寻找空位的战略

1、尺寸空位
2、高价空位：价格是一种优势，尤其当你第一个在品类中建立高价空位时。
第一个建立高价定位的品牌、有效的品牌故事、顾客能够接受高价的品类，发展成熟的品类

差异化才是高价的关键

3、低价空位
适用于新产品

4、其他有效空位

性别、年龄、渠道，等等

对领导者行之有效的方法并不一定适用于跟
随者。领导者往往可以通过拦截竞争对手的行动
来维护自己的领导地位。
但是,地位的不同使得跟随者无法像领导者那样通过拦截获益。跟随者模仿领导者的行为,根本不算拦截,而是跟风。
只有在一种情况下,跟随者的跟风行为才会偶尔奏效,

那就是领导者行动迟缓,尚未建立定位。


如何在潜在顾客心智中找到空位呢?
我会在大公司的业务结构里寻找薄弱环节。
寻找空位，然后填上。空位无需多么振奋人心，或者多有戏剧性，甚至无需明确的利益点。

要想找到空位，企业必须具有逆向思考的能力。

如何在潜在客户心智中寻找到一个空位呢?
与切斯特·鲍尔斯( Chester bowles)一起创立本顿与鲍尔斯广告公司的威廉·本顿( Benton& Bowles)是这样说的:“我会在
大公司的业务结构里寻找薄弱环节。”