此书摘本创建于：2017-03-02
态度改变与社会影响
《态度改变与社会影响》是社会心理学领域的一部经典著作，是本书第一作者津巴多教授继畅销书《心理学与生活》之后的又一力作。 本书系统地总结了心理学在态度形成和改变方 …… [ 展开全部 ]
- 作者：[美]菲利普·津巴多、迈克尔·利佩
- 出版社：人民邮电出版社
- 定价：68.00元
- ISBN：9787115170835
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我们通常只接受已被我们认同的观点，这倾向被称为选择性曝光，选择性曝光主要与内置于我们生活结构和社会结构中的过滤系统有关，此外，在个别情况下，因为与态度矛盾的信息会造成认知不协调，所以我们会有意回避那些我们不愿了解的信息
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那些最频繁的在特定问题上寻找相同观点的人，就是那些已经具有自己观点的人。即使是立场最坚定的人，也会寻找社会比较他们更感兴趣的是证实自己的观点，而不是评价自己的观点。通过与制取相投者比较观点，终于某一立场的人，可以避免发现，支持对立观点的好理由，这些理由可能和他们坚守的立场相冲突，他们还可以获得一些额外的支持，自己的态度的理由，由此来增进他们的自信。
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认知不协调：
如果想让别人如你所愿的那样去行动，那么你给予的强迫或奖赏越多，你就越有可能成功。
另一方面，如果你的最终目标是让他人喜欢或者认同你强迫他们所做出的行为，那么你用于获得依从行为的诱因越少，效果越好。
诱因越少，越多的个人态度将朝向又发了一从方向改变。
认知不协调理论的逻辑：仅仅使用恰如其分的能使个体从事行为所需的力量，诱因应该刚刚足以获得依从，但却不足以作为能够证明态度与行为不一致的合理是自身的原因了。
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我们太喜欢根据人格特质和性格特质来理解行为，同时又太过于抵制把背景因素看作行为的基础，毫不奇怪，我们更倾向于关注情景中个体自身的因素，而较少关注造成个体现状的情景因素，实际上，社会心理学的主要经验之一是人类行为更多的受到情景变量的影响，而不是像我们通常认为的那样，我们高估了我们个人特质在抵制不合意的情景性影响中的作用，同时也低估了情景因素，对我们做决定时造成的影响。
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一般的说行为是由多种原因导致的，而人们在归因时，只会指向其中的一个或两个原因，除过分简单化以外，另一种常见偏差被社会心理学家称为显著性效应。显著性效应是指人们倾向于对那些最明显的和最吸引注意力的因素，赋予更大的权重。
