此书摘本创建于：2018-01-30
社群营销实战手册
互联网正从“物以类聚”，走向“人以群分”的时代。秋叶等人的“社群营销”，并非单纯靠社群卖东西，而是建立一种中心化的、自行运转的生态，让“同好”们形成紧密的联系，创造出海 …… [ 展开全部 ]
- 作者：秋叶 邻三月 秦阳
- 出版社：人民邮电出版社
- 定价：69.00元
- ISBN：9787115477033
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普通社群和高端社群运营策略最大的区别就是准入门槛不同。普通社群一般无准入门槛或者相对准入门槛较低，对社群感兴趣的用户只需添加社群运营的微信或者直接扫二维码，即可加入到社群中。而高端社群常常以进入意愿度高低和进入费用高低作为用户的筛选门槛。例如知识IP大本营，就有严格的筛选机制，要进入该社群，必须有一定的影响力，还得有一个老营员做内部推荐。由于每个老营员只有一到两个内部推荐名额，因此大家推荐时也会变得更加慎重。被推荐的人必须向社群负责人递交按规定模板书写的个人简介进行再次审核，然后才能够缴费进入预备营。在预备营中，经过观察期审核后才能够正式进入社群。由于筛选严格，准入门槛高，社群用户质量也更高。【心得】 【WHAT-这一段讲了什么？】 第一段讲： 如何保持社群的热度和活跃度？群内都是三观一致的人。 怎样招揽三观一致的人？熟人推荐。 万一杀熟（熟人也有不小心瞎眼被骗的时候）了怎么办？一是靠简历（强化自我认知的心理暗示小技巧），二是出真金白银地割肉（这是在增加沉没成本），三是通过预备营的钓鱼营销模式，抓挠对方的归属，同时也增加了自己在对方眼中的神秘感（都是心理小游戏）。 【WHY-为什么这段好/重要？】 这段对拉高质量、高活跃的社群很有启示。并有应用心理学和经济学沉没成本的好处（详见《薛兆丰经济学讲义》第83讲） 【HOW-这段怎用？】 1、以老引新 2、自我介绍 3、割肉 4、考验 【适用边界-这段文字适用于什么范围？】 组群、领导力都可以考虑此招。 【应用】 【A2-如何应用】 在以后拆书帮的拉新中，可以考虑以老带新。新人的学习热情和专注度，他身边的人（即老人）是最清楚的。这样更容易聚集同好。 在拆书帮的核心社群（类似于秋叶的69群）拉新并要保持高活跃，可以考虑通过： 1、以老引新 2、自我介绍 3、割肉 4、考验 的方式来拉拥有同好的新人。
