此书摘本创建于：2018-06-12
定位：争夺用户心智的战争（经典重译版）
国际部分
IBM成功转型，重铸辉煌
西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《 …… [ 展开全部 ]
- 作者：[美]艾·里斯（Al Ries） 杰克·特劳特（Jack Trout）
- 出版社：机械工业出版社
- 定价：59.00
- ISBN：9787111577973
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实践证明,第一个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场份额通常是第二品牌的2倍,是第三
品牌的4倍,而且这种比例关系不会轻易改变。
让我们回顾一下百事可乐和可口可乐之间那场激烈的营销战。作为挑战方的百事可乐虽然发动了成功的营销活动,但是可乐战的领先者是谁呢?当然是可口可乐。可口可乐每卖出6瓶,百
事可乐很努力才能卖出4瓶。
事实就是如此。在任何品类中,第一品牌的销量总是远远超过第二品牌。赫兹超过安飞士,通用汽车超过福特,固特异( Goodyear)超过风驰通( Fire Stone),麦当劳超过汉堡王,通用电气
超过西屋电气( Westhouse Electric)。 -
“忘记成功之道”( Forgot what made them su-
ccessful,F.W.M.T.S.) -
