卓有成效 的 管理者 知道 他们 能 从 会议 中 得到 什么， 也 知道 会议 的 目的 是什么 或 应该 是什么。 他 会 自问：“ 我们 为什么 要 召开 这次 会议？ 是 为了 某项 决策？ 是 为了 宣布 什么？ 还是 为了 澄清 我们 应该 做些 什么？” 他 会在 事前 想 清楚 会议 目的， 想 清楚 要求 什么 报告， 以及 想 清楚 简报 的 用意。 他一 定 坚持 开会 必须 真正 有所 贡献。 有效 的 管理者 在 会议 开始时， 会 先 说明 会议 的 目的 和 要求 达成 的 贡献。 同时， 他还 要 设法 让 会议 紧紧 围绕 着 主题。 他 绝不 会使 会议 成为 一次 摆 龙门 阵 的 机会， 任 大家 随便 发言。 当然， 如果 会议 的 目的 是在 激发 大家 的 思想 和 创见， 他也 不会 仅 让 某 一个人 滔滔不绝。 他 会 刺激 每一 位 与会 人员 的 发言 兴趣。 但是 在 会议 结束 之前， 他 会 回到 开场 所 介绍 的 主题， 使 会议 获得 的 结论 与 主题 相符。

当然， 强调 贡献 并不 一定 必能 解决 组织 问题， 但 至少 能够 提高 对 任务 和 沟通 的 认识， 而使 一个 尚未 臻 于 理想 的 组织 也能 发挥 实效。

每个 人都 各有 其 专业 领域 和 理想， 各有 其 概念， 各有 其 语言。 同样 地， 市场 研究人员、 计算机 编程 人员， 甚至 政府机构 的 预算 人员、 医院 的 精神 科 医师， 也都 是 科学家。 这些 人 要想 使 自己的 工作 卓有成效， 就必须 先让 别人 能了解 自己。

一般 机构 对 成效 的 要求 往往 表现 在 以下 三个 方面： 直接 成果； 树立 新的 价值观 及 对 这些 价值观 的 重新 确认； 培养 与 开发 明天 所需 要的 人才。

一个 重视 贡献 的 人， 一个 注意 对 成果 负责 的 人， 即 使他 位卑职小， 也应该 算是“ 高层管理人员”， 因为 他 能对 整个 机构 的 经营 绩效 负责。

第三章《管理者能贡献什么》
核心观点：
对成效的要求往往表现在以下三个方面:
（1）直接成果;
（2）树立新的价值观及对这些价值观的重新确认;
（3）培养与开发明天所需要的人才。
如果在成效中缺少这三方面中的任何一个方面,那么机构就会衰败甚至垮台。因此,管理者若想做点贡献
就必须在这三方面下工夫。

最大触动：强调贡献有助于横向沟通，因此能够促进团队合作！
我们的组织强调的是对学生贡献，为客户创造价值，三大岗位从来沟通多多少少都有磕磕碰碰的时候，特别是学管师和教师之间甚至不敢投诉，“强调贡献”是一个简单又有效果的方式！