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 《投资异类》是王利杰以自身的投资经验为基础，结合当下天使投资行业发展状况进行的深度思考。在书中，王利杰从天使投资的三大误区和三个赌局入手，揭秘了成功的天使投资人必须具 …… [ 展开全部 ]
  • 作者：王利杰
  • 出版社：北京联合出版公司
  • 定价：59.90
  • ISBN：7559604277
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天使投资四大特点：
【】重收益率 不重成功率
【】尽职调查 重在对人的调查
【】拒绝对赌 陪创业者试错
【】被动式管理
xiaohaizi //
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是否已经有一家公司成功拿到了3000万元以上的A轮。这算是投资某个赛道的黄灯,要极其谨慎地分析这个拿了A轮投资的公司的具体情况和团队背景,不要轻易尝试投资该公司的跟风者(竞争者)除非该A轮公司很差,只是骗二流投资人的钱,否则,要么放弃这个赛道,要么接受A轮估值,直接跟投该A轮企业。从2016年开始,大部分时候,我是参照第二个坐标系做天使投资的,我正在成为一名谨慎型投手。也就是说,一旦这个赛道上已经有一个明显的第名,那么就最好别进去搅局了,胜出已经是个小概率事件了。
byebye1977 //
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天使投资的本质----概率博弈游戏
一个项目的成功概率不是由创始人单独决定的，也不是通过孤立的项目分析计算出的，而是由赛道上的玩家总数量决定的。
【】赢家通吃赛道
【】同一时机进场
买定离手时刻客观存在、信号是出现了3000万的A轮
【】优点缺点对冲
xiaohaizi //
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天使投资的三大误区：
【】认为天使投资是高风险、高收益
高收益不是因为豪赌高风险项目 而是因为掌握了新的认知，发展了更有效的投资决策算法。好的认知能识别分红险。
【】认为就是投人，不投事（势）
企业能做多大，由赛道决定，不由CEO决定。
【】认为没有数据参考 全凭感觉
赛道决定规模，分析研究关注行业数据、宏观趋势。
xiaohaizi //
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你决策投资一个天使轮的项目到了A轮要不要退出时,就要
像A轮投资人一样重新评估这个项目的事和人,以及当下的产业背景。
如果你假设自己是A轮机构投资人,判断该项目此时是值得投A轮的,那就意味着你的天使投资不应该退出;如果你作为A轮投资人并不想投这个项目,那也意味着你此时该退出了,一旦有其他投资机构愿意买你的老股,你要毫不犹豫地选择卖掉。
到了B轮,又要重新按照B轮的投资逻辑重新判断项目,如此往复
xiaohaizi //
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天使投资的核心竞争力——风险认知能力

不论是创业还是投资,绝不做无头苍蝇,一定要不断试错、有规则地试错优化路径、提高认知,直到找到成功的捷径。

提高认知维度，优化决策算法，这就是成功的捷径。
xiaohaizi //
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三个赌局
【赌时机 趋势博弈】
未来十年的大势
【赌创始人 进化博弈】
最终胜出的 是进步加速度最快的创始人
悟性 愿力 值得押注
快速成长 快速进化的技术商人
【赌对手 运势博弈】
赌自己的团队强 竞争对手弱
xiaohaizi //
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所有能成功的工程师,都能够转型成生意人;大部分工程师从创业开始到失败的那一天,基本上还是个工程师,没有任何成长和进化。我们要努力寻找那些能够快速成长、快速进化的技术商人。他们往往有着极强的成功欲望,有一定的技术背景但并不需要是技术大拿,他们敬畏技术,但是以目标为导向、以市场为导向,他们可以在逆境中成长,快速
进化成一个符合新时代环境的技术商人。
byebye1977 //技术商人、内容商人、商人+…
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byebye1977 //把这段的“投资人”换成“创业者”也是
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聪明勤奋多了去了 先找到风口。
xiaohaizi //
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只要是好的,只要符合趋势、能让公司高速成长,只要不犯法,借来用一下又如何。如果道德洁癖太严重,可能会寸步难行,连炒鱿鱼都会让创业者左右为难,人情世故都成了他的绊脚石。

借势、借人、借钱,是干亿美元企业CEO最重要的三步曲。
做得好的都胜出了,取得了世界级的伟大成就,名留青史。但只有这三点肯定是不够的,我们要看到,借势、借人、借钱背后的核心能力:借、借、借。
一切解决问题的方案都可以借,什么都可以借!
xiaohaizi //
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这个世界从来就没有绝对的公平竞争,竞争的本质是优势碾压。用优势去碾压对手劣势的不公平竞争才是国家、民族、企业和其他组织的制胜法宝。

我常想,到底有没有一种优势是任何人都有平等的机会获得的,而且最后还可以转化成其他任何优势?
终于,我找到了这个人人平等可获得的优势:先发优势。
掌握先机就是这些人制胜的王道。
千万不要低估“先发优势”的威力,虽说技术、资源、牌照等其他优势是挺可怕的，但是只要提前入场,早早发力,等到竞争对手觉悟的时候,先行者已经把先发优势快速转化为了其他优势,包括人才优势、制度优势、文化优势、技术优势、规模优势、价格优势、效率优势、牌照优势、品牌优势,等等。这些优势构成了先行企业的护城河,成为行业的竞争壁垒这些由先发优势转化而来的壁垒,就是先行者的“不公平竞争”法宝。
xiaohaizi //
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判断好生意的九条标准：
1
特定人群刚需
2
客户需求增长
3
现有方案不足
4
高频或者高价
5
市场格局未定
6
有难度有挑战
7
网络递增效应
8
用户转移门槛
9
行业垄断可能
xiaohaizi //
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一个好的生意,一定要能清晰定位出有刚性需求的目标服务人群。虽然这个人群未必直接买单,但只要是刚需,就有变现的空间。
比如QQ
xiaohaizi //
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与其更优,不如不同。创业和投资都要选择“现有方案不足”的赛道切入,不要过度自信自己的产品和方案可以颠覆现有的领先者

