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营销的理论越来越多，营销却越来越难，是因为大多数理论偏离了营销的本质。营销的本质是洞察需求，而需求从哪里来？答案是从冲突中来。 需要和想要是有冲突的，爱情和金钱是有冲突的 …… [ 展开全部 ]
  • 作者：叶茂中
  • 出版社：机械工业出版社
  • 定价：108
  • ISBN：9787111562740
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  • Silonchen
    2018-06-15 08:42:32 摘录
    一切的营销都需要回到根本,洞察其背后的冲突所在,将消费者的欲望与商品力品牌力和解决方案,强力连接在一起,即使表现手法或者诉求的方法随着时代在进化,但是掌握欲望(理性欲望和感性欲望)并将焦点聚焦在冲突上,解决冲突是不变的。
    需求理论+左右脑分工理论=冲突 其他，都是术。
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  • Silonchen
    2018-06-15 08:26:29 摘录
    也就是说掌握大数据并不能决定市场的成败,从统计学角度出发,决定胜负的并非数据的运算能力,而是运算观点。观点就是假设,对市场的假设,对人群的假设,对冲突需求的假设,然后才能产生判断,进行下一步的预测。可见:让大数据有观点的,洞察到能够解决冲突的数据,归根到底还是人。
    信息流类软件后面的人，你想干嘛？
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  • 赵峰
    2017-09-26 07:12:43 摘录
    洞察最大的目的和意义就在于找到冲突,产品和消费者之间的冲突,品牌和消费者之间的冲突等,在众多冲突之中,挖掘到产品和消费者之间的联系和入口,找到解决主要冲突的方法,将所有的诉求和卖点变为消费者能够理解、接受甚至付费的策略。
    营销的逻辑。
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