他是在卖烤牛排时发出的做声,而不是在卖牛排。他列举了一大堆事情来邀请你
加人,这些事情大多数听起来都很美好;他还再现了一些购买其方法之后的结果,那是
许多读者一生都梦麻以求的。他目标客户们产生了共鸣。然后在他列出的这个单子的
未尾,他说自己的方法所创造的最无价之宝是与家人相处的时间。所有这一切都让读者感同身受,情不自禁地读下去,读者甚至可能会说:“这家伙会提供什么样的东西,能让我有机会过上乔,卡伯式的生活呢?”所以你会继续读下去,看看这个他仅与少数几个
朋友分享过的秘密。
在下一段你会发现他这篇广告文案的真正高明之处。他正巧妙地试图扩大产品的影响力,覆盖更广泛的市场。想想看,如果他说一个人挣了儿百万美元,你可能根本没法认同他所说的,因为你实在没法相信你能挣几百万美元。但你可能会对这样的人产生兴趣,比如一个现在能去任何地方旅行的矮小老妇人,一个每年挣25000美元的寡妇,或
是一个没受过很多教育的家伙。
间五面的丫案时看看他是如何吸引大众市场的—这可能就是这篇文案能

副标题:“大多数人整日里只为养家糊口而忙忙碌碌,却因此失去了发财致富
标题:懒人致富
的机会
标题很有煽动性。在当时,这是一种新的方法和新的标题。此前,类似的广告只会
在无数归类为“创收机会”的杂志中才会发现。( Income Opportunity.)、《 Success and En-
repreneur)等诸如此类的杂志上有很多类似于卡伯所提供的东西,但是广告的类别并没
有使之进入主流。卡伯是第一个打破常规的人。他的大标题就抓住了你的视线,让你开
始阅读副标题,然后副标题又引导你进入正文。
让我们阅读一下正文,看看他是不是在建造一座滑梯。首先,注意他是如何使用短句来使你进正文的。注意他的第一句话有多短,他所有的句子有多短,还要注意他是如何与他的目标客户—那些渴望成功、想过上好日子,但发现自己拼命工作却一无所
有的男男女女们产生共鸣的。正文是这样开始的
我过去常常拼命工作。一天工作18个小时,一周工作7天。
但是我并没有挣大钱,直到我的工作时间减少—少很多之后。
广告继续,你不得不跟着读下去。

但是如果要将所有的东西精简到七步的话,我会建议下面七个。记住,你已经阅读了这本书,并且理解了这些原则。
步骤一:成为你计划销售的产品或服务的专家。当我深入研究产品或服务的每件事情的时候,我得到了比其他任何资源都要多的伟大创意。

步骤二:了解你的目标客户。你可能成为你所销售的产品或服务的专家,但是如果不了解你的客户,你就处于一个非常糟糕的位置。哪些可以激励你的潜在客户最终成为
你的顾客?谁是你的典型客户?了解这些能够开阔你的视野,同时激发出很多好主意。


步骤三:写下你的标题和副标题。它们必须要能抓住读者的视线,创造出足够的好奇心,促使读者开始阅读第一句话。我喜欢那些很简短的标题,例如“视觉突破”、“便携式民用波段收音机”、“袖珍黄页”—所有这些都很精准,但是又制造出了足够的好
奇心使读者阅读副标题。副标题应该在16个单词左右,第一句话则应该尽可能地短。


步骤四:撰写文案。不要为句子结构、语法和标点担心—只要开始写,并且继续写。将你所有的主意和想法都写在电脑上,不要担心犯任何错误。要点是将你脑中所有关于这个对象的事情运转起来。无论你是用笔还是打字机来写文案,都要倾注同样的热情。但是,如果你是用电脑写文案,就可以获得更大的自由,特别是在编辑环节的时候。


步骤五:编辑文案。浏览文案,改正拼写、语法、标点和句子结构的错误。删除那
些与表达你的想法不相关的多余词语。让文案变得精简。

步骤六:酝酿。停止编辑,将文字放在一边,出去散一下步,或者做一些其他令人愉悦的事情。你会很惊奇地发现从文字旁边离开给你带来的好处。如果你能够在第二天
才回来,效果会更好。酝酿的时间越长,效果就会越好。


步骤七:最后看一下你的文案。你会惊奇地发现在这最后一看中,还有很多东西需要修改,还有很多地方需要精练。当然,你还可以简单地重复步骤五和步骤六,继续编
辑,直到你对结果满意为止。
这七个步骤总结了你作为一个文案撰稿人需要在写作文案中经历的东西。真的就是这么简单。如果你学会了这些撰写文案的原则,每这样做一次,你就会在这方面有所进
步。这是我可以保证的。