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为什么人权领袖马丁•路德•金与多位女性保持着婚外恋关系？ 为什么乔布斯的过度自信反而让他取得了成功？ 为什么花花公子型的坏男人更受欢迎？ 为什么女性在排卵期会不由自主地穿
……
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得更性感？ 为什么深夜走在黑暗的巷道会让我们格外警惕？ 为什么别人打喷嚏时我们会紧张？ 为什么赞比亚总统宁可让人民忍受饥饿也要断然拒绝美国赞助的食品？ 人类通常都被认为是理性的，但越来越多的研究表明，人类经常会做出不理性、具有偏见甚至是非常愚蠢的决策。 心理学家道格拉斯•肯里克与维拉达斯•格里斯科维斯对此现象进行了深入研究，他们发现，在这些貌似愚蠢的行为背后，其实存在一个非常特殊的大脑决策系统。根据本书的理论，在我们的大脑中，实际上包含着7个内在的次级自我：自我保护型次级自我、避免疾病型次级自我、社交型次级自我、社会地位型次级自我、择偶型次级自我、留住配偶型次级自我、育儿型次级自我，正是这7个次级自我掌管着我们的思想和行为，让我们在不同的情境下做出不同的决策，甚至是不理性的、匪夷所思的决策。
[ 收起 ]
作者：[美]道格拉斯•肯里克,弗拉达斯•格里斯克维西斯
出版社：中信出版社
定价：39.00
ISBN：7508645170
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推荐序 动物的，太动物的／／XI
约瑟夫·帕特里克·肯尼迪是理性经济人的典范。25岁
时,他成为美国最年轻的银行总裁。他向某报记者夸口说:“我希望在35岁时成为百万富翁。”这在1915年可谓志存高远因为当时的美国人均年收入只有1000美元,一块面包的价格是9美分。然而,肯尼迪最终实现了他的远大目标—他成为华尔街的交易员,1922年仅凭一单交易就赚了650000美元。即使在那场载入史册的股市暴跌中,肯尼迪依然好运不断(之前他恰好适时地卖出了自己持有的股票)。1933年,他再次显示出在时机把握方面无可挑剔的能力恰逢禁酒令即将终止之际,他与帝王公司( Dewar’s)签订了向美国进口酒类的条件优厚的合约。而当好莱坞电影产业蒸蒸日上时,他又与人合作创办了雷电华影业公( rkopictures),其资产超过8000万美元。
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引言 凯迪拉克和粉色泡泡糖／／XIX
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第1章 理性、非理性及肯尼迪家族成员英年早逝的原因
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理性的经济人／／006
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非理性的傻瓜／／007
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深层理性：动物与人／／012
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猴子与人的损失厌恶／／014
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行为的近因与远因
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排卵周期的潜意识影响／／019
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肯尼迪家族和风险生物学／／023
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终极问题／／028
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第2章 7个次级自我
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大脑中的多重自我／／035
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次级自我的不同喜好／／038
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到底有多少个次级自我？／／041
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认识各位次级自我
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自我保护型次级自我：保安人员／／045
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避免疾病型次级自我：强迫症患者／／047
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社交型次级自我：团队合作者／／048
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社会地位型次级自我：积极进取者／／050
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择偶型次级自我：活跃的单身汉／／052
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留住配偶型次级自我：好配偶／／053
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育儿型次级自我：养育后代的父母／／055
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7位次级自我的金字塔／／056
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当次级自我遇到金钱
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反转损失厌恶／／060
