然而,人们往往把贪婪和定位思维混为一谈。售以高价并非为了发家致富。高价策略成功的秘诀在于:首先,你必须是第一个建立高价定位的品牌;其次,必须有一个有效的品牌故事;最后,必须选择一个顾客能够接受高价的品类,否则,高价只会把潜在顾客吓跑。

大量技术的运用只是提升了组织内部供应的效率,而组织的挑战主要不在内部,而是外部的失序与拥挤。加强内部供应的“军备竞赛”只使得供应能力彼此升高而已。虽然组织内部的效率并不是没有提高的空间,但组织的挑战主要是供应严重过剩导致的外部拥挤,如果不能精准定位,内部供应能力提高再多也很难转化为外部成果。

为了因应知识社会的来临,彼得·德鲁克开创了管理学(核心著作是《管理实践》及《卓有成效的管理者》),管理学科的系统建立与广泛传大幅提升了组织的生产力,使社会能容纳如此巨大的知识群体,并让他们创造绩效成为可能,这是人类工作史上第二次“更聪明地工作”。

泰勒的《科学管理原理掀起了人类工作史上的第一次生产力革命,大幅提升了体力工作者的生产力。在泰勒之前,人类的精密制造只能依赖于能工巧匠(通过师傅带徒弟的方式进行培养,且人数不多),泰勒通过将复杂的工艺解构为简单的零部件后再组装的方式,使得即便苏格拉底或者鲁班再世恐怕也未必能造出来的智能手机、电动汽车,现在连普通的农民工都可以大批量制造出来。“二战”期间,美国正是全面运用了泰勒更聪明地工作”方法,使得美国体力工作者的生产力爆炸式提高,远超其他国家,美国一国产出的战争物资比所有参战国的总和还要多一这才是“二战”胜利的坚实基础。

“忘记成功之道”( Forgot what made them su-
ccessful,F.W.M.T.S.)

那么,普通人又当如何应付产品和媒体暴增
呢?应付不了。对人脑敏感度的研究证实了一种
“感觉超负荷”现象的存在。
科学家发现,一个人只能接收有限的感觉。一
旦超过某一临界点,大脑就会一片空白并且无法正
常运作(牙科医生巧妙地运用了这些发现,他们给
病人戴上耳机,将音量调大,直到病人失去痛觉)

在短短的几十年，由于管理的巨大成就，人类居然可以像儿童一般，置身于过剩经济的幸福状态中

正如泰勒的成就催生了一个知识型社会,德鲁克的成就则催生了一个竞争型社会。