为感谢他的介绍,回馈分享财经剪报,从少子化、老龄化、扶老比(扶养老人的比例),以及男女性别失衡这几个区块,来说明为什么要做退休养老市场,而退休市场又有多大——从现在开始往后推25年,中国会有5.5亿的老人退休,这是未来的蓝海市场,所以我们关注退休养老区块。我读到叶经理眼神中流露岀的惊讶,频频点头,深
表赞同这个理念。


(对于保险增员)如果因为有资源,有底薪,只会找到来就业的人;如果没有底薪,就会找到来创业
的人。
吴文永说


而永达理最擅长的就是培训、提升业务员的个人能力不仅可以一对一的行销、也可以一对多的演讲,用专业服务客户,从而产生加保及转介绍,一旦成交客户,就可以产生从点到线再到面的客户转介绍网络,一个业务员若是客户没有帮他转介绍,代表是一个失败的业务员,意味着客户对他的服务、专业不满意,所以客户才不做转介绍,
业务员也可以此来衡量自己在客户心目中的地位。

对啊,社会在进步,时代在改变,其实即便是经纪人也分三种:第一种是寿险经纪人,专门帮客户处理“人身上的风险”,那人身上的风险主要有哪些呢?比如像意外险,医疗险,防癌险,大病险等等,这些都是寿险经纪人服务
的项目,所以它服务的是客户的“人”。
第二种是产险经纪人,专门帮客户处理“财产上的风
险”,那财产上又会有什么风险呢?比如像火险,车险,地震险,水险等等,这些都是产险经纪人服务的项目,所
以它是服务客户
的“物
第三种呢,就是像我转型成为的保险经纪人,专门帮
客户透过保险做好资金管理,透过资金管理来做保护资产,退休规划及资产保全等等,这些都是我服务的项目,所以我们是服务客户的“钱”,我们公司永达理是市场上最专精专业的保险经纪人公司,主要是帮客户做到—一退休保
证,传承规划。
王总,不晓得您会对哪一个部分比较有兴呢
钱的保险,有意思,没听说过
对啊,我之前在保险公司为您做的规划比较偏重于人的风险保障,那在这部分保障的内容完善以后,我还想为您做更多,那就是—不断提升您钱的竞争力。如果透过我的规划,可以让您以后一辈子都有钱用,你觉得这样好
不好?

江总不愧见多识广,顺着他的话,我说:“怪不得索罗斯说‘富人都是一群洞烛先机、优先采取行动的先行者’,难怪您这么地成功!那接下来,我要跟您分享的是,您这么会投资、这么会理财、企业经营得如此成功,您的资产可能有股票、基金、存款、房产,这么多的资产,大概分成2类,一类是动产,另一类是不动产。而在税务局眼中,财产也分为2种,一种是应税,另一种是免税,如果可以透过规划,把您的应税资产变成免税资产,您觉得
好不好?”他点点头,回答:“好
我再问:“如果透过规划,将您的应税资产变为免税
资产,您希望越少越好,还是越多越好?”
江总兴奋地表示,当然是越多越好啰!
我继续问:“江总,那您希望做一千万、两千万
还
是三千万?”
他想了想回答:“一千万可以。”“那我们做十年期一千万,一年一百万,好不好?”
江总顺着我的话,点头回说“好”
早会结束后,唐凤留下来与我交流,我告诉她,一般的业务员都是做“人”的保险,担心医疗、意外、大病,大家都会做,这叫红海市场。永达理做的是退休养老、资产配置、传承规划,只有少数高端业务员会做,这叫作蓝海市场。一般业务员卖的是保险费,费用是越少越好;永
达理卖的是资产,资产是越多越好
个是买够就好的市
场,一个是越多越好的市场。这两者在客户心中的天平是是不一样的