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10天时间，4种发售路径， 让你的产品一上架就被秒杀 投资失败的个体户，怎样让长期积压的库存，变成众人抢购的稀缺品，最终敲开财富之门？ 只有一腔热血的大学毕业生，怎样 …… [ 展开全部 ]
  • 作者：[美] 杰夫.沃克（Jeff Walker）
  • 出版社：广东人民出版社
  • 定价：39.80元
  • ISBN：7218103979
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什么是稀缺性?如果人们在产品发售过程中不购买你的产品,会遭遇哪些消极的事情?总而言之,制造稀缺性的主要方法有三种

涨价
在产品发售过程中,你给顾客提供的是特价,顾客只有在这个阶段购买才能得到这个价格,而在发售最后阶段价格要恢复到更高的水平。这一点很容易理解,它就像是商场的盛大开幕促销,感恩节之后的超级购物日。虽然涨价很容易操作,但进一步吸引顾客购买
的功能并不是特别强大。

取消额外奖励
让我们假设一下,你正在推销一款吉他教学课程,
在产品发售阶段,客户购买你的产品就可以获得一份特别奖励,即可以通过 Skype从你这里接受一次个人吉他辅导课程。而在产品发售后期,这种奖励将取消。这将营造一种非常强大的稀缺性。如果你向客
户提供的是极富吸引力的馈赠,那么取消奖励将比涨价更具威胁性。

产品会下架
在产品发售阶段,如果客户不购买你的产品,那他们就会与这次机会擦肩而过。也就是说,他们永远失去了购买一款优质产品的机会。在大多数情况下,这是最有效的稀缺性诱因,比涨价更能激发人们的购买欲。但唯一的问题在于,这种稀缺性不太适合某一些商品。
例如,如果你要开一家餐厅,那你肯定不希望几个星期后就关门大吉。我个人经常使用这种稀缺性,它很适合我的产品,因为我的产品是以类似于大学授课的方式向一群学员教授课程,也就是说,我接受报名的时间有限,如果有人错过了报名期,就无法参加我的课程。
小艾呀 //什么是稀缺性？？？
+1
分享 收藏 0条评论 2018-11-08 添加
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