很多品牌都属于第1幅图表中的情况，被困在阶段一和阶段二。这通常是因为品牌自身成为了发展的阻碍，品牌理念变得支离破碎。 一个品牌陷入这样的困境，往往是因为没有尽力打造重要的品牌理念与价值观。当一个品牌尽力去做一些消费者觉得难以置信的事的时候，就会发生这种情况。长此以往，品牌将会变得非常脆弱。 对于竞争者来说，产品特性和优势进行复制很容易。而复制一个独一无二的内涵是非常困难的。 记住，只要你是个品牌，就会有血统证明。

品牌故事扩散的4个阶段： 从阶段一到阶段三，品牌自身都没有真正形成一种可以增加产品价值的稳固关系。阶段1和阶段2，使消费者和品牌建立起联系的时候，这是强调的是产品的功能，而不是这一品牌所承载的内涵。 阶段三品牌开始关注内涵，但故事的主题直到阶段4才能在人们心中形成广泛的共鸣和号召力。 直到第4个阶段，品牌的关注力真正集中到产品熟悉化这个层面上来。在最后一个阶段“品牌联盟”，一个品牌开始展示能够为消费者所认同或者热衷的价值观和信仰。 如果一个潜在的需求者仅仅因为一件产商品的优势而购买它，那这个产品的名字仅仅是一个标志而已。

销售模式AIDA简介

李宁。