此书摘本创建于：2019-09-23
低风险创业
一直以来我们可能误解了创业这件事，也被高风险带来高收益的“常识”所误导。大家常假设创业是一件高风险的事情，但事实上，成功的企业家不是善于冒风险，而是善于控制风险。所以， …… [ 展开全部 ]
- 作者：樊登
- 出版社：人民邮电出版社
- 定价：68.00元
- ISBN：9787115510235
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七，指数级增长的引擎
二八定律(幂次法则)
“偏好链接”理论
“想法流”理论
“能力——触达——意愿”理论
边际成本(总成本增量)
高，家庭作坊式
低，企业化运营
杠杆资源，
指数型增长追求的是极致裂变，但裂变的核心在于机制。
信息，品牌，技术，数据，知识产权。(IP)
《清单革命》
关键节点(两周)
唯一限制我们的是想象力。 -
六，最优客户发展方法，MGM
1参与销售2提高口碑
直播带货的初衷是就是软广的范畴？
营销漏斗 知晓。尝试。购买。
专业化，简单化，情绪化，可视化，故事化。
《一个广告人的自白》《奥格威谈广告》《广告大师奥格威》《科学的广告》→_→专业的判断能力
(1)主动购买的重要产品——代入感
(2)主动购买的不重要产品——归属感(客户的身份属性)
(3)被动购买的重要产品——客户刚需(痛点)
(4)被动购买的重要产品——对比(突出优势)
广告不要轻易换
简洁，多用俗语，戏剧化表达，直接体现诉求，
《疯传:让你的产品，思想，行为像病毒一样入侵》大众情绪
公共性，行为剩余，品牌可视。
你我身在其中，既能遥遥相望，亦能惺惺相惜。
《故事经济学》罗伯特.麦基
一场商业策略就是一个等待发生的故事”核心
目标受众，主题(背景设定)，激励事件(导火线)，欲望对象，第一个行动，第一个反馈，危机下的抉择，高潮反馈 -
五、三行代码(生物态管理)
为社会做贡献，终生成长，持续尝试新事物。
承认自己的落后没关系，因为最重要的事情是成长，是你有没有每天都在进步，这是美德背后的美德。
员工成长型思维
《联盟:互联网时代的人才变革》
指令型，教练型，支持型，授权型。
TDAO告诉，讨论，提问，观察
提问中的GROW目标，现状，选择，意愿。 -
四反脆弱的结构设计
反脆弱——可能出现的不确定性。
黑天鹅事件(白犀牛)
《黑天鹅:如何应对不可预知的未来》
意外但必然性，冲击性，事后可预测性。
《反脆弱》作者是纳西姆·尼古拉斯·塔勒布
从不确定中找到生存点和发展点？
????＂Stay hungry, stay foolish.＂求知若渴,虚怀若谷 ????
要有情怀的追求
秋山利辉“匠人精神”于世情怀，凡事自律，学会感恩。
创业最痛苦的事莫过于只把事业当谋生的工具。
邦有道，则仕；邦无道，则可卷而怀之.——孔子 (可选择性即反脆弱)
能力陷阱←→资源陷阱 -
抱怨、洞察、体验(找到问题)
商业嗅觉，思维能力
《创新的艺术》
非理性倾向于不决策(上车买水)
[美]马丁·林斯特龙（Martin Lindstrom）
《痛点：挖掘小数据满足用户需求》
《感官品牌》
“客户永远不知道自己需要什么”
洞察是多方观察后形成的立体结果
没有体验直接上线——樊登读书
《顾客为什么购买》“接触效应”
MTP
日久生情→_→一见钟情
一个问题痛不痛，有多痛，完全取决于对方的感受。