更好的产品,理论上应该出现在市场现有领先者的产品和术规划路线中,是他们连续性的升级路径。
xiaohaizi //
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不过需要补充一句,高价不一定非要高利润,利润高自然好,但是把利润让给用户也很正常。

采取“高价、低利润”模式以便获取用户规模和收入规模,这也是可以的。

互联网领域里经常会说,“羊毛出在猪身上,让狗买单”,意思就是说,主业并不赚钱,但是扮演了根据地的角色,圈住了用户、稳住了流量之后,利润来自增值业务和金融业务。

而且高利润也容易引来过度竞争,从一开始就把利润压到20%的合理区间,可以让大部分准备进入者敬而远之。
xiaohaizi //
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标准7:网络递增效应

这是互联网思维的一个核心,就是要让业务进入一个滚雪球的良性循环,早期很小很慢,但是越滚越大,业务增长曲线是呈指数级而不是线性。

比如,滴滴打车早期通过线下的努力,获得了最多的司机安装,然后用户体验就比竞争对手好一些,叫车被应答的概率就高了很多,自然用户也就更多;用户多起来,又方便了滴滴的线下人员发展更多的司机,司机订单越多,就越喜欢用滴滴接单。这样就形成了良性循环,这就是网络递增效应。

淘宝这样的电商网站也一样,卖家多的电商平台,自然商品多,用户也就更喜欢来,想要的总能买得到;用户增加又有助于更多的商家愿意来淘宝开店并投入精力去经营,这就是良性循环,网络递增效应。

即便是摩拜单车和ofo这种B2C性质的“伪共享经济”项目,早期通过大量的资本进入,实现快速的城市覆盖以及每个城市的饱和覆盖,都能有助于提前在消费者心智中形成优先品牌,把出门骑行和这个品牌以及对应的APP强关联起来。

很多互联网思维下的新产品和新服务都符合网络递增效益。这是能在较短的时间内发展为十亿美元,甚至百亿美元超级巨头的关键考量。

网络递增效应与马太效应有异曲同工之妙,强者恒强。所以,初创企业提前入场布局以及早期的发展速度特别重要,谁先进入网络递增效应的循环,谁就有了更大的胜出概率。
xiaohaizi //
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易到专车和代驾没有用户转移门槛 被滴滴进入。
传统企业最主要的转移门槛是品牌和渠道。
社交网络这种产品的天然属性造成用户转移门槛做的很好
xiaohaizi //
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●价值观是否契合?这里强调的是“一致性”。
●能力(包括资源)是否契合?这里强调的是“互补性”。

这么看来,进行创业融资,“价格、条款、速度、态度”本身并不重要,重要的是通过这些表象所展现出来的“价值观”和“能力”。

有的投资人决策快,第一时间表达投资意向,而且拥有的能力和资源与创业者都是互补的,但是创业者拿到TS后觉得对方在条款和价格方面没有显示出诚意,或许会认为对方跟自己的“价值观”不一致,行事风格不同,未来比较难以共事,
这个时候就应该果断拒绝。

有的投资机构因为内部原因,决策速度较慢,但是拥有的能力和资源与创业者很互补,而且沟通的过程和方式都体现价值观的一致性,最后拿出的价格和条款也友好,虽然慢了一点儿,但是只要为时不晚,就可以得到创业者的青睐。
xiaohaizi //
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赌人的三大误区：
被勤奋所感动
被激情所感染
被学历所误导
xiaohaizi //
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小农意识 小富即安的创始人干不出伟大事业。

企业价值取决于增长速度和想象空间 一旦企业的领导者碰到了胆量的天花板 达到了恐惧的顶点 那么企业的发展也就会遇到瓶颈。

未来领袖九种气质：
情怀
魄力
远见
胸怀
求贤若渴
乐观积极
勤奋上进
简单淳朴
赏罚分明

【第十种气质想象力】
激活一群人的共同想象 编织一个共同认可的故事 让群体相信这个故事 形成信仰 从而组织他们大规模高效协作。

星座、迪斯尼、比特币... 比特币的价值就在于有人信。
能够创造IP的人，他们的想象力和创造力就是印钞能力。

领导做好三件事：方向、战略、用人。

xiaohaizi //
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自控力的本质是欲望管理。

为了未来欲望 牺牲眼前欲望
为了高级欲望 牺牲低级欲望

追求高级欲望的客观结果 集体得到实惠 个人得到美誉

自控力与远期欲望和高级欲望的强烈程度有关

xiaohaizi //
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最后,还需要提醒创业者,所有出让的股份,最好能设计一个“回购条款”为将来公司发展股份空间留个口子。对于通过投资所获得的股份,回购的时间点和价格要与投资人协商,比如第一年行使回购权,需要2倍的入股价格;第二年行使
回购权,需要4倍的入股价格;第三年行使回购权,需要6倍的入股价格。

这样做的好处是,避免将来公司发展好了,但是股份都分配出去了,需要吸引优秀人才的时候没有期权,这个时候可以通过董事会决策,公司回购一部分股份,用回收的股份设置新的期权池。
xiaohaizi //
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古人用“奴、徒、工、匠、师、家、圣”七个层次来演
绎人生生涯
●奴:非自愿工作,需要被鞭策;
●徒:自愿学习但能力不足;
●工:按规矩做事,踏实可靠;
●匠:刻意练习,精通一门技术;
●师:掌握规律,并传授给别人
●家:有一个信念体系,影响更多的人
●圣:精通事理,通达万物,为人立命。
byebye1977 //
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