事实上,彻底的失败往往胜过勉强的成功。
失败者往往认为问题的关键是更加努力。一家处于败势的公司即使再努力也不会有多大收效。
问题不在于“做什么”,而在于“何时做”。要想通过额外的努力去获得较大的收效,就应当尽早建立产品的领导地位,这才是弥足珍贵的。
有了它,任何事情都是可能实现的。没有它,事情确实会变得很难办(就像爱斯基摩人说的那样,领头的狗才能欣赏到一路的景象)。

首先,你必须承认现实。其次,计算机领域里太多人都想做的事情,你不要去做,即不要像IBM那样做。


气的经理是怎样说的吧:“我们根本有足够的钱去这样做。”你无此及彼。
有句老话说“以毒攻毒。”已故霍华德·戈西奇( Ho ward Gossage)却常说:“那是愚蠢的做。你得水来土掩。


1BM的竞争对手可以采取一个更好的战略,那就是利用它们在潜在客户的心智里已经占据的位置,将其与计算机业中的一个新位置挂上钩。例如,RCA公司原本应该如何为其计算机产品定位?


失败者往往认为问题的关键是更加努力。一家处于败势的公司
即使再努力也不会有多大收效。
问题不在于“做什么”,而在于“何时做”。要想通过额外的努力去获得较大的收效,就应当尽早建立产品的领导地位,这才是弥
足珍贵的。
有了它,任何事情都是可能实现的。没有它,事情确实会变得很难办(就像爱斯基摩人说的那样,领头的狗才能欣赏到一路
的景象)。