诚如前一章所述,为个人有限利益服务的行为,往往会伤害到个人所属的群体利益。倘若动物碰到这种情况,那一般是不可救药的。尽管全体公麋鹿有很充分的理由达成协议,呼吁每只公麋鹿的犄角尺寸减半,但它们没有
任何可行的办法来执行这一协议
当然,人类的情况有所不同。倘若对个人有利的行为会对群体造成伤害,我们会尽量调和其间的矛盾。我们在前一章中看到过,尽管冰球选手宁愿不戴头盔滑冰,但他们却毫无例外地授权球队执行比赛必须戴头盔的规则。以下的例子讲述的是法律和规章如何帮助解决个人和群体之间的利益
冲突

着想靠这种做法小赚一笔的穷人越来越多,差价也越来越趋近于零
经济学家的供求模型,本质上讲的是无形的市场力量决定着某种产品的产量多少,售价几何。对特定产品的需求,是衡量有多少人愿意买它的一种尺度换言之,它概述了人们购买该产品后,感觉自己获得了利益。只要人们觉得物有所值,就会不断购买一种产品。它的总体模式是:一种商品价格不断上涨,需求量也就持续下跌特定产品的供应量,则是有多少生产者愿意提供该产品供出售的一种简明尺度。只要产品售价不低于边际成本(生产最后一单位产品的成本),生产者就会不断提供该产品。这是基本的供应原则。从短期来看,边际成本随着单位产量的增加而提高(这一结果,部分原因在于“低果先摘”原则,它人为:最先利用最佳机遇,总是最好的)。所以,从供应方来看,总体模式是商品售价越是上涨,卖方就越愿意多卖当愿意以市场主流价格购买该产品的消费者数量,与愿意贩卖该产品的生产者数量相当时,特定产品的市场处于平衡状态。这一平衡价格,也叫作市场清算价格虽然每天市场上都有无数的信息轰炸着我们,但供求关系模型却能施展神力,从中提取出有序的模式由于市场价格是在市场供应方和需求方实现平衡时才出现的,那么严格地说,要解释价格或产量波动,光看供应方或需求方都是不正确的。然而在一些案例中,把重点放在卖方(或买方),我们也可以理解市场中的不少重要模式。下面这几个例子描述的现象,主要是交易需求方(买方)带动产生的

产品设计的细节,似乎还与几何学原理有一定的关系。

产品设计的功能要符合成本效益原则

产品设计既要包含最符合消费者心意的功能,又要满足卖方保持低价、便于竞争的需求。这也就是说,产品设计必须在两者之间实现平衡。

有例外,才能证明规律的存在

但由于人类这个物种在进化过程中变得擅于讲故事,几乎每个人都能轻轻松松地吸收以叙述形式表达的相应信息。

但镶钻胸罩最重要的一个好处，恐怕是经济学家经常忽视的一点:只要它们在产品目录上现身，人们对送礼物该花多少钱的参照系就会因此发生改变。维多利亚的秘密把“”别人花了几百万美元”的想法悄悄灌输到人们的意识里。于是，花几百美元买份礼物就显得没那么荒谬了。我们很容易设想，一个急于讨好妻子的丈夫，刚刚看过售价650万美元的梦幻胸罩，于是掏出298元美元买来该公司一款高级胸罩，恐怕他还觉得自己挺精明的呢。

格拉斯莫斯·埃弗斯尼托斯
为什么机票现买价更高,而百老汇演出的门票现买价却更低？
飞机起飞时或幕布升起时还剩有空座,意味着收入上的一笔恒久损失。航空公司和剧院都有尽量填满空位的强烈动机。与此同时,以折扣价填满个座位,往往意味着失去其他人出全价购买同一个座位的机会成本。所以,航空公司和剧院要克服的营销难题是,尽量填满座位,又不至于在每座平均收入上做太大牺牲。 在航空业,营销主管早就发现,较之于度假游客,商务人士在临行前一刻变更出行安排的可能性更大,而且对票价较不敏感。故此,航空公司的策略是,对最后一刻才买票的乘客(大部分都是出公差的)收全价,而对提前订票的乘客(主要是度假游客)打折。
剧院业要面对的均衡势力略有不同。和航空业一样,高收入者比低收入者对票价要麻木得多,但看戏剧的高收入者一般都不愿意在最后一刻才买票。事到临头才在售票口买半价票的观众要面对两道门槛是需要两个小时的排队。高收入者大多不愿只为了省几个钱而这么做;第二点也是更重要的一点,只有少数剧目(一般都不是特别受欢迎的剧目)有折扣票卖。高收入者时间的机会成本高,他们好不容易腾出一个晚上的宝贵时间看剧,当然只想看自己最想看的剧目。而对价格更敏感的低收入观众,这两道门槛都比较容易迈过。要是不能在售票窗口排队买半价票,他们说不定根本不会去看百老汇表演。

Q为什么黑色的苹果笔记本电脑比同样规格的白色笔记本电脑贵150美元?
苹果公司的定价策略,无疑是受了2005年秋Pod黑色版上市后大受欢迎的影响。一开始,黑色Pod的价格和传统的白色Pod价格一样,技术指标也一样,但对黑色机型的需求,立刻耗尽了公司的库存,尽管白色款尚有现货。由于黑色款新出,有特色,使得买家更愿意预订它。由于两款机型定价一样,苹果公司把热钱放到了桌上。到2006年引入新款苹果笔记本电脑时,公司学乖了。它对黑色机型索价更高,不过,的确有理由这么干黑色机型索价更高是否不公平呢?和提供航空旅行服务的平均成本样,电脑公司生产电脑的平均成本也是随着单位产量的增加大幅下降的。
这主要是因为,公司的研发成本,并不随产量的变化而变化。所以,公司可以以低于平均成本,但高于边际成本的价格销售部分产品,增加利润。
但为了给研发成本上个保险,公司必须以高于平均成本的价格,销售其他产在一个公平的世界里,那些最喜欢该公司研发部门设计的新颖功能的用户,会承担相当大一部分成本。这些用户是什么人呢?对价格最不敏感的买家,他们大部分都愿意以高价购买新机型的时髦特性。研发项目给所有买家都带来了好处,但给那些愿意为了新特性多出钱的用户带来的好处。

本章小结
竞争性劳动力市场的基本原则:雇员的工资与他们为雇主在盈亏平衡点之上所创造的价值大致成正比关系。
在劳动力市场中,特定工作的薪资取决于其特性。
专业人士所得的服务报酬,可能会影响他们提供的建议。

弗兰·亚当斯为什么女模特比男模特收入高?
女模特收入高,是因为女士时装产业比男士时装大得多。举例来说,美国女性每年买衣服的钱比男人多两倍,其他国家的差距更为明显。