比如化肥广告。我小时候看过调性品质都很好的外国化肥品牌在央视投放的广告,加拿大钾肥的广告歌,我到现在还有印象。但后来,也看到过很多非常粗暴直接的化肥广告,如果说其中有一些粗暴直接还可能给人真诚朴实的感受,另外一些则确实是粗鄙可笑。
但作为一个广告从业者,认真考虑这两种不同的化肥广告做法我会认为当年的加拿大钾肥的广告至今都让我觉得那是个非常专业、高级的化肥品牌,但可惜我并不是这个钾肥的目标用户,而在中国,有很多真正的化肥品类的目标消费者,并不会和我一样,因为那首广告歌产生这种感触。那些在我看来粗鄙可笑的化肥广告,在他们眼中,可能也根本没有什么可笑之处,或者他们认为广告就是这样的,虽然可笑,但不影响他们因此记住这个品牌,下次买化肥时会优先考虑买这个“上过电视的大牌子”。
为什么?我后来忽然领悟到,这不就是经济学里所说的“弹性”么？