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怪诞行为学
《怪诞行为学:可预测的非理性(升级版)》编辑推荐:人们的行为和决策常常偏离理性,远非你想象的那样完美! 诺贝尔经济学奖得主阿克尔洛夫、《黑天鹅》作者塔勒布、著名经济学家梁
……
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小民联袂推荐。 长踞《纽约时报》、《华尔街日报》、亚马逊网站畅销书排行榜。
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作者:[美]艾瑞里
出版社:中信出版社
定价:45.00元
ISBN:7508622189
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书摘 (21 )
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附录2:用行为经济学解读美国的次贷危机295
byebye1977
2017-05-30 18:24:25 摘录
当我们在有形世界进行规划、设计时,都清楚我们自身的弱点,而且据此来采取对应的措施。我们认识到自己跑得不够快、不够远,就发明了汽车和公共交通。我们知道自己的体能限制,于是就设计了电梯、电灯、暖气、空调等来克服这些不足。能徒步日行千里,一跃跳上高楼大厦,黑夜里双目如炬,还能适应沸点高温和极地严寒,当然再好不过,但我们没有生成这样的万能身躯。于是我们针对这些不足,作出巨大努力考虑对策,利用技术手段来加以克服。
我感到奇怪的是,到了脑力和认知领域的设计规划时,不知为什么我们就以为人类无所不能了。我们紧抓住人类完全理性这一观念不放,认为自己就像精神上的超人,无所不知、无所不能。为什么我们能够坦然承认自己身体能力的局限,却不愿意考虑到自己认知能力的不足呢?第一,我们身体能力的局限天天摆在我们眼前,但是认知能力不足则不那么明显;第二,我们都有种欲望,想把自己看成是无所不能的,但是在体能方面绝对做不到;第三,我们认识不到自己的认知能力局限,也可能是我们对传统经济学认同得太多了。 请别误解我的意思,我高度评价传统经济学,并且认为它对人类的努力奋斗作出了重要、有益的探索。但我同时还认为它并不完美,所以不加鉴别地全盘接受传统经济学的一切原则是不明智的,甚至是危险的。如果我们试图理解人类行为,并应用这一知识规划来设计我们周围的一切——包括税收、教育制度,还有金融市场等——我们还需要另外的工具与学科,包括心理学、社会学,还有哲学等。理性经济学有用,但它只是我们对人类行为总体认识中的一种,仅仅依靠它不可能帮助我们获得最大的和长远的福祉。
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xuan
2017-05-21 17:41:30 摘录
那么作为个人,我们怎样从自己的习得性无助状态中解脱出来?得克萨斯大学奥斯汀分校的心理学家詹姆斯·潘尼贝克所作的研究给我们出了一个主意。潘尼贝克的研究反复表明,主动地、有意识地对难解、困惑以至受伤的事件进行正确解读,这一过程可以帮助人们从中摆脱出来。潘尼贝克在很多案例中,要求病人把自己的反思写在日记里,发现这种做法非常有帮助。这就是说,即使外部事件不可理解,我们只要尝试从自身所处的环境进行解读,就可以从尝试本身获益。
即使外部事件不可理解,我们只要尝试从自身所处的环境进行解读,就可以从尝试本身获益。
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maimai
2016-12-12 10:43:40 摘录
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专家推荐序梁小民
作者序
引言飞来横祸让我与行为经济学结下不解之缘
第一章相对论的真相:为什么我们喜欢比较和攀比?
我们生活中的价格“诱饵”9
巴黎和罗马,你选择去哪里度蜜月?9
3个人中,你想跟哪一个约会?13
富人嫉妒比自己更富有的人18
打破相对论的怪圈22
第二章供求关系的失衡:为什么珍珠无价?27
黑珍珠如何从无人问津变为稀世珍宝?29
“幼鹅效应”与“锚定”31
“羊群效应”与星巴克咖啡42
“任意的一致”与消费习惯45
自由市场与宏观调控52
第三章免费的代价:为什么赠品反而让我们花费更多?55
“零”的历史与传奇57
免费的诱惑不可抵挡58
我们为什么疯抢根本不需要的东西?62
买书免运费与免费换机油64
政府可以尝试推出免费的政策70
是什么导致结果大相径庭?72
第四章社会规范的价值:为什么钱不是激励员工最有效的方法?75
你需要为了晚餐付费给你的岳母吗?77
社会规范Vs.市场规范78
不要向你的约会伴侣提钱85
罚款对杜绝迟到有效吗?86
极易被打破的微妙平衡87
涨工资可以解决“血汗工厂”的痼疾吗?89
金钱买不来优质的教育95
“火人节”:纯社会规范的回归96
第五章性兴奋的代价:为什么世界上没有“完人”?
