(Ⅲ)完成句子这就像是小学生的造句,在一句话里添加缺少的东西。但当这句话完成的时候,也就是对方的真实心理表达出来的时候了。例如,你可以让对方说:“当你发现身边同职位的人工资比你高、加班比你少的时候,你会以什么样的心态来调节自己。”其实这是一种变相的问法,原意是“当你发现身边同职位的人工资比你高、加班比你少的时候,你会怎么想?”你要记住,对方在解决的方法中也透漏了他要解决的问题。你可以这样去收集对方的信息,如完成一个句子,或者字词联想等,从而让你的说服更加顺利。

(I)情境设定如果你直接问一个人:“您本人愿意或者乐于有婚前性行为吗?”相信对方一定不会回答你的问题,让你获得他内心真实的想法。估计你会很难听到正确的答案,取得对方心中真实的想法。谈判说服的过程中,我经常要去提出对方抵触的问题,而且必须得到答案,这种情况要如何处理?很简单,可以将此问题转换一个情境,这样来问:“如果两个人正在相恋,恋爱过程中有了婚前性行为,您对此怎么看?”被访者就可能侃侃而谈了,而根据心理学的投射理论,他所谈的,恰恰是他自对于婚前性行为的态度。