3.产品的内部生态与转化
大部分粉丝经济产品内部的粉丝都是组织合作的形式更多,竞争的形式更少。偶尔如AKB48那样把合作和竞争都做到位的团队,在中国也要重新接地气开始做起,竞争环节的开放其实已经变成了产品的一个宣传点,目前在中国靠核心粉丝养活产品不会过得太好,因此无论是产品内部生态是引导到PvE向还是PvP向还是为了引导产品向传统的大众变现渠道如院线、网络运营商等服务。通过几步:定位核心、产品更新迭代拉动潜在、制造话题粉丝推广,最终短期走上大众舞台,对于传统资源推广,大众舞台是一个推广环节,推广到路人后还要看产品自身的品质能力,而对于粉丝经济产品,因为随着和粉丝的互动产品已经在不停迭代改变,那么大众舞台除了是进一步推广环节,还是该产品的转化环节。
优势
粉丝韧性度高,后期付费坚挺,社会效应更强
产品生命周期长,因为前面所说的产品个性化强,因此不容易被复制。
最后我们可以看出,粉丝经济产品的特点是对于产品质量有要求,早期要吸引眼球并击穿用户心理的能力,即兼顾个性化的同时产品不存在短板;另外利于粉丝圈扩大的包容能力,过于小众无法发挥的题材也是有问题的。
对比起前期无短板有个性的用户体验,中后期只需要一直跟进维持该体验就可以达到比较良好的效果。至于产品推广,要分三步来走
(1)针对核心用户的心理击穿,核心用户先付出第一笔经费,检产品定位
验
(2)针对产品质量拓展同时进行的潜在用户发掘,基于第一步所需的费用和后续资本的运作下,第二步更像是一个在多个小范围内的撒网过程,针对几种有可能的潜在用户做进一步推广,充实起粉丝群的数量,分离出粉丝群内部的小圈子
(3)提供粉丝向社会推广的契机和平台,所谓契机,就是公司炒作在先,粉丝借机炒作在后,形成一股社会话题力量促使路人关注,最终完成路转粉的过程。
这些步骤要求产品本身经得起考验

2.2.5如何打造粉丝经济
1.产品基础的建立
(1)产品一定要有一定的个性和特色,没有特色的产品很难打动用户,也无法让粉丝向路人推广。
(2)产品没有质量上的明显短板,也许产品有部分“黑点”存在但是都与产品本身质量(即用户与产品的直接关系)无关。
(3)每种产品建立关系的方法不一样,如游戏建立关系的主要途径是游戏语言,包括人机互动和人人互动;偶像团体建立关系的主要方法是小剧场演出;电影建立用户关系的主要手法是通过镜头语言和剧本设计;如此等等。
初次推广因为个性化的原因,不适于向大众群体做推广,但核心用户即核心粉丝的定位效应一定要好,一下抓住核心用户的心。粉丝经济的产品质量第一要义就是:10分钟之内击穿目标用户的心。
2.产品的自推广环节
所谓自推广和SNS的病毒式营销有部分相似的地方,即如果基础用户群越大,则自推广的效果越好,产品用户包括核心用户、潜在用户和跟风用户,核心用户和潜在用户都已获取之后,产品就有实力向大众传播,通过一级一级地精细化推广,保证每一级的推广质量和用户留存。这就需要产品本身有对潜在用户的包容性,举例来说, TFBOYS作为小鲜肉团体,拉动的第一批核心用户是正太控阿姨。这
波人定位既准,数量也多,而他们继续下一步提供的是团队成员在逆境中坚持学习的好学生形象,进一步打动同龄人,把许多同龄人拉进团体这时候粉丝的自传播力量就起到了良好作用,粉丝的自推广环节就是粉丝在产品的推广周期的巅峰处配合产品本身的呼唤出击,和路人形成互动从而完成拉路人关注产品的过程。该产品一定要有自己独特的个性就必须成立,因为如果是在已有知名产品基础上精益求精,推广时路人一定会拿原产品和现有的产品进行比较,先入为主的概念看到的都是相同点,甚至是“黑点”,那么这个产品的改进点所做的一切工作都是事倍功半了从这里我们可以看出产品要拉到一定数量的用户才能完成粉丝的自推广环节,形成话题点。

