书入法

《品牌的起源》重新定义了品牌以及品牌创建的哲学和方法，使品牌创建的过程成为一门科学、成为商业的一部分，而非灵光一现的艺术或者虚无缥缈的品牌宗教。艾•里斯先生和劳拉•里斯女 …… [ 展开全部 ]

作者：（美）艾•里斯劳拉•里斯
出版社：机械工业出版社
定价：40.00
ISBN：7111443640

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总　序定位理论

实际上，在中国市场，各个行业中发展势头良好、盈利能力稳定的企业和品牌几乎毫无例外都属于A模式，如家电企业中的格力、汽车企业中的长城、烟草品牌中的中华、白酒品牌中的茅台和洋河、啤酒中的雪花等。

小桔灯 //

收藏 0条评论 2019-02-05 添加

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前　言

品牌通过进化变得更强大、更有主导力，然而是分化创造了新品类和新品牌得以诞生的条件。

小桔灯 //

收藏 0条评论 2019-02-24 添加

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传统营销的另一个工具试销又如何呢？
试销确实有好处，但我们认为它弊大于利。弊端包括：
浪费时间。你负担不起因试销而浪费的时间，尤其是打造品牌的核心是要抢先进入顾客的心智。

暗示竞争对手。试销会给竞争对手以警示，可能会促使一个甚至多个竞争对手生产相似的产品。

结果不可靠。Enamelon牙膏的试销预测其每年全国销售额可以达到5000万美元，但实际的年销售额只有1000万美元。

试销的问题之一在于高估需求。为了取得足够的有形结果以进行衡量，你通常会在当地市场上进行试销，但却无力在全国范围内执行试销。

大多数试销并不是为了决定是否将产品推向市场，而是被用来衡量品牌广告的效果。由于在推出品牌时不应该做太多的广告（如果投放了广告），试销的价值就会大打折扣。（参见定律16“推出品牌”。）

要推出一个新产品，传统的方法包括市场调研、试销和巨额广告预算。这3种做法我们都反对。
如果你要增加胜算，你必须遗忘所有的传统营销模式，你须要关于如何建立一个品牌的新理论。

小桔灯 //

收藏 0条评论 2019-02-24 添加

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收藏 0条评论 2019-03-02 添加

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总　序定位理论

推荐序品牌定位体系巅峰之作

前　言

定律1　生命的大树 ∥1

The Great Tree of Life

定律2　预测未来 ∥9

Predicting the Future

定律3　分立和征服 ∥17

Divide and Conquer

定律4　渐变 vs. 分化 ∥27

Gradual Change vs. Divergence

定律5　时钟收音机的诅咒 ∥39

The Curse of the Clock Radio

定律6　瑞士军刀式思维 ∥51

Swiss Army Knife Thinking

定律7　糟糕的创意从未消失 ∥73

Bad Ideas Never Die

定律8　高科技品牌的大树 ∥85

The Great Tree of High-Tech Brands

定律9　低科技品牌的大树 ∥111

The Great Tree of Low-Tech Brands

定律10　缺失环节的奥秘 ∥139

The Mystery of the Missing Links

定律11　第一者生存 ∥149

Survival of the Firstest

定律12　第二者生存 ∥171

Survival of the Secondest

定律13　修剪的威力 ∥189

The Power of Pruning

定律14　创造一个品类 ∥209

Creating a Category

定律15　确立一个敌人 ∥235

Establishing an Enemy

定律16　推出品牌 ∥243

Launching the Brand

定律17　总结 ∥259

Wrapping Things Up

附录A　定位思想应用 ∥270

附录B　企业家感言 ∥273

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