如何列清单
除了写出一些公司或机构的名称,你还要确
定这些机构的决策者是谁。

制作清单时,首先把你圈子里的人写出来

亲属
亲属的朋友
你爱人的亲属及朋友
你现在的同事专业机构及社会团体里的好友
现有的及以前的客户
孩子朋友的父母
以前的及现在的邻居
同学
以前的同事
宗教场所认识的好友
以前的老师及老板
你社交圈的朋友
为你提供服务的人
Facebook上跟你互动的人
其他社交网络及网络社区的人


接下来,我会把这些人的名字导入资料库。
注意,领英能汇总你所有的联系人,不论他是否是领英的用户,你可以通过其他社交平台查看和他们的互动信息。

接着,我会根据他们所在的地理位置分类,在每个地理位置写下我认识的人,和我想认识的人。这样我到了一座城市,就马上能够想起这个区域内所
有可供联系的人。

在我的清单中,有按地理位置分类的,也有按行业和业余爱好分类的(如其他爱好跑步的人或喜欢远足的人),不管是我亲密的朋友,还是点头之交。

往清单里加人无非是在对的地方找到合适的人。

我在见我想认识的人之前,我会先搞清楚他是谁,他们的职业是什么,他们最关心什么,他们的目标是什么(无论是职业目标还是非职业目标)。

我会准备一张纸,在上面记下他们的基本情况他本质上是怎样一个人,原则是什么,有什么让他感到自豪的成就。

想和他们建立深层次的关系,你还得关注他们公司最近有什么新鲜事,他们上季度的成绩怎样,公司推出新产品了

可以从以下几个方面入手
1.谷歌( Google)

2.领英( LinkedIn）

3.公司年报

给自己设定一个目标:每周去见一个陌生人一见面的地点和对象都不重要:

在公车上向别人介绍自己,在酒吧里坐到陌生人跟前跟他打招呼,邀请从未谋面的网友喝咖啡,跟公司里没说得上话的同事聊天。你会发现,这么锻炼下来,与人交流变得越来越简单。最重要的是,即使遭到别人拒绝,你也不会感到尷尬不适了。

当你去做自己从没做过的或挑战自我的事情时,人们就会心生忌妒,这时候你要做的就是咬牙撑去。

我把我使用的工具称为“人脉行动计划”。

一个最简单的计划分为三部分。
第一部分是制定有利于完成使命的目标;
第二部分,将有助于完成这项任务的人、事物、地点联系起来;
第三部分,找到一个最佳方案,接近那些有助于达成目标的人。
这意味着,你需要与他人接触;更重要的是,这意味着,你需要慷慨待人。

在第一部分,我会列出三年后的目标,然后倒回来,制定时间分别为三个月及一年的中短期计划,以助我完成使命。在每个时间段的计划中,我会制定一个A目标和一个B目标,有效地帮我完成三年后的目标。。


搞清楚自己的使命与目标后,下一步就是明白谁能够帮你完成它们。
组织与管理信息对社交圈的扩展十分重要,你得收集你认识的人的信息,你想认识的人的信息,以及有利于与他人建立关系的准备信息。这样一来,你很可能出现信息爆炸，列清单可以帮忙解决。

“你能告诉我应该走哪条路吗?”爱丽丝说。
“这得看你想去哪。”猫说道。
“去哪都无所谓。”爱丽丝说。
“那走哪条路都没多大区别。”猫说
------摘自《爱丽丝漫游仙境》

不用考虑记录人情往来,没有谁会在乎

大卫总是寻求保持人情往来的平等,直到最后,他发现自己周围什么都不剩了。如果你慷慨待人,你也会得到慷慨的回报。

正是因为对社交资产的运用,才会增加社交资产的价值。这点很重要,他却没有意识到。

大卫太不慷慨了。他认为每见一次,求助的机会就少一次。对他来说,一段关系中所包含的善意和资产都是有限的。

大家都很乐意接受别人的慷慨,但前提是你要主动走出去寻求别人的慷慨。
去向他人求助,大部分人都不大情愿这么做。然而,当你做到像心甘情愿地提供帮助一样请求帮助时，你也只是完成了一半。

交流是一个持续地给予和索取的过程。正是通过与人交流,向他人贡献你的时间、专业知识,与他人共享信息,蛋糕才会越做越大。

实际上,你只要简单地与人交往,并意识到自己不可能做一名独行侠,你很快就会看到意想不到的效果。

建立圈子不无聊,也不浪费时间,虽然有时候很耗费精力,但永远不会枯燥。你始终在不断地发现自己,发现他人,不断了解商界,乃至整个世界。这感觉很好。

我开始渐渐明白,真正的社交是使别人更成功,是努力让给予多过索取。我也渐渐相信,总有一些坚实的原理,来支撑这个以宽厚善良为基础的社交哲学。

我意识到,智力、天分、出身都是实现目标的重要因素,但如果你没认识到“你不可能一个人做到”这个道理,拥有这些条件也是白搭。因为事实上,一个人根本走不了多远。