此书摘本创建于：2017-03-20
绝对成交话术内训手册
自《影响力》《销售巨人》之后，最新最权威的销售培训教材
本来约好的见面，可对方一直推托说没有时间，眼睁睁看着这个潜在客户从你手中溜掉。怎么办？请翻开第11 章，RAIN …… [ 展开全部 ]
- 作者：（美）迈克• 舒尔茨（Mike Schultz） （美）约翰•E. 杜尔（John E. Doerr）
- 出版社：海天出版社
- 定价：49.80元
- ISBN：9787550710641
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7.主导高手销售会谈。RAIN模式高手都能够成为话题的引导高手，从了解潜在需求到最终发现客户偏好，成交签约，对每个环节的会谈都能进行推动和引导。
8.控制进度，成为改变的代言人。RAIN模式高手能不断提供新建议、新设想，并协助客户适应新出现的改变，他们从不惧怕改变。
9.勇敢。在销售过程中，有时需要勇气。RAIN模式高手不仅能够战胜恐惧，还能在恐惧中找到机会，并适应各种艰难的情景，通过调整话题取得成功。
ł0.自我评估，寻求反馈，不断改进。RAIN模式高手从来不害怕学习全新事物，不怕困难。他们接受一切挑战，无论是好的还是不好的，他们都能通过学习将其变得更好。他们从来不会停留在同一个循环周期中。 -
1.追求双赢。RAIN模式强调互相尊重，努力赢得满意，不仅客户要满意，自己也要满意，这才是双赢。如果你致力于成为顶尖的销售人员，就要展现出热情、积极的一面。2.目标驱动。RAIN模式强调设立目标，并为目标努力，把执行目标当成每天生活的一部分。
3.采取行动。RAIN模式高手都知道，没有行动的目标形同虚设。当别人侃侃而谈宏伟目标的时候，RAIN模式高手已
经在行动了。4.先买后卖。RAIN模式的特点是先从买方(客户)的角度来思考，并从心理上理解买，然后オ能够高超地卖。
5.成为熟练专家。RAIN模式高手个个都了解市场、客户需求、公司产品、客户现状、客户的价值观以及竞争对手的情况，他们知道一切需要知道的知识。RAIN模式高手也许不是技术权威，但如果有需要，他们也能够成为技术权威。
6.每天创造新对话。RAIN模式高手总是站在前线，并增加销售流程中的客户数量。每天都要和新客户(新认识的任
何人)建一文新对话，寻求一切可能的新销售线索和机会。
