消费行为中的“标题党”
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戴惠强
科学的营销规律证明：消费者做购买决策时，往往是感情用事，然后在逻辑上将其合理化，以获得内心的安宁。也就是说，消费者买东西的时候，大多不用做什么判断的，感情占了大多数。所以，对于销售人员而言，与消费者之间建立起“非理性”的联系，让消费者的情感和冲动战胜理智，这正是销售成功的关键——这不是欺骗顾客，这是一种正常的营销手段。这条书摘已被收藏0次分享 收藏 0条评价+1
