好的企业销售策略是从小做起,这是必然的:新客户可能愿意成为你的最大客户,但是他们很少愿意与你签订远远超出你以往订单金额的大订单。旦你积累了一群使用你产品的参考客户群,你就可以开始进行长期有序的工作,争取更大的订单。

从内部来看,每个人分工明确,并因担负独特的工作而与众不同。
在初创公司分配任务时,你可以把它作为一个优化问题来对待,使人才与工作有效匹配。但即使你在某种程度上能够安排妥当,任何既定方案也会迅速失效。部分原因是初创公司发展迅速,因此个人角色不能长久不变。另外也因为工作分配不只关乎
员工与工作之间的关系,同样也关乎员工之间的关系。管理 PayPal时,我做得最棒的事是上每个人只负责做一件每个人的工作都是独特的,且他们知道我只以此作为评判标准。我这样做的本意是简化管理,但是随后我注意到一个更深层的成果:界定角色可减少矛盾。公司里绝大多数矛盾是由同事竞争同一岗位引起的。由于初创公司初期的工作角色流动性大,所以面临很大的风险。消除竞争更易于建立长久的纯粹的工作关系以外的交情。除此之外,内部和谐是初创公司存活的关键。我们常常将初创公司的失败归咎于竞争体系中的强劲对手。但每个公有就是一个牛态系贫,派别冲突会使其无力应付外部威胁。内部冲突就像是自体免疫系统疾病,致死的原因可能是肺炎,而真正的死因却隐藏在内部,无法一眼看出来。

从0到1,或者说从无到有,意味着企业要善于创造和创新,通过技术专利、网络效应、规模经济、品牌等形成壁垒,从而实现质的垂直性层级跨越,由此开辟一个只属于自己的蓝海市场而成为这个市场的唯一,这样的垄断足可让企业安享丰厚的利润。

即便对整个商业社会而言,这样的模式也开辟了非零和游戏的疆域,着眼创造新价值,把市场的饼做大,这才是最终商业社会乃至人类社会的救赎之道。而与之相对,从1到n只是复制,创造不了新价值,甚至可能沦为遍地抄袭的山寨模式。

成年后，我们会发现更难 并不是成长的课业，而是生活本身。在其中，我们会选择自己各自的活法。有人把自己活成了自己，有人把自己活成了别人，更多人是把自己活成大多数人

第四章
有时你不得不投入战斗。需要的时候，你不仅要战斗，还必须得赢，没有中间选择：要么和风细雨润物无声，要么暴风骤雨速战速决。

第三章
世界是动态的，我们可以创造更好的新事物。
进步的历史事实上是垄断企业不断更新换代的过程。
要做好企业精力一定要放在产品上而不是竞争对手！国内许多创业的公司在自己的产品都没有弄清楚时就想着如何融资，烧钱做广告，抢占市场。而不是仔细思考自己的产品是否真的有价值，客户是否愿意买单，甚至愿意支付更高昂的费用。所以平庸的公司产品往往严重同质化，互相抄袭，最后只能拼价格。只有牛逼的公司才有定价的能力。

按照马克思所说,人们因为差异才会斗争。无产阶级和资产阶级因为观点与目标截然不同(来自于不同的物质环境)而斗争。差异越大,冲突就越大。
对莎士比亚来说则恰恰相反,所有的斗争者都或多或少有些相似。由于没有什么好争的,所以他们为什么而争斗不得而知。《罗密欧与朱丽叶》开篇就说:“两家人,同样尊贵体面。”这两家人差不多,但是他们互相敌对。随着矛盾升级,他们]甚至变得更相似。直到最后,他值们自己也忘记了最初矛盾产生的原因。

尼采曾在精神错乱前写道:“个人发生精神错乱很少见,但对群体、政党、国家、时代而言,精神错乱却很普遍。”如果你能识别出那些不切实际的大众观点你就能看到隐藏在这些观点背后的反主流事实。

关于时下最流行的创业话题，创业带来的革命已经影响到了现在每个人的心理，每个人都躲不开这个革命，每个人的影响也各有不同。
1 从时代背景分析创业的时期，环境是很重要的一个原因，时代会推动你去创业创新。
2 讲了什么才是创业而不是创办企业就是创业，是从0到1，而不是从1到n，不是去角逐剩下的蛋糕，而是发现新蛋糕，也讽刺了竞争背后带来的损耗，精力，时间，金钱成本更加高。
3 从创业淘金热中拿出了4类人心里作为分析，细想下，我必然是其中一种。
4 最后作者鼓励并开放了我们的思维，鼓励我们发现新事物，去探索，并且有目标，脚踏实地的去创业，人生不就是一场创业吗？
我们每个人都独一无二，却在现实中做着大同小异的事情，跳出框框，活出自我，与其和他人竞争，不如做好自己当下的事情，找出点新鲜玩法。