提高口碑
直播带货的初衷是就是软广的范畴？
营销漏斗 知晓。尝试。购买。
专业化，简单化，情绪化，可视化，故事化。
《一个广告人的自白》《奥格威谈广告》《广告大师奥格威》《科学的广告》→_→专业的判断能力
(1)主动购买的重要产品——代入感
(2)主动购买的不重要产品——归属感(客户的身份属性)
(3)被动购买的重要产品——客户刚需(痛点)
(4)被动购买的重要产品——对比(突出优势)
广告不要轻易换
简洁，多用俗语，戏剧化表达，直接体现诉求，
《疯传:让你的产品，思想，行为像病毒一样入侵》大众情绪
公共性，行为剩余，品牌可视。
你我身在其中，既能遥遥相望，亦能惺惺相惜。
《故事经济学》罗伯特.麦基
一场商业策略就是一个等待发生的故事”核心
目标受众，主题(背景设定)，激励事件(导火线)，欲望对象，第一个行动，第一个反馈，危机下的抉择，高潮反馈

五、三行代码(生物态管理)
为社会做贡献，终生成长，持续尝试新事物。
承认自己的落后没关系，因为最重要的事情是成长，是你有没有每天都在进步，这是美德背后的美德。
员工成长型思维
《联盟:互联网时代的人才变革》
指令型，教练型，支持型，授权型。
TDAO告诉，讨论，提问，观察
提问中的GROW目标，现状，选择，意愿。

四反脆弱的结构设计
反脆弱——可能出现的不确定性。
黑天鹅事件(白犀牛)
《黑天鹅:如何应对不可预知的未来》
意外但必然性，冲击性，事后可预测性。
《反脆弱》作者是纳西姆·尼古拉斯·塔勒布
从不确定中找到生存点和发展点？
????＂Stay hungry, stay foolish.＂求知若渴,虚怀若谷 ????
要有情怀的追求
秋山利辉“匠人精神”于世情怀，凡事自律，学会感恩。
创业最痛苦的事莫过于只把事业当谋生的工具。
邦有道，则仕；邦无道，则可卷而怀之.——孔子 (可选择性即反脆弱)
能力陷阱←→资源陷阱

抱怨、洞察、体验(找到问题)
商业嗅觉，思维能力
《创新的艺术》
非理性倾向于不决策(上车买水)
[美]马丁·林斯特龙（Martin Lindstrom）
《痛点：挖掘小数据满足用户需求》
《感官品牌》
“客户永远不知道自己需要什么”
洞察是多方观察后形成的立体结果
没有体验直接上线——樊登读书
《顾客为什么购买》“接触效应”
MTP
日久生情→_→一见钟情
一个问题痛不痛，有多痛，完全取决于对方的感受。

1.父女关系(心理因素)→_→高压的创业
“做企业最重要就是现金流，而不是净资产”
以承受痛苦为荣的思维来源于“天将降大任于斯人也”亦或“方为人上人”？
认知局限的面对——感谢
低风险创业的底层逻辑核心“优雅地解决一个社会问题”
完美的搜索引擎、不作恶(Dont be evil)→Do the right thing
《经营者养成笔记》——柳井正
发现矛盾并解决矛盾的创业核心逻辑
发明人创业风险很大
人体工效学原理
创新不是基于推理 创新是为人服务的,你要不计一切代价地展示聪明,还是选择善良? by 贝索斯.(张小龙，心理诉求)
心理学家荣格说：你的潜意识指引着你的人生，而你称其为命运。这句话听起来让人觉得无力。而荣格还有另一句话：当潜意识被呈现，提升到意识层面，命运就被改写了。
创业即人生的修炼。(人喜欢回忆是因为过去的就是回味相对定型的人生观)

秘密是抗风险的武器
Ofo缺少企业防范风险的武器
One to one
宋欧阳修书有未曾经我读，事无不可对人言。
学我者生，似我者死。
全球最大的便利店7-11便利店创始人——铃木敏文《零售的哲学》
制度设计，供应链管理
吉列，自我淘汰
六大秘密，资源，科技，运营能力，品牌和口碑，价格(格兰仕)，用户“铁粉经济”
十倍好原则——以终为始
《硅谷钢铁侠》
合约式控股 责权利
价值假设，增长假设
验证最好的方法不是卖而是问
最小化可行性产品

抱怨、洞察、体验(找到问题)
商业嗅觉，思维能力
《创新的艺术》
非理性倾向于不决策(上车买水)
[美]马丁·林斯特龙（Martin Lindstrom）
《痛点：挖掘小数据满足用户需求》
《感官品牌》
“客户永远不知道自己需要什么”
洞察是多方观察后形成的立体结果
没有体验直接上线——樊登读书
《顾客为什么购买》“接触效应”
MTP
日久生情→_→一见钟情
一个问题痛不痛，有多痛，完全取决于对方的感受。

低一点的创业思维