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  • 作者：郑毓煌 苏丹
  • 出版社：中国商业出版社
  • 定价：39.9
  • ISBN：7504481319
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如何鼓励人们消费享乐品
了解以上规律的意义在哪里呢?
今天,我国政府正在鼓励老百姓消费。而扩大消费主要就是增加享乐品的消费,因为生活必需的实用品你平时已经基本消费了,即使钱多了也不会增加购买(想一下,比尔·盖茨的钱很多,他会比普通老百姓多买很多卫生间用纸吗?不会。但是可以确定的是,比尔·盖茨会比普通老百姓多买很多诸如私人飞机、游艇等奢侈享乐品)

根据上面我们讨论的道理,要想鼓励人们去消费享乐品,就要让消费者把享乐品看成是已经得到的东西。一些商家擅长利用这一点,比如旅行社为了让人们购买自己的产品而赠送“价值”上千元的礼券。虽然这些礼券本身没有价值(无法兑换现金),要在购买旅游度假产品之后才能兑现,但是在收下这些礼券以后,人们就会在潜意识里把度假礼券当作自己已经“获得”的东西,而不愿意浪费它。结果,这些度假礼券就大大增加了人们购买度假产品的概率。
在超市里买东西的时候,我们或许会注意到,那些享乐品(巧克力、薯片等)总是放在显眼的地方(有的甚至放在你必须乘坐的自动扶梯旁边
让你忍受不住诱惑而随手拿几包),而那些实用品(蔬菜、调味品、大米)
总是放在不那么显眼的地方。
这样的安排有什么用意吗?把享乐品放在人们容易注意到的地方,自然会增加人们选择它的概率。当顾客随手拿起几盒巧克力放到购物篮里的时候,可能会觉得如果最后不想买,还可以把它们从篮子里拿走。但到了结账的时候,很少有人还会再把它们拿出来。这样做,就是利用了人们不愿意“放弃”享乐品的心理。
老虎 wong //舍去原理，应用p057
+1
分享 收藏 0条评论 2019-09-21 添加
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在选择要“获得”的时候，人们更倾向于选择实用品(理性选择)。但是在要“放弃”已经得到的东西时，人们则更倾向于放弃实用品，而保留享乐品(感性选择)。
Beryl //
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分享 收藏 0条评论 2017-09-16 添加
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这就是“禀赋效应”( Endowment effect)在发生作用:拥有一件东西会让你高估它的价值。在人们拥有一件东西之后,要主动放弃它并不容易,人们会倾向于认为,自己拥有的事物比别人拥有的同样的事物更有价值。
……可见，有时候拥有一件东西并不见得是多么明智的事情。所有权会改变我们对这件事物的价值的主观认知，对它难以割舍，难于放手，并让我们为此付出更高的代价。
Beryl //
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分享 收藏 0条评论 2017-09-16 添加
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