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谁是真正的马丁•路德•金？／／063
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第3章 家庭经济学与华尔街经济学
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博弈论／／071
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家庭经济学：亲属博弈／／075
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家庭经济学与企业经济学／／079
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不同次级自我的博弈规则
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团队回报：社交博弈／／081
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金字塔规则：地位博弈／／085
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散兵坑经济学：自卫博弈／／088
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市场经济学能用来经营企业吗？／／091
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把家庭经济学带入华尔街／／092
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家族企业／／094
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第4章 大脑中的烟雾探测器
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有缺陷的大脑／／100
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适应性=准确性？／／101
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并非所有的误差都生而平等／／103
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投资的烟雾探测器原则／／106
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不同次级自我的不同偏见
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行为免疫系统：避免疾病型次级自我的思想／／108
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赞比亚援助与转基因薯条／／110
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性探测器：男性的择偶型次级自我在想什么？／／112
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性感坏男人的幻想：女性的择偶型次级自我在想什么？／／114
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乐观的原因：社会地位型次级自我在想什么？／／117
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偏见与生俱来／／120
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第5章 现代穴居人
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大脑的逻辑缺陷／／127
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说与写／／130
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医生为何不懂数学？／／132
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在自然频段上进行沟通／／134
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次级自我与生俱来的智慧
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发现骗子／／138
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大数悖论／／142
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让社交型次级自我出马，消除误差／／144
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如何帮助自杀的乌龟和不理性的人类／／147
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第6章 快生速死
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生活史理论／／153
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生活史的三个阶段／／156
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冒险与年龄／／161
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快对策与慢对策
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高风险，无回报／／165
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快对策与慢对策／／168