淘宝大学推出达人学院,进军网红电商第三方服务领域。此外,丁辰灵发起的网红商学院、徐达内的新榜、徐扬的微播易,以及网红电商推出的“网红猫”,都专注于网红产业链上的第三方服务。

像 Freedom! MCN这样在 YouTube上的多频道联播网,在国内出现独立网红平台只是时间问题。2015年1月, Freedom!MCN创始人兼CE○乔治万奴斯透露: Freedom!MCN每月影片观看次数15亿人次

最近的消息是,由信泽传媒集团投资的万紫千红网红联盟,尝试从人、线下、IP这三个维度对网红进行系统孵化,打造网红产业链。
在“人”的孵化上,该联盟成立网红培训学院,招收有潜质的学员进行免费的、系统的专业培训,利用信泽传媒的广告资源、商家资源经纪公司以及直播平台、影视公司、模特公司等合作资源,让新人迅
速崭露头角。
在线下产业孵化上,该联盟打造网红小镇,为网红公司、视频直播公司以及服装、美甲、美妆、护肤品、时尚用品等相关产业公司提供免费办公场地,形成产业集群优势,实现网红的全产业链运营。此外,还成立了资本雄厚的网红基金,大力扶植有潜力的网红创业公司和个人。在IP孵化上,联盟致力于培育一批有市场吸金能力的IP,同时促进创作生产与商业化的对接,打造健康的产业生态圈。

红与明星代言在商业价值上的区别。大家之所以喜欢网红,正是因为与明星相比,网红的人格特质更真实。
SKG董事长刘杰说:“大家可能都知道,SKG不做广告,也不会花钱做品牌冠名或者产品植入。或许那样做会让我们卖出更多的产品,像神仙般赋予商品天生的‘网红力’,但是我不想误导人们去购买产品。
那么SKG是怎样做品牌的呢?那就是采用用户代言的方式,打造用户“网红”。每天发布在SKG官方微博上的代言人海报都在更新,这些代言人来自各行各业,但都是SKG的用户,他们的现身说法很容易获得自己所处族群、行业的认同。此举让SKG品牌的深度与温度兼具。社群在哪里,用户就在哪里;用户在哪里,营销就在哪里。SKG的大社群思路孕育出自己的“网红”,就像小米玩转粉丝经济一样,互联
网商业品牌SKG玩转了网红经济。

网红力获得法则:用人格力量吸引粉丝
网络红人层出不穷,张大奕、钱夫人、罗休休、叮当先生、香喷喷的小烤鸡、管阿姨…她们每天通过社交网络晒自己的日常生活,告诉人们如何成为美妆达人,如何穿搭,如何实现自己的梦想。

“网红经济”与“精神领袖”移动互联网时代的信息传播呈现典型的去中心化,打动用户的往往不是强势的营销推广,而是来自身边朋友的推介和引导,叱咤社交网络的网红们在短视频和直播App的推动下正在超越微博时代的“关键意见领袖”(κOL_),成为粉丝心中的“精神领袖”( Spiritual Leader),成为人们认同的某种价值观抑或生活方式的引领者。
这一经济现象开始受到商业界的广泛关注和重视,打造网红、贩卖网红的价值观和生活方式,成为新一轮电商的引爆点。也就是说,网红成为社交电商时代最为重要的流量入口和人群节点,没有之一。“网红经济”势不可当
网红的定义
2016年11月,媒体是这样描述网红的:“2016年的双十一落下了帷幕,巨大的成交额又一次让人瞠目结舌,而其中网红店铺的疯狂吸金能力尤其令人瞩目。”根据淘宝的数据显示,淘宝平台拥有超过1000家网红店铺。在“双十一”大促中,销量TOP10的淘宝女装店中8家是网红店铺。

在这个新世界中,传统网购方式给用户带来的兴奋感正在逐渐消退,人们迷失在商品搜索的海洋里,如何找到一款击中自己内心、体现自我意识的商品成为用户最大的痛点;尤其是随着移动互联网原住民的崛起,干篇一律的标准化商品越来越难以满足他们的个性化需求。