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*在制度化的理性管理模式下，现代企业和营销人员面临的普遍问题是无法深入思考。萨尔特曼介绍的隐喻源正是深入洞察消费者真正需求的强大武器。《隐喻营销》一书中，萨尔特曼为我们介
……
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绍了存在于人类潜意识中的7大隐喻源，这7大隐喻源是：平衡、转变、旅程、容器、关联、资源和控制。 *在现代这个数据泛滥而洞察短缺的商业世界，对隐喻源的理解和认知，让企业高管和营销人员可以从消费者生活的另一个侧面，发现更深入的客户洞察并形成有效的营销策略，而不是仅仅将眼光停留在对于商品表面功能特性的认识上。 *书中介绍的7大隐喻源不仅存在于消费者世界，同样存在于日常生活的方方面面。因此，《隐喻营销》不仅是帮助营销人员立身于竞争激烈的现代市场中的强大武器，也为人们生活品质的提高带来极大的潜力空间。 *哈佛商学院约瑟夫·威尔逊商业管理学教授，哈佛大学心智行为计划发起者，奥尔森·萨尔特曼协会研究咨询公司联合创始人杰拉尔德经典力作。他的另一本畅销书《客户如何思考》(how customers think)，被翻译成15种语言。 *在制度化的理性管理模式下，现代企业和营销人员面临的普遍问题是无法深入思考。萨尔特曼介绍的隐喻源正是深入洞察消费者真正需求的强大武器。《隐喻营销》为您揭秘存在于人类潜意识中的神秘隐喻源，让营销人员深入消费者的潜意识，对他们的所思所想了如指掌。 *IBM、雀巢、宝洁、百事可乐等顶尖公司管理层联袂推荐，令现代营销学之父菲利普·科特勒大开眼界的书。 *湛庐文化出品。
[ 收起 ]
作者：杰拉尔德·萨尔特曼 林赛·萨尔特曼
出版社：浙江人民出版社
定价：49.9
ISBN：7213059645
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译者序 营销中不可替代的隐喻性思考 / V
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引 言 隐喻源：揭开消费者的内心世界 / IX
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01 为什么我们无法深入思考——如何克服洞察缺失 / 001
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应用式随想的力量
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隐喻源如何助力应用式随想
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7大隐喻源
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关于隐喻源的注意事项
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【小结】
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02 隐喻源的基础——如何从发现消费者的共性中获益 / 029
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模式识别
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原型：意义深远的分类
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体验认知
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社会关系影响神经连接
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【小结】
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平衡隐喻源的起源
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平衡处于动态，并非一成不变
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平衡的 4种类型
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04 关键2：转变——内容与周围情况的变化如何影响消费者心理 / 063
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转变隐喻源的起源
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转变透镜的类型
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自我意识的转变
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05 关键3：旅程——过去、现在和未来的交汇如何影响消费者心理 / 081
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旅程隐喻源的起源
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旅程所揭示的消费者思考
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06 关键4：容器——包含、排斥与边界如何影响消费者心理 / 101
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从胚胎到坟墓：容器隐喻源的起源
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关联隐喻源的起源
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拥有关联：思科公司和潘斯克物流
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忠诚是一条双行道
刘晓峰
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消费者建立品牌的忠诚度是由于产品或者服务能够长期持续的兑现承诺，并且引起共鸣。品牌一定要有效利用隐喻源来刺激产品尝试，并且带来重复性的购买行为。比如立邦的焕新服务激发了立邦与消费者逐新的心理，让新家与立邦产生了关联。关联是一条双行道，如果品牌可以给用户更多的承诺并且兑现，那么消费者将更容易产生忠诚感。
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08 关键6：资源——获得及其结果如何影响消费者心理 / 145
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资源隐喻源的起源
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食品健康和疾患的资源
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09 关键7：控制——精通、脆弱与幸福感如何影响消费者心理 / 167
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隐喻源在工作中的应用
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7大隐喻源交互重叠
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将隐喻源应用于消费世界之外
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引 言 隐喻源：揭开消费者的内心世界 / IX
01 为什么我们无法深入思考——如何克服洞察缺失 / 001
应用式随想的力量
隐喻源如何助力应用式随想
7大隐喻源
关于隐喻源的注意事项
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07 关键5：关联——自身同他人关联的需求如何影响消费者心理 / 123
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忠诚是一条双行道
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应用式随想的力量
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译者序 营销中不可替代的隐喻性思考 / V
引 言 隐喻源：揭开消费者的内心世界 / IX
01 为什么我们无法深入思考——如何克服洞察缺失 / 001
应用式随想的力量
隐喻源如何助力应用式随想
7大隐喻源
关于隐喻源的注意事项
【小结】
02 隐喻源的基础——如何从发现消费者的共性中获益 / 029
模式识别
分类：一个过程
原型：意义深远的分类
体验认知
社会关系影响神经连接
【小结】
03 关键1：平衡——公平、均衡与要素间的相互作用如何影响消费者心理 / 047
平衡隐喻源的起源
平衡处于动态，并非一成不变
平衡的 4种类型
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04 关键2：转变——内容与周围情况的变化如何影响消费者心理 / 063
转变隐喻源的起源
转变透镜的类型
自我意识的转变
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05 关键3：旅程——过去、现在和未来的交汇如何影响消费者心理 / 081
旅程隐喻源的起源
旅程所揭示的消费者思考
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06 关键4：容器——包含、排斥与边界如何影响消费者心理 / 101
从胚胎到坟墓：容器隐喻源的起源
心智是一个容器
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07 关键5：关联——自身同他人关联的需求如何影响消费者心理 / 123
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资源隐喻源的起源
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控制和不可预知
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