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童年生活与人生对策／／170
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成功、失败，灰飞烟灭／／174
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冲动中的不冲动因素／／178
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第7章 金保时捷与绿孔雀
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我们为何挥金如土？／／184
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我们对自身行为的深层原因一无所知？／／187
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一种行为，万般解释／／191
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行为的终极驱动力
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亭鸟的力量／／193
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炫富／／195
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孔雀、保时捷和好爸爸／／198
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行为的终极驱动力／／200
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第8章 性经济学：男欢女爱
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男性为何支付高价换取女性的陪伴？／／207
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我爱你／／210
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男性都是来者不拒吗？／／212
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选择配偶：男欢女爱／／215
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为什么有时女性会为男性付费？／／217
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男版与女版的择偶性次级自我
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放浪的单身贵族：择偶博弈／／219
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爱美的单身女性／／220
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婚礼约束：留住配偶博弈／／223
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父子关系的不确定性／／225
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性供给与性需求／／227
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男人，女人和钱包／／230
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第9章 深层理性的寄生虫
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寄生利用链／／237
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我们为何购物／／239
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如何让人们多买东西、多花钱／／242
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社会寄生虫的秘密
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一颗永流传／／247
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多少枚钻戒才够？／／250
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药中之害／／252
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“他们”不想让你知道什么？／／254
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防备深层理性的寄生虫／／256
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结论 旅行中的八张照片／／261
理性的私利并非你的私利。在古典经济学的决策模型里大脑追求自身利益最大化，但它并不适应于生活中的大多数情况。与很多经济学家曾持有的观点相反，市场经济的模式并不适用日常生活中大多数决策，不仅在于人际交往，也在于工作中的决策。一味地追求自身利益最大化而不去考虑别人的感受，最后只能搬起石头砸自己的脚。
几乎所有的决策都是永远有偏差的，有些决策看上去不理性，甚至愚蠢，但从深层次的进化角度看来是非常有道理的。人普遍都有一种偏见，即别人都是愚蠢无知的傻瓜，而自己是思虑谨慎的天才。但有时一些表面上看起来不理性愚蠢的巨大的却是在潜意识里进化程序驱动的结果，虽然很多时候决策者意识不到这背后的逻辑关系，但是人类的进化结果都是在追求进化利益最大化之上的。但这不表明进化驱动时时刻刻都在把我们往正确的道路上指引，深层理性（进化驱动）是为远古时期人类设计的，并不是所有的都适应于现代社会（人类的进化速度追不上社会的发展速度）。
