讲故事和故事思维是不同的两件事,意识到两者之间的不同是极为重要的。
首先最重要的是,讲故事是一种策略。它是一种工具,能够促使人们接受一种主张,并且邀请消费者参与进来,给人留下美好的记忆。如果能够被应用,它会是一种非常好的工具(很难在一个广告牌上或者是横幅广告上讲一个故事)。但是讲一个故事去卖一些产品和真正成为一个故事之间是有区别的。二者之间的区别在于,仅仅使用例子或者是暗喻去阐述一个观点,还是把这些观点演变成一种值得人们推崇的价值观。

讲故事是通过一些情节线索阐明一个销售观点,这些情节线索会把消费者放在一个虚拟的或是十分真实的角色当中。相比之下,故事思维是在品牌自身担当起一个领导角色的情况下发生的,这个领导角色所代表的信念与消费者所推崇的信念是一致的。

所以,讲故事和故事思维都利用了故事的感召力和原则。但是故事思维是一个计划的过程,这个过程帮助那些品牌营销人员更好地表达并且定义了一个品牌功能方面的信念,这种信念是一个品牌的根基,同时也正是这样的价值观维系了一个品牌的经久不衰。

“你看,你不需要一个新的销售主张,相比于一个独特的销售主张来说,你更需要一个独特的价值主张。有些东西能够代表你的产品所代表的价值和理念,这就是我给你的建议。一个独特的销售主张会帮助你让人进入教堂,但是拥有一个独特的价值主张,并且把它展示给别人,会帮助你宣扬你的理念。
“什么意思?”总经理问道。
“很显然,你需要购买者。但是你真正需要的是追随者—那些与你的理念相关联的人,因为这也是他们的理念。并且追随者们能比那些购买者更快地散布消息。他们向人们展示这一主张,你每做一件事,他们都会关注,我向你保证,事态会越变越好。

总经理采纳了顾问的建议。他没有只关注自夸式的宣传,或是明天重复今天式的关于产品优越性的主张,他开始寻找方法把独特的价值主张融入生活。
很快,消费者开始把 MIDAZ当作一种理想,而不是创作音乐的软件品牌。 MIDAZ总经理帮助音乐家们更轻松地创作音乐。他开始在那些使用者当中举办比赛,选出最好的音乐创作技巧。他为音乐家建立起论坛和维基百科( Wikis),让大家彼此交流一些想法。广告中新的驱动力帮助潜在需求者与 MIDAZ这一品牌联系起来,因为品牌理解他们,他们能够与之产生关联。 MIDAZ销售额又一次高升,重新获得了丢失的市场份额。

结论：
随着品牌日趋成熟，竞争者会开始通过替代品窃取市场份额，这是把你的品牌与一种理想或者是价值观结合起来，会使消费者对你的品牌产生共鸣。

当然了，增强产品的独特性依旧很重要，但是需要独特的价值主张来使你显得出众，你的品牌背后的驱动力是其独特的价值理念。

在一切为时不晚之前，定义你自己的品牌理念。