3．群体领袖及其说服的手法
-
吉树雪
名望的特点就是阻止我们看到事物的本来面目，让我们的判断力彻底麻木。 名望的产生与若干因素有关，成功是最重要的一个因素。仅仅因为成功这一事实，成功者便不再受到人们的怀疑，所以成功是通向名望的主要台阶。 而昨天受群众拥戴的英雄一旦失败，今天就会受到侮辱，名望越高反应也会越强烈。群众会把陌路英雄视为自己的同类，为自己曾向一个已不复存在的权威低头哈腰而进行报复。这条书摘已被收藏0次分享 收藏 0条评价+1 -
做出简洁有力的断言，不理睬任何推理和证据，是让某种观念揭露群众头脑最可靠的办法之一。 不断的重复断言，而且要尽可能措辞不变。从长远看不断重复的说法会进入我们无意识的自我的深层区域，而我们的行为动机正是在这里形成的。 如果一个断言得到了有效的重复，在这种重复中再也不存在异议，此时就会形成所谓的流行意见，强大的传染过程于此启动。 在聚集成群的人中间，所有情绪都会迅速传染，这解释了恐慌的突发性。这条书摘已被收藏0次分享 收藏 0条评价+1 -
本书对于领袖的定义： 非理性主义者，自己先被信条搞得想入非非之后，才能够让别人也想入非非。 可以牺牲自己的一切，甚至以身殉职。信念非常坚定，任何理性思维都对领袖不起作用。 对于群体来说，这样的领袖就像领头羊羊一样非常重要，不可或缺。 在群体的灵魂中，占上风的并不是对自由的要求，而是当奴才的欲望。他们是如此倾向于服从，因此不管谁自称是他们的主子，他们都会本能地表示臣服。这条书摘已被收藏0次分享 收藏 0条评价+1