两个“我”:杰基尔博士与海德先生101
“你只需说不”Vs.“没问题”111
预防青少年发生驾驶事故的干预措施112
了解情绪的两面性——冷静与激情114
性兴奋实验的问题清单116
第六章拖沓的恶习与自我控制:为什么我们信誓旦旦的事情却总是做不到?119
过度消费是明智之举吗?121
设定自我控制的底线123
第七章所有权的个性:为什么我们会依恋自己拥有的一切?139
为什么卖主的估价总比买主高?141
人类本性中的三大非理性怪癖147
宜家效应与虚拟所有权149
如何治疗所有权依恋症?150
第八章多种选择的困境:为什么我们希望所有的门都开着?156
留有余地的“傻瓜游戏”157
新欢与旧爱,应该选择哪一个?158
让每个人都疲于奔命的“三扇门”160
果断地关上该关的门166
饿死在谷堆间的驴子169
第九章预期的效应:为什么我们可以心想事成?173
添加香醋的百威啤酒177
特质咖啡味道如何?180
赝品也可以卖出名画的价钱181
美食不如美器,预期改变品位184
你更喜欢百事可乐还是可口可乐?187
偏见与第三方190
第十章价格的魔力:为什么我们喜欢买贵的东西?195
神奇的安慰疗法197
价格越贵的药越有效吗?204
安慰疗法的去与留212
应该让烧伤病人穿紧身衣吗?216
第十一章人性的弱点:为什么我们不诚实?221
考试中你会作弊吗?223
政府法令能杜绝不诚实吗?229
道德准则和就职誓言的力量233
各行各业中的“灰色地带”236
谁是世界上最诚实的国家?239
第十二章企业的特权:为什么现金可以阻止我们作弊?245
可乐不见了,现金还在247
非现金引发的作弊现象249
城市与不诚实的临界点253
最终解释权也是一种不诚实的表现吗?257
现金时代的终结与舞弊行为的泛滥259
第十三章可预测的非理性:为什么我们要研究行为经济学?261
个人需求与群体属性的矛盾263
“免费午餐”是可以实现的269
附录1:关于正文各章的补充说明及趣闻轶事277
附录2:用行为经济学解读美国的次贷危机295
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专家推荐序梁小民
作者序
引言飞来横祸让我与行为经济学结下不解之缘
第一章相对论的真相:为什么我们喜欢比较和攀比?
我们生活中的价格“诱饵”9
巴黎和罗马,你选择去哪里度蜜月?9
3个人中,你想跟哪一个约会?13
富人嫉妒比自己更富有的人18
打破相对论的怪圈22
第二章供求关系的失衡:为什么珍珠无价?27
黑珍珠如何从无人问津变为稀世珍宝?29
“幼鹅效应”与“锚定”31
“羊群效应”与星巴克咖啡42
“任意的一致”与消费习惯45
自由市场与宏观调控52
第三章免费的代价:为什么赠品反而让我们花费更多?55
“零”的历史与传奇57
免费的诱惑不可抵挡58
我们为什么疯抢根本不需要的东西?62
买书免运费与免费换机油64
政府可以尝试推出免费的政策70
是什么导致结果大相径庭?72
第四章社会规范的价值:为什么钱不是激励员工最有效的方法?75
你需要为了晚餐付费给你的岳母吗?77
社会规范Vs.市场规范78
不要向你的约会伴侣提钱85
罚款对杜绝迟到有效吗?86
极易被打破的微妙平衡87
涨工资可以解决“血汗工厂”的痼疾吗?89
金钱买不来优质的教育95
“火人节”:纯社会规范的回归96
第五章性兴奋的代价:为什么世界上没有“完人”?
