真正的力量来自那些不仅能创造内容,还能通过网络分享出去,进而与消费者建立联系、交流和并打动他们的人。
研究公司 eMarketer的报告显示,83%的品牌营销商把社交分享看作是社交媒体的首要优势,因为70%的消费者称他们更愿意根据朋友在社交媒体上的推荐购买相关产品。
这是一个很有力的数字,但让人迷惑不解的是,今天的市场营销界几乎所有的谈论重点都是如何创造更多的内容、如何更高效地创造内容、实现内容的自动化生产、寻找衡量内容的方法等但 eMarketer的研究却表明,品牌力量并非来自内容,而是来自我们信赖的朋友所转发的内容。
内容营销的起点是内容,但是要实现财源滚滚,则需要“引爆”内容
这就是我们要讨论的重点。网站上那些尚待发现的内容,即便精彩程度令人叹为观止,但对于企业来说,它的价值就好比远在公众视线之外、锁在黑暗保险柜里的精彩小说手稿一样。

2.准入门槛太高,一些公司被排除在外
就算是再小的市场空间,“钱多好办事”的趋势也日益明显。用内容占据市场的公司极大地提升了竞争对手的准入门槛,甚至完全将它们挡在了关键词搜索结果之外。所以本质上就是,胜出的营销人给他们的竞争对手制造了内容休克。
因此,这一趋势带来的第二个影响便是,成功进行内容营销的门槛会变得更高,甚至对有些公司来说,会变得高不可攀。
3.信息过剩是创新引擎
这是创新型经济的神奇之处。当有些东西失效时,便会有人找到更好的东西来取代它。信息过剩的锻锤会锻造出新的内容形式和商机平台,为早期的使用者和创新者提供新的机遇。
尽管目前挑战艰巨,但这是一个机遇无限的时代。你需要保持洞见和理性,根据实际情况制定战略。内容休克会以何种方式出现,何时出现,在不同的公司和行业间区别很大,影响因素有很多。对于有些公司,出现内容休克可能是几年后的事。但是对
于诸如体育用品之类的公司来说,内容休克是眼下正在发生的事。
营销史上,技术的突破总会开启新的领域,总是会有第一个吃螃蟹的人。当内容休克的影响变得无法负荷的时候,下一个可开拓的创新领域在哪儿?

信息过剩的三个影响
我认为这一趋势的背后还有一些其他的没那么明显的影响。
1.有钱就有优势
新的媒体渠道诞生之初,总是充斥着粗制滥造的“草根”内容,但最终的赢家总是资金最雄厚的内容创作者。电视刚出现的时候,充斥着各种草根节目,就像博客的初期一样。各种炒菜节目、游戏表演、杂技展示用的都是草根达人。而今天,各大公司接管了这些节目,电视上的“草根”内容已经所剩
无几几年前, YouTube上最流行的视频是那种草根生产的自制影片。而今天,点击量最大的视频已经被各大品牌所主宰,都是些制作精良的影片和音乐视频。
即便是 Facebook这一社交媒体界了不起的均衡器,也随着广告位的减少,导致内容推广的费用节节攀升。假以时日,如果那些预算不足的内容生产者还没有找到新的方法,就会被挤出消费者的视线。
回头来看那个体育用品公司的例子,如果该公司的竞争对手把更多的资金投入 Facebook,那么原来那家公司终将失去这一渠道。而这一切在几年前,好的内容肯定能获胜的时候,是根本不会发生的。