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本章小结
蒋营销语育的重点放在生活方式上。你的产品如何楞叻鹳脚
者，如何改善人们的生活、家庭以及活动?

·给消费者₩使用效果的故事，而不是告诉他们产品的投*
规格。
·重点是要简洁，因为这二点往往是我们缺失的。简化你的馆
息、简化你的语言。精简，缩短。

·永远不要停止与消费者的沟通，因为那是你的动力一旦#
止，几乎无法重新启动。

ņBqEļ*n
，オ然不同。电子消费品的量戏往住着晟找准
卢大多数新闻稿使媒体吕ıi同感和讯崔。両ほ有得別试你的
萨前育蜘本多散新闻稿给读者的畢竟是，作者是为了更晚縐
l*擊座·二二-'"的确网絡舍ı複
¢梯语法错误。记住谁是读者专业作絲₩---Ė饷囉是
Ua彦为生的人"，看在上帝的份上，让你的新闻稿经过几轮编戦
き!·
·没有甚昧住。不仅没有趣味性，实际上非常无聊你的目标是去爱
国旧蹄的想象。你希望他们充满惊喜地发出'哇一，你希理他们在
礴陌路雍虞之W，就用有趣的方式将你的产品呈现给受众。如果你
調自己的新闻稿不能使记者说"大酷了!-都么就不要发出
·使呷督故事。新闻稿几乎从不谈论产品的真实用户，刁₩日记
西回国ŘŤ你的产品或服务的故事。你让收件人的工作太难做了，在
朋西的开头讲一个关于真实用户的故事，讲述你的产品如何真正改善
マ朋生活，尽量让你发出的每一篇新闻稿都以此开始。这将耆末以下
你会与客户沟通、你的新闻稿会立刻变得更加有趣，记者会立即
嫲的产品价值，你会获得更多的新闻报道。有任何坏处吗?担心重
¡!耕重复媒体是欢迎的。因为这跟以往的重复不同，以往的蕁种重
1削げ礼让记者感到沮丧，并且公司会消耗上百万的成本。
こ目适南我会遵守这个原则，但是我要说的是，有时、我不但
钿三环日新闻落在说些什么，我甚至不知道产品是什么!有一个樣好
戛划永远不会发送包含缩写的新闻稿，这种新闻稿不会给你带
胃

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r\u寓的记片知道你在说f卜么'记住、i己扦的Ľ 1 1 1皿i电受众X：你的产也自
服务产a肖拯，井且容\)月州。要łw坳他们、不要跟他f「】反il气
活，太专注于技术。我知道这两方面有lr,t会重叠，似我不在乎。不
·产品价ū'Ĺ不清晰，没仃解释伯的产品或)服务将怎样改善人幻曳
重复?想象F,记片们每天收到百多糖质址差的M1lił锛，心
复二日，人1门以不同的方式学习、我想尽可能从几个不同的方向ı断
说明我的观点，也i午「电门会坚持跟随你、也许纯粹的毽复会让妞，
你的新闻稿很少以i己禺感兴趣的方式告iFF他们你的产荫，有fF么好处，与
·未能得到收ïq，人的注意。你的标题行很可怕、通常锒长，阄泔记
厅收f+聞标题部分适合的长度。永远不要复制粘贴新闻稿的标聒罅
句作为标题行。这是懒情的表现、并且不会给你带来任何好处。
说到懒惰，你的新闻稿同时匿名发送给数百或数千名记着鬩
任何迹象表明，你发送给了哪个特定的记者。你可能没有意识到，@
这其实是在告诉所有收件人你只是无数收件人之一，所有軟件从&
都在考虑报道这条新闻我不想费劲去发专门针对你个人和受鱸邯
稿我不在乎让你知道我不在乎。

行业室悄然口币陟
。沪泸骖一一一一一一一、一摩ペ餬蜥し钿钿吗吗

棒们不会，也没有人买。J广晶,你认为人们会购买吗?
你不可能通过社本媒体让
你的产品红起莱

嚎对社交媒体的观点是这样你的产品越红，社交媒体发挥的作
腓但是不能指望社交媒体让你的产品红起来，不能遇过发消息让
㈹产品红起来，不要把社交媒体当成一种广告手段。它可以产生营销
&泵，但是是无意识的，社交媒体有助于取得客户支持。比起公司木
ł，其他用户是获得客户支持更好的来源。。

——杰弗里一摩尔，《跨越鸿沟》的翁同和作家

亚历克斯的分析这是一个根好的经验法则。如果你有一款成功的
消费者会通过社交媒体扩大你的产品影响；如果你的产品相对未
轧你想将产品扩大到主流群体，社交媒体并不会帮助你实现这一点
耕一主推特用户会进行转发，伊这些转发转瞬即逝，没有太多价值
Į朋你要知道，你的客户何时会利用社交媒体谈论你的产品完全取决
地幻你无法控制，也不能直接采取任何措施影响他们在社交媒体的
这就是为什么不需要将社交媒体纳人主流消费者的营销活动。如
ı育T,號팩是个惊喜,但不必刻意进行计划
方面，也存在一些ヌ，N1交媒体的合理利用

軌

驴

栌大型媒体
如果你想接近主流消费者，最好的地方就是大型崃1本锲钰矽
.、电ł见、广播。的确，互联网已经对主要媒体产生rl了大二，
考降么?不是社交媒体，不是博客，他们不去那里；相反
胝读杂志，看电视，听广播。是的，他们依然如此·他frj鲫
简单地说，如果你不利用大型媒体吹捧你的产品价值，你静七一，
近主流消费者。。"。西a
以下按照价1直和效果从高到低的顺序列出了最理想最可取的媒体躡名
知名媒体的编辑评论
*报纸和杂志。《纽约时报》(New York Times)、く华尔街日め(钿
Sereet,Jo川ual)，《今日美国》(USAToday)。这是影响力最大的ご繇体
*国内访谈节目。奥普拉(Oprah)曾经一度是这类节目的第二名
现在，是艾陪·德杰尼勒斯(Ellen Pe Generes)、瑞秋·雷(Rachel
Ray)和玛莎·斯图尔特(Martha Stewart)。使自己的产品出现在f蜊的
"最爱。列表中，必会产生一波新的客户。

·全国电视节目。它们是短暂的。两三分钟之后，视频就被埋潍网
站了，停留的时间相对短暂。印刷的出版物有相对较为持久的价值，会
一直存在，然后在线存档多年或者永远。

*国家电台节目。有许多全国联合出售的广播节目，定期有关刊様
方面的内容。这些节目的数量达百万，你会希望自己的产品出现其中

*本地的电视和广播节目。从美国最大的市场到最小的市场，ヰ脯
超过1 000个电视和广播节目，每天都需要优秀的内容(其实很师)
帮助他们，同时为自己进行有价值的宣传。
*付费广播广告代言。如果能有专家在广播中认可你的产品，黟¢$
付费找你们的关系通过电台向受众展示，这种认可是非常有价庫的，司

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