两个“我”:杰基尔博士与海德先生101
“你只需说不”Vs.“没问题”111
预防青少年发生驾驶事故的干预措施112
了解情绪的两面性——冷静与激情114
性兴奋实验的问题清单116
第六章拖沓的恶习与自我控制:为什么我们信誓旦旦的事情却总是做不到?119
过度消费是明智之举吗?121
设定自我控制的底线123
第七章所有权的个性:为什么我们会依恋自己拥有的一切?139
为什么卖主的估价总比买主高?141
人类本性中的三大非理性怪癖147
宜家效应与虚拟所有权149
如何治疗所有权依恋症?150
第八章多种选择的困境:为什么我们希望所有的门都开着?156
留有余地的“傻瓜游戏”157
新欢与旧爱,应该选择哪一个?158
让每个人都疲于奔命的“三扇门”160
果断地关上该关的门166
饿死在谷堆间的驴子169
第九章预期的效应:为什么我们可以心想事成?173
添加香醋的百威啤酒177
特质咖啡味道如何?180
赝品也可以卖出名画的价钱181
美食不如美器,预期改变品位184
你更喜欢百事可乐还是可口可乐?187
偏见与第三方190
第十章价格的魔力:为什么我们喜欢买贵的东西?195
神奇的安慰疗法197
价格越贵的药越有效吗?204
安慰疗法的去与留212
应该让烧伤病人穿紧身衣吗?216
第十一章人性的弱点:为什么我们不诚实?221
考试中你会作弊吗?223
政府法令能杜绝不诚实吗?229
道德准则和就职誓言的力量233
各行各业中的“灰色地带”236
谁是世界上最诚实的国家?239
第十二章企业的特权:为什么现金可以阻止我们作弊?245
可乐不见了,现金还在247
非现金引发的作弊现象249
城市与不诚实的临界点253
最终解释权也是一种不诚实的表现吗?257
现金时代的终结与舞弊行为的泛滥259
第十三章可预测的非理性:为什么我们要研究行为经济学?261
个人需求与群体属性的矛盾263
“免费午餐”是可以实现的269
附录1:关于正文各章的补充说明及趣闻轶事277
附录2:用行为经济学解读美国的次贷危机295
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富人嫉妒比自己更富有的人18
打破相对论的怪圈22
第二章供求关系的失衡:为什么珍珠无价?27
黑珍珠如何从无人问津变为稀世珍宝?29
“幼鹅效应”与“锚定”31
“羊群效应”与星巴克咖啡42
“任意的一致”与消费习惯45
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第五章性兴奋的代价:为什么世界上没有“完人”?
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“你只需说不”Vs.“没问题”111
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性兴奋实验的问题清单116
第六章拖沓的恶习与自我控制:为什么我们信誓旦旦的事情却总是做不到?119
过度消费是明智之举吗?121
设定自我控制的底线123
第七章所有权的个性:为什么我们会依恋自己拥有的一切?139
为什么卖主的估价总比买主高?141
人类本性中的三大非理性怪癖147
宜家效应与虚拟所有权149
如何治疗所有权依恋症?150
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第十一章人性的弱点:为什么我们不诚实?221
考试中你会作弊吗?223
政府法令能杜绝不诚实吗?229
道德准则和就职誓言的力量233
各行各业中的“灰色地带”236
谁是世界上最诚实的国家?239
第十二章企业的特权:为什么现金可以阻止我们作弊?245
可乐不见了,现金还在247
非现金引发的作弊现象249
城市与不诚实的临界点253
最终解释权也是一种不诚实的表现吗?257
现金时代的终结与舞弊行为的泛滥259
第十三章可预测的非理性:为什么我们要研究行为经济学?261
个人需求与群体属性的矛盾263
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我感到奇怪的是,到了脑力和认知领域的设计规划时,不知为什么我们就以为人类无所不能了。我们紧抓住人类完全理性这一观念不放,认为自己就像精神上的超人,无所不知、无所不能。为什么我们能够坦然承认自己身体能力的局限,却不愿意考虑到自己认知能力的不足呢?第一,我们身体能力的局限天天摆在我们眼前,但是认知能力不足则不那么明显;第二,我们都有种欲望,想把自己看成是无所不能的,但是在体能方面绝对做不到;第三,我们认识不到自己的认知能力局限,也可能是我们对传统经济学认同得太多了。 请别误解我的意思,我高度评价传统经济学,并且认为它对人类的努力奋斗作出了重要、有益的探索。但我同时还认为它并不完美,所以不加鉴别地全盘接受传统经济学的一切原则是不明智的,甚至是危险的。如果我们试图理解人类行为,并应用这一知识规划来设计我们周围的一切——包括税收、教育制度,还有金融市场等——我们还需要另外的工具与学科,包括心理学、社会学,还有哲学等。理性经济学有用,但它只是我们对人类行为总体认识中的一种,仅仅依靠它不可能帮助我们获得最大的和长远的福祉。