此书摘本创建于：2016-05-06
怪诞行为学
生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控？一时冲动就是没道理可言？本书作者丹·艾瑞里告诉你：错！所有的现象，背后都有经济的力量！社会当实验室，真人做小白鼠，丹·艾瑞里 …… [ 展开全部 ]
- 作者："[美] 丹·艾瑞里"
- 出版社：中信出版社
- 定价：39.00
- ISBN：9787508612799
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威廉斯一索诺马公司首次推出家用烤面包机(售价275美元)时,多数消贵者不感兴趣。家用烤面包机到底是个什么玩意儿?它是好还是坏?我们真的需要在家用烤面包吗?有钱为什么不买旁边摆着的那台样式新颖的咖啡机?为糟糕的销售业绩所苦恼,面包机厂家请来了一家营销调研公司。他们提出了一个补救办法:再推出个新型号的面包机,不仅个头比现在的要大,价格也要比现有的
型号高出一半左右
这一下销量开始上升了(外带大量面包),尽管卖出的并不是大号面包机。为什么?就是因为消费者现在有了两个型号可以选择。既然一台比另一台的明显要大,也贵了很多,人们无须在真空中做决定了。他们会说:“嗯,我也许不大懂面包机,但我确实懂得,真要买的话,我宁愿少花点钱买那个小的。”从那以后面包机
就热销了起来。 -
聪明的不只山姆一个。《纽约时报》最近连载了格雷格·拉普的故事。他是餐馆顾问,长馆付他钱,他来策划茉单和定价。他非常了解诸如今年羊肉销路比去年如何,羊肉要配土豆泥好还是配意大利菜饭好,主菜的价格从39美元一下子涨到41美元是否会使销量
下降等等问题。拉普了解到的一个现象是,萊单上主菜的高标价能给餐馆增加盈利—一即使没有人来点。为什么?因为尽管人们一般不会点菜单上标价最贵的菜,他们很可能点排第二位的。这样,餐馆创造出一道高价菜,这样可以引诱顾客点第二貴的菜(于是很聪明地加大
了这道菜的利润率 -
如果我们没有了一切道德规范的意识,就会滑向不诚实一边。但是如果在受到诱惑的瞬间得到有关道德的提醒,我们可能保持诚实。
我们的实验清楚表明,回想誓词和规则只能在受到诱惑时,或者就在诱惑之前那一刻才会有效。还有,我们要尽快解决这些问题,拖得越久,越难解决。 -
市场营做的就是这方面工作——向逍费者提供信息,提高他们对产品的预期和真实快感。但是,市场营销人员所制造的预期真的能改变我们的品味吗?
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第一种怪癖,正如我们在篮球票案例中所看到的,我们对已经拥有的东西迷恋不能自拔。
第二种怪癖,是我们总是把注意力集中到自己会失去什么,而不是会得到什么。
第三种怪癖,是我们经常假定别人看待交易的角度也和我们一样。
