第六章
健康推广者、兜售商、娱乐用户者、经销商。哈里曼的案例真的能给读者带来很大的启发，那就是如果你想要把一件产品做好，你要从目标受众的情况出发，要投入其中，如果你的产品连自己都取悦不了，拿什么去取悦别人？
在书中的阐述里，仿佛只有健康推广者有真心为用户着想的感觉，但事实上每一种角色都应该为自己的目标受众着想，追求利益无可厚非，但是如果能够更多地关注受众的需要那就更好了。
说实话，在看书前一直都在刷淘宝，这真的是让人上瘾的一个软件。

第五章
1.用户对某件产品或某项服务投入的时间和精力越多，对该产品或服务就越重视。事实上，有充分证据表明，用户投入的多寡与其热爱某项事物的程度成正比。
这让我想起了微信这个软件，因很多人睡过一觉醒来的时候，首先做到事情就是打开微信看看朋友圈、看一下爱新的信息等等。
2.要想让用户在投入阶段按设计意图采取行动，产品设计者必须考虑受众是否有足够的动机和能力去实现该行为。

第四章
这一章将酬赏分为三类：社交酬赏、猎物酬赏以及自我酬赏三种。
1.社交酬赏，是指人们从产品中通过与他人的互动而获得的人际奖励。在我看来，这是现在影响最为广泛的一种酬赏吧，人类是社会性的动物，因而都会需要在社会中得到认可，这样的心理更容易让他们做出一些举动，例如分享啊什么的。
2.猎物酬赏，是指人们从产品中获得的具体资源或信息。这一点让我想到了知识付费这个词语，最近接触了网络课程方面的内容，好的内容能够吸引消费者进行购买，从而获得更多的信息，并达到提升自己的目的。这一点，感觉也可以算是自我酬赏。
3.自我酬赏，指人们从产品中体验到的操控感、成就感和终结感。知识付费带来的成就感应该也算是其中一个吧？
4.内容要多变，这样才能长久地吸引住用户。

第三章
1.能够成为某些人行为动机的东西未必适用于另一些人，所以，你一定要知道自己的目标客户到底需要什么。
这让我想起了 细分市场。在众多的消费者群体中，有些人会与另一些人有着很多大不一样，而这些不一样就会导致出现不同的群体，他们成为一个细分市场。这同时也让我想起了精细化营销，它同样需要针对某一特定的群体进行分析，从而制定相对应的营销方案。说到底，还是需要多做消费者心理、行为分析啊，这样才能对症下药，实现效果最大化。
2.影响任务难易程度的6个要素：时间、金钱、体力、脑力、社会偏差和非常规性。
3.研究证明，当产品数量由少变多时，它在人们心中的价值会降低。对于这句话，我不太理解。为什么产品数量增多的时候，它在人民心中的价值不仅没有提升反而会降低？

第二章
这章讲“触发”，它分为外部触发和内部触发，以及如何安装触发。
感觉可以说是促使受众作出某种行为的因素，它包括内部因素以及外部影响因素，而要找到这些影响因素就是要抓住目标受众群体的痛点，分析他们的需要。
其中，印象最深的句子是：减少有关下一步行动的思考时间，这会提高某种行为发展为无意识习惯的可能性。