ckok
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推荐序 动物的，太动物的／／XI
引言 凯迪拉克和粉色泡泡糖／／XIX
第1章 理性、非理性及肯尼迪家族成员英年早逝的原因
理性的经济人／／006
非理性的傻瓜／／007
深层理性：动物与人／／012
猴子与人的损失厌恶／／014
行为的近因与远因
排卵周期的潜意识影响／／019
肯尼迪家族和风险生物学／／023
终极问题／／028
第2章 7个次级自我
大脑中的多重自我／／035
次级自我的不同喜好／／038
到底有多少个次级自我？／／041
认识各位次级自我
自我保护型次级自我：保安人员／／045
避免疾病型次级自我：强迫症患者／／047
社交型次级自我：团队合作者／／048
社会地位型次级自我：积极进取者／／050
择偶型次级自我：活跃的单身汉／／052
留住配偶型次级自我：好配偶／／053
育儿型次级自我：养育后代的父母／／055
7位次级自我的金字塔／／056
当次级自我遇到金钱
反转损失厌恶／／060
谁是真正的马丁•路德•金？／／063
第3章 家庭经济学与华尔街经济学
博弈论／／071
家庭经济学：亲属博弈／／075
家庭经济学与企业经济学／／079
不同次级自我的博弈规则
团队回报：社交博弈／／081
金字塔规则：地位博弈／／085
散兵坑经济学：自卫博弈／／088
市场经济学能用来经营企业吗？／／091
把家庭经济学带入华尔街／／092
家族企业／／094
第4章 大脑中的烟雾探测器
有缺陷的大脑／／100
适应性=准确性？／／101
并非所有的误差都生而平等／／103
投资的烟雾探测器原则／／106
不同次级自我的不同偏见
行为免疫系统：避免疾病型次级自我的思想／／108
赞比亚援助与转基因薯条／／110
性探测器：男性的择偶型次级自我在想什么？／／112
性感坏男人的幻想：女性的择偶型次级自我在想什么？／／114
乐观的原因：社会地位型次级自我在想什么？／／117
偏见与生俱来／／120
第5章 现代穴居人
大脑的逻辑缺陷／／127
说与写／／130
医生为何不懂数学？／／132
在自然频段上进行沟通／／134
次级自我与生俱来的智慧
发现骗子／／138
大数悖论／／142
让社交型次级自我出马，消除误差／／144
如何帮助自杀的乌龟和不理性的人类／／147
第6章 快生速死
生活史理论／／153
生活史的三个阶段／／156
冒险与年龄／／161
快对策与慢对策
高风险，无回报／／165
快对策与慢对策／／168
童年生活与人生对策／／170
成功、失败，灰飞烟灭／／174
冲动中的不冲动因素／／178
第7章 金保时捷与绿孔雀
我们为何挥金如土？／／184
我们对自身行为的深层原因一无所知？／／187
一种行为，万般解释／／191
行为的终极驱动力
亭鸟的力量／／193
炫富／／195
孔雀、保时捷和好爸爸／／198
行为的终极驱动力／／200
第8章 性经济学：男欢女爱
男性为何支付高价换取女性的陪伴？／／207
我爱你／／210
男性都是来者不拒吗？／／212
选择配偶：男欢女爱／／215
为什么有时女性会为男性付费？／／217
男版与女版的择偶性次级自我
放浪的单身贵族：择偶博弈／／219
爱美的单身女性／／220
婚礼约束：留住配偶博弈／／223
父子关系的不确定性／／225
性供给与性需求／／227
男人，女人和钱包／／230
第9章 深层理性的寄生虫
寄生利用链／／237
我们为何购物／／239
如何让人们多买东西、多花钱／／242
社会寄生虫的秘密
一颗永流传／／247
多少枚钻戒才够？／／250
药中之害／／252
“他们”不想让你知道什么？／／254
防备深层理性的寄生虫／／256
结论 旅行中的八张照片／／261
致谢 ／／273
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推荐序 动物的，太动物的／／XI
引言 凯迪拉克和粉色泡泡糖／／XIX
第1章 理性、非理性及肯尼迪家族成员英年早逝的原因
理性的经济人／／006
非理性的傻瓜／／007
深层理性：动物与人／／012
猴子与人的损失厌恶／／014
行为的近因与远因
排卵周期的潜意识影响／／019
肯尼迪家族和风险生物学／／023
终极问题／／028
第2章 7个次级自我
大脑中的多重自我／／035
次级自我的不同喜好／／038
到底有多少个次级自我？／／041
认识各位次级自我
自我保护型次级自我：保安人员／／045
避免疾病型次级自我：强迫症患者／／047
社交型次级自我：团队合作者／／048
社会地位型次级自我：积极进取者／／050
择偶型次级自我：活跃的单身汉／／052
留住配偶型次级自我：好配偶／／053
育儿型次级自我：养育后代的父母／／055
7位次级自我的金字塔／／056
当次级自我遇到金钱
反转损失厌恶／／060
谁是真正的马丁•路德•金？／／063
第3章 家庭经济学与华尔街经济学
博弈论／／071
家庭经济学：亲属博弈／／075
家庭经济学与企业经济学／／079
不同次级自我的博弈规则
团队回报：社交博弈／／081
金字塔规则：地位博弈／／085
散兵坑经济学：自卫博弈／／088
市场经济学能用来经营企业吗？／／091
把家庭经济学带入华尔街／／092
家族企业／／094
第4章 大脑中的烟雾探测器
有缺陷的大脑／／100
适应性=准确性？／／101
并非所有的误差都生而平等／／103
投资的烟雾探测器原则／／106
不同次级自我的不同偏见
行为免疫系统：避免疾病型次级自我的思想／／108
赞比亚援助与转基因薯条／／110
性探测器：男性的择偶型次级自我在想什么？／／112
性感坏男人的幻想：女性的择偶型次级自我在想什么？／／114
乐观的原因：社会地位型次级自我在想什么？／／117
偏见与生俱来／／120
第5章 现代穴居人
大脑的逻辑缺陷／／127
说与写／／130
医生为何不懂数学？／／132
在自然频段上进行沟通／／134
次级自我与生俱来的智慧
发现骗子／／138
大数悖论／／142
让社交型次级自我出马，消除误差／／144
如何帮助自杀的乌龟和不理性的人类／／147
第6章 快生速死
生活史理论／／153
生活史的三个阶段／／156
