此书摘本创建于：2015-11-11
定位
如果只看一本营销书籍，首选《定位》。
本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。 …… [ 展开全部 ]
- 作者：杰克·特劳特（Jack Trout）, 阿尔·里斯（AL Ries）
- 出版社：机械工业出版社
- 定价：42.00元
- ISBN：9787111326403
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顾客对你公司及你的产品或服务的看法实际上并不重要。重要的是如何将你的公司与竞争对手相比较。这就是我们在这些年来大量运用语义分化法的原因。
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奶球的案例告诉我们:定位问题的解决方法一般是从潜在客户的心智中而不是产品中找到的。
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起一个新名字。因此,我们提出以下几条行事规则,它们能告诉你什么时候该用延伸品牌,什么时候不该用。
(1)预期销量。有获胜潜力的产品不该用,而产量不大的产品则该用。
(2)竞争。在没有竞争的地方不该用,在竞争激烈的领域里则该用。
(3)广告支持。广告开支大的品牌不该用,广告预算小的品碑该用。
(4)影响。创新产品不该用,一般产品如化学品该用。
(5)经销。上货架的产品不该用,由销售代表上门推销的产
该用 -
2017-01-1623:08:48生清白,两肋插刀,历三四次出轨,被五六小生袭胸,用七八场夫妻恩爱宣传新戏,九篇通稿,十分
牛逼。十颗喜糖,久养营销,带七/八个新人,经五六闺蜜撕逼,拿三四座扫帚金奖最差演员,两相原谅,一朵
白莲。
