一个竞争者如果想要增加市场份额,必须要么挤掉产品阶梯上位于它上面的品牌(通常,这是不可能完成的一项任务),要么想办法把自己的品牌同其他公司品牌的定位关联起来。

在如今的市场上,竞争者的定位和你自己的定位同等重要,有时甚至更重要。

要想找到一个独特的定位,你就必须摒弃传统的逻辑思维。传统逻辑认为,你要从自身或产品中寻找定位概念。
错,你必须在潜在顾客的心智中寻找。

可乐和百事可乐的替代饮料。但是,它现在的广告却称“美国人人
喝七喜( America is turning7-Up)。”
美国没有这样的事。七喜也是在宣传自己的心愿,这和“安飞士要当第一”的口号在概念上没什么两样。而且起不了任何作
安飞士在卖给T公司后不久,认为自己再也不能满足于做第二了于是它打出广告说:“安飞士要当第一。”( Avis is going to be no1.)那是在宣传你的愿望。从心理
学上说,这是错的;从战略角度说,

“关联”定位是一种典型的定位方法,如果一家公司不是第一,则他一定要尽早占据第二的位置,那可不是一件轻松的任务
照市场领导者而建立的定位。

“安飞士在租车行业只不过是第二,为什么还找我们?我们工作更努力。


另一方面,赫兹靠提醒我们谁是第一而获得很好发展。“有了赫兹无须他选( There' s hertz and there's
not exactly)"。

这就解释了这样一个现象,你有了全新的产品后,告诉潜在顾
客该产品不是什么,往往要比告诉他们该产品是什么还管用例如,第一辆汽车的问世,当时称之为“不用马拉的”车,这一名称便于大众参考当时已有的交通工具为汽车这一概念定位。像“场外”下注、“无铅”汽油、“无内脸”轮胎这样的名称都
表明,新概念应该参照老概念进行定位