第1章为什么要用金字塔结构
归类分组，将思想组织成金字塔
一次记忆不超过7个思想、概念或项目。 
找出逻辑关系。

对受众(包括读者、听众、观众或学员)来说,最容易理解的顺序是:先了解主要的、抽象的思想,然后了解次要的、为主要思想提供支持的思想。因为主要思想总是从次要思想概括总结得出,文章中所有思想的理想组织结构也必定是一个金字塔结构——由一个总的思想统领多组思想。在这种
金字塔结构中,思想之间的联系方式可以是纵向的( vertically)—即任何一个层次上的思想都是对其下面一个层次上思想的总结;也可以是横向的(horizontally )--即多个思想因共同组成同一个逻辑推理过程,而被并列排在一起。
你可以很容易地使受众理解用金字塔结构组织的思想:先从金字塔的最顶端开始,沿各个分支向下展开。首先表达的主要思想,使受众对表达者的观点产生某种疑问,而主要思想(金字塔结构中的)下一层次上的思想将回答这些疑问。通过不断进行疑问/回答式的对话,受众就可以了解文章中的全部思想。
对文章闻述的思想作出疑问/回答式反应是人类的一种自然反应,没有国籍和民族的区别。人类还有一个共同的特点,即只有用某种方式将思想表达出来——说出来或者写下来,我们才能够准确地把握自己的思想。人类弄清自己思想所需要用的结构也是金字塔结构。因此,作者或讲话者在强制自己将思想组织成金字塔结构后会发现,准确把握自己的思想,有助于自己写出条理清晰、意义明确的文章。

第1篇表达的逻辑
项目建议书
项目建议书是咨询公司的生命线,因此,多年来,各咨询公司为此类文
章付出了大量的心血。大多数咨询公司都遵循以下方式
背景(S)=你遇到一个问题(用1~2句话描述该问题)。
冲突(0)=你已决定请第三方帮助解决此问题望员工安
疑问(Q)=你是我们应该聘请来解决该问题的第三方吗?就应该选择
方案C
当然,对括号中隐含的读者“疑问”的回答永远都是肯定的。接下来的
关键句结构通常由4部分组成:个某)
1.我们理解该问题。
2.我们有解决该问题的合理方法。
替代方
3.我们在应用此方法上有丰富的经验。
别。
4.我们的项目安排非常合理。
在实际写序言时,你可能会倾向于将“冲突”和“疑问”不直接写出来,
这样序言读起来就可能像下面这样
我们很高兴和您见面,并讨论了因公司内部持有不同意见而难以确
章通常较长,
定如何处理汽车后续市场的问题。本文提出了我们的建议,希望有助于
您从多种方案中挑选出合适方案,并制定能够使您在短期内取得较大市
g琳哄
场份额的战略。
劇最音
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这种项目建议书结构通常用于新客户,因为咨询顾问希望将主要的精力
放在分析问题上,从而使读者了解其在该领域的突出专长。如果客户是知名
企业,或者该建议书纯粹只是形式,那么可以将对问题的描述放在序言中,
这样可能会使文章结构更清晰。第8章中还有对此更详细的介绍。
背景(S)=你遇到了一个问题(用3~4段进行说明)
冲突(0)=你希望通过咨询解决该问题。
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金字塔原理的基本概念
金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、层次分明、简单易懂的思考方式、沟通方式、规范动作。
金字塔原理的基本结构是:结论先行,以上统下,归类分组,逻辑递进。先重要后次要,先总结后具体,先框架后细节,先结论后原因,先结
果后过程,先论点后论据。
●金字塔原理训练表达者:关注、挖掘受众的意图、需求点、利益点、关注点和兴趣点,想清说什么(内容),怎么说(思路、结构),掌握沟通的标准结构、规范动作。
金字塔能够达到的沟通效果:观点鲜明、重点突出、思路清晰、层次分明、简单易懂,让受众有兴趣,能理解,记得住。
●搭建金字塔结构的具体做法是:自上而下表达,自下而上思考,纵向总结概括,横向归类分组,序言讲故事,标题提炼思想精华。

进行任何一次分组时，都要问自己一个问题“为什么我只列出了这些思想而不列出其他思想?”对此的答案应当是:
这些思想都具有某种共性，而且是以这种方式相互关联的仅有的些思想。
在这种情况下，该组的概括性思想，应当是该组思想的共性所隐含的意义。
这些思想都是为实现某一结果而必须同时采取的行动。
—在这种情况下，该组的概括性思想，应当表明采取以上行动后产生的直接结果。

由于受众的知识背景和理解力千差万别,他们很难对你所表达的思想组出与你完全一样的解读。事实上,如果你不预先告诉读者某一组思想之间的逻辑关系,他们很有可能会认为某一组中的思想之间根本没有任何关系。退一步说,即使受众能够作出与你完全一样的解读,你也增加了他们阅读的
难度,因为他们必须自己找出这种你没有提前说明的逻辑关系。

“奇妙的数字7”。这个术语是由乔治·A·米勒在他的论文《奇妙的数字7±2》中提出的。米勒认为,大脑的短期记忆无法一次容纳约7个以上的记忆项目。有的人可能一次能记住9个项目,而有的人则只能记住5个。大脑比较容易记住的是3个项目,当然最容易记住的是1个项目。这就意味着,当大脑发现需要处理的项目超过4个或5个时,就会开始将其归类到不同的逻辑范畴中,以便于记忆。