冒险与年龄／／161
快对策与慢对策
高风险，无回报／／165
快对策与慢对策／／168
童年生活与人生对策／／170
成功、失败，灰飞烟灭／／174
冲动中的不冲动因素／／178
第7章 金保时捷与绿孔雀
我们为何挥金如土？／／184
我们对自身行为的深层原因一无所知？／／187
一种行为，万般解释／／191
行为的终极驱动力
亭鸟的力量／／193
炫富／／195
孔雀、保时捷和好爸爸／／198
行为的终极驱动力／／200
第8章 性经济学：男欢女爱
男性为何支付高价换取女性的陪伴？／／207
我爱你／／210
男性都是来者不拒吗？／／212
选择配偶：男欢女爱／／215
为什么有时女性会为男性付费？／／217
男版与女版的择偶性次级自我
放浪的单身贵族：择偶博弈／／219
爱美的单身女性／／220
婚礼约束：留住配偶博弈／／223
父子关系的不确定性／／225
性供给与性需求／／227
男人，女人和钱包／／230
第9章 深层理性的寄生虫
寄生利用链／／237
我们为何购物／／239
如何让人们多买东西、多花钱／／242
社会寄生虫的秘密
一颗永流传／／247
多少枚钻戒才够？／／250
药中之害／／252
“他们”不想让你知道什么？／／254
防备深层理性的寄生虫／／256
结论 旅行中的八张照片／／261
致谢 ／／273
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推荐序 动物的，太动物的／／XI
时,他成为美国最年轻的银行总裁。他向某报记者夸口说:“我希望在35岁时成为百万富翁。”这在1915年可谓志存高远因为当时的美国人均年收入只有1000美元,一块面包的价格是9美分。然而,肯尼迪最终实现了他的远大目标—他成为华尔街的交易员,1922年仅凭一单交易就赚了650000美元。即使在那场载入史册的股市暴跌中,肯尼迪依然好运不断(之前他恰好适时地卖出了自己持有的股票)。1933年,他再次显示出在时机把握方面无可挑剔的能力恰逢禁酒令即将终止之际,他与帝王公司( Dewar’s)签订了向美国进口酒类的条件优厚的合约。而当好莱坞电影产业蒸蒸日上时,他又与人合作创办了雷电华影业公( rkopictures),其资产超过8000万美元。
引言 凯迪拉克和粉色泡泡糖／／XIX
第1章 理性、非理性及肯尼迪家族成员英年早逝的原因
理性的经济人／／006
非理性的傻瓜／／007
深层理性：动物与人／／012
猴子与人的损失厌恶／／014
行为的近因与远因
排卵周期的潜意识影响／／019
肯尼迪家族和风险生物学／／023
终极问题／／028
第2章 7个次级自我
大脑中的多重自我／／035
次级自我的不同喜好／／038
到底有多少个次级自我？／／041
认识各位次级自我
自我保护型次级自我：保安人员／／045
避免疾病型次级自我：强迫症患者／／047
社交型次级自我：团队合作者／／048
社会地位型次级自我：积极进取者／／050
择偶型次级自我：活跃的单身汉／／052
留住配偶型次级自我：好配偶／／053
育儿型次级自我：养育后代的父母／／055
7位次级自我的金字塔／／056
当次级自我遇到金钱
反转损失厌恶／／060
谁是真正的马丁•路德•金？／／063
第3章 家庭经济学与华尔街经济学
博弈论／／071
家庭经济学：亲属博弈／／075
家庭经济学与企业经济学／／079
不同次级自我的博弈规则
团队回报：社交博弈／／081
金字塔规则：地位博弈／／085
散兵坑经济学：自卫博弈／／088
市场经济学能用来经营企业吗？／／091
把家庭经济学带入华尔街／／092
家族企业／／094
第4章 大脑中的烟雾探测器
有缺陷的大脑／／100
适应性=准确性？／／101
并非所有的误差都生而平等／／103
投资的烟雾探测器原则／／106
不同次级自我的不同偏见
行为免疫系统：避免疾病型次级自我的思想／／108
赞比亚援助与转基因薯条／／110
性探测器：男性的择偶型次级自我在想什么？／／112
性感坏男人的幻想：女性的择偶型次级自我在想什么？／／114
乐观的原因：社会地位型次级自我在想什么？／／117
偏见与生俱来／／120
第5章 现代穴居人
大脑的逻辑缺陷／／127
说与写／／130
医生为何不懂数学？／／132
在自然频段上进行沟通／／134
次级自我与生俱来的智慧
发现骗子／／138
大数悖论／／142
让社交型次级自我出马，消除误差／／144
如何帮助自杀的乌龟和不理性的人类／／147
第6章 快生速死
生活史理论／／153
生活史的三个阶段／／156
冒险与年龄／／161
快对策与慢对策
高风险，无回报／／165
快对策与慢对策／／168
童年生活与人生对策／／170
成功、失败，灰飞烟灭／／174
冲动中的不冲动因素／／178
第7章 金保时捷与绿孔雀
我们为何挥金如土？／／184
我们对自身行为的深层原因一无所知？／／187
一种行为，万般解释／／191
行为的终极驱动力
亭鸟的力量／／193
炫富／／195
孔雀、保时捷和好爸爸／／198
行为的终极驱动力／／200
第8章 性经济学：男欢女爱
男性为何支付高价换取女性的陪伴？／／207
我爱你／／210
男性都是来者不拒吗？／／212
选择配偶：男欢女爱／／215
为什么有时女性会为男性付费？／／217
男版与女版的择偶性次级自我
放浪的单身贵族：择偶博弈／／219
爱美的单身女性／／220
婚礼约束：留住配偶博弈／／223
父子关系的不确定性／／225
性供给与性需求／／227
男人，女人和钱包／／230
第9章 深层理性的寄生虫
寄生利用链／／237
我们为何购物／／239
如何让人们多买东西、多花钱／／242
社会寄生虫的秘密
一颗永流传／／247
多少枚钻戒才够？／／250
药中之害／／252
“他们”不想让你知道什么？／／254
防备深层理性的寄生虫／／256
结论 旅行中的八张照片／／261
几乎所有的决策都是永远有偏差的，有些决策看上去不理性，甚至愚蠢，但从深层次的进化角度看来是非常有道理的。人普遍都有一种偏见，即别人都是愚蠢无知的傻瓜，而自己是思虑谨慎的天才。但有时一些表面上看起来不理性愚蠢的巨大的却是在潜意识里进化程序驱动的结果，虽然很多时候决策者意识不到这背后的逻辑关系，但是人类的进化结果都是在追求进化利益最大化之上的。但这不表明进化驱动时时刻刻都在把我们往正确的道路上指引，深层理性（进化驱动）是为远古时期人类设计的，并不是所有的都适应于现代社会（人类的进化速度追不上社会的发展速度）。
致谢 ／／273