此书摘本创建于：2015-12-23
乌合之众
古斯塔夫・勒庞 Gustave Le Bon(1841-1931) 法国著名社会心理学家。他自1894年始，写下一系列社会心理学著作，以本书最为著名；在社会心理学领域已 …… [ 展开全部 ]
- 作者：(法)古斯塔夫.勒庞
- 出版社：中央编译出版社
- 定价：16.00元
- ISBN：9787801093660
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一个种族除了有不可变的心理特征外，也能看到它有一些可变因素。群体的意见和信念可以分为非常不同的两类。一方面我们有重要而持久的信仰，它们能够数百年保持不变，整个文明也许就是以它为基础。如封建主义、基督教和新教。其次是一些短暂而易变的意见，它们通常是每个时代生生灭灭的一些普通学说的产物。这方面的例子有影响文学艺术的各种理论，例如那些产生了浪漫主义、自然主义或神秘主义的理论。一种信念开始衰亡的确切时刻很容易辨认－这就是它的价值开始受到置疑的时刻。普遍信念是文明不可缺少的柱石，它们决定着各种思想倾向。只有它们能够激发信仰并形成责任意识。建立普遍信念的道路可谓困难重重，不过一旦它站稳了脚跟，它便会长期具有不可征服的力量，无论从哲学上看它多么荒谬，它都会进入最清醒的头脑。普遍信仰有催眠作用，没有任何事情比这个事实更典型，也没有任何事情能更确切地表明，我们的理智有着令人汗颜的局限性。幸亏有这些普遍信念，每个时代的人都在一个由相似的传统、意见和习惯组成的基本环境中成长，他们不能摆脱这些东西的桎梏。人的行为首先受他们的信念支配，也受由这些信念所形成的习惯支配。这些信念调整着我们生活中最无足轻重的行为，最具独立性的精神也摆脱不了它们的影响。普遍的信念从哲学上说往往十分荒谬，但这从来不会成为它们获胜的障碍。普遍信念在群体可能带来对现世幸福、梦想的落实。
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世界上不管什么样的统治力量，无论它是观念还是人，其权力得到加强，主要都是利用了一种难以抗拒的力量，它的名称就是“名望”。名望所涉及的感情，既可以是赞赏，也可能是畏惧。在现实中，名望是某个人、某本著作或某种观念对我们头脑的支配力。这种支配会完全麻痹我们的判断能力，让我们心中充满惊奇和敬畏。名望是一切权力的主因。形形色色的名望总括起来可以分为两大类：先天的名望和个人名望。先天的名望来自称号、财富和名誉。它可以独立于个人的名望。相反，个人名望基本上为一个人所特有，它可以和名誉、荣耀、财富共存，或由此得到加强，不过没有这些东西，它也完全能够存在。名望的产生与若干因素有关，而其中成功永远是最重要的一个因素。名望的特点就是阻止我们看到事物的本来面目，让我们的判断力彻底麻木。个人的名望让我想起股神巴菲特与赵丹阳那次午餐后，两支个股发生疯狂变化，这就是个人的名望对一类群体的影响力。
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如果想在很短的时间里激发起群体的热情，让他们采取任何性质的行动，就必须让群体对暗示做出迅速的反应，其中效果最大的就是榜样。希望影响他们的人应具备某种品质，对于这种有待于做深入研究的品质，我称之为名望。影响群体头脑时，他们所借助的手段各有不同。其中有三种手段最为重要，即断言法、重复法和传染法。做出简洁有力的断言，不理睬任何推理和证据，是让某种观念进入群众头脑最可靠的办法之一。得到断言的事情，是通过不断重复才在头脑中生根，并且这种方式最终能够使人把它当作得到证实的真理接受下来。如果一个断言得到了有效的重复，在这种重复中再也不存在异议，此时就会形成所谓的流行意见，强大的传染过程于此启动。各种观念、感情、情绪和信念，在群众中都具有病菌一样强大的传染力。每个人都同时处在同一地点，并不是他们受到传染不可或缺的条件。脑海中迅速地出现脑白金广告＂今年过节不收礼，收礼只收脑白金＂。这三个手段的组合，断言、重复和传染。
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只要有一些生物聚集在一起，不管是动物还是人，都会本能地一让自己处在一个头领的统治之下。芸芸众生总是愿意听从意志坚强的人，而他也知道如何迫使他们接受自己的看法。聚集成群的人会完全丧失自己的意志，本能地转向一个具备他们所没有的品质的人。所谓信仰，它能让一个人变得完全受自己的梦想奴役。无论信仰是宗教的，政治的或社会的，也无论这信仰的对象是一本书、一个人或一种观念，信仰的建立永远取决于人群中伟大领袖的作用。在每个社会领域，从最高贵者到最低贱者，人只要一脱离孤独状态，立刻便处在某个领袖的影响之下。这些首领和煽动家可以分为明显不同的两类。一类包括那些充满活力，但只一时拥有坚强意志的人。而另一类领袖，即那些能够持续保持意志力的人，尽管不那么光彩夺目，其影响力却要大得多。他们所具备的持久的意志力，是一种极为罕见、极为强大的品质，它足以征服一切。偶像的产生是不是因为其身上表现出了一种特别的品质，而一般众人没有。在互动的过程中，偶像的这种品质不断强化，粉丝会对这个品质日渐更崇拜。其中的一部分将偶像的品质变为信仰，从而也成为铁粉呢? 所以有时从个体的角度去看粉丝群体会觉得不可思议，怎么会有这样一些相对低智商的行为，这个应该也和群体的特点分不开。
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词语的威力与它们所唤醒的形象有关，同时又独立于它们的真实含义。最不明确的词语，有时反而影响最大。例如像民主，社会主义、平等、自由等等，它们的含义极为模糊，即使一大堆专著也不足以确定它们的所指。说理与论证战胜不了一些词语和套话。词语唤起的形象独立于它们的含义。这些形象因时代而异，也因民族而异。不过套话并没有改变，有些暂时的形象是和一定的词语联系在一起的：词语就像是用来唤醒它们的电铃按钮。并非所有的词语和套话都有唤起形象的力量，有些词汇在一段时间里有这种力量，但在使用过程中也会失去它，不会再让头脑产生任何反应。词语只有变动不定的暂时含义，它随着时代和民族的不同而不同。政治家最基本的任务之一，就是对流行用语，或至少对再没有人感兴趣、民众已经不能容忍其旧名称的事物保持警觉。名称的威力如此强大，如果选择得当，它足以使最可恶的事情改头换面，变得能被民众所接受。统治者的艺术，就像律师的艺术一样，首先在于驾驭词藻的学问。词语的运用对于激发群体的行为是有直接意义的。所以在营销中会强调要文字化＂概念＂，其核心也是要发挥词语对群体的影响力
