此书摘本创建于：2017-07-01
细节
《细节：如何轻松影响他人》世界百万级畅销书《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼全新力作，现象级畅销书震撼上市，创造影响力及说服他人的52个技巧与实操训练，助你用最小的细节改变 …… [ 展开全部 ]
- 作者：罗伯特·西奥迪尼 史蒂夫·马丁 无诺瓦·戈尔茨坦
- 出版社：中信出版社
- 定价：48.00
- ISBN：9787508668734
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格兰特和吉诺数据强有力地证明,之所以会出现这种现象,是因为表达感激提升了给予帮助的人的社会价值感。换句话说,听到感激之的的这个人更有可能感受到他人的肯定,觉得自己更有价值了
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金庸在《书剑恩仇录》里讲：
“慧极必伤，情深不寿。”
说一个人太聪明必定会损伤自己，
过于沉迷，一段感情就不会太久。
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所有的结果都呈现出相同的模式:送礼物的人以为,不管这件额外的礼物不是收礼的人主动要的,他们的开心程度和对礼物的喜爱程度都不受到影响。可实际上,当收礼的一方收到的是他们曾经说起过的、想要的东西时,他们显然更开心,对它也更为喜爱。
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你大概以为,这跟盘子上那两颗糖有关系吧,或许糖的,象征着跟爱有关,又或许糖块做成了心形的,可是,多行为跟糖完全无关,真正起作用的是压住账单的那个盘子,项的食客们完全不知道,盘子总共有3个形状:圆的,方的,心型的，拿到心形盘子的食客给的小费比圆盘组高出17%,比方盘组
15%
所以,这是怎么回事?研究人员认为,象征爱的东西犹如一提示线索,会让人们做出与爱有关的行为。在餐馆实验中,心形的盘子,而食客做出的就是蕴含着帮助和给予意味的。 -
更引人兴趣的是,做出强有力姿态的受试者,体内睾丸素(一种与控制有关的荷尔蒙)的浓度上升了,而皮质醇(一种与压力有关的荷尔蒙)的浓度下降。这项研究表明,如此微小的一个变化—一你让身体呈现出怎样的姿态——就能产生如此巨大的差异,而且这不仅仅是心理上的,身体上也出现了反应。
