精益创业要求人们用不同的方法衡量生产力。因为新创企业总会时不时奔出一些没人要的东西,至于这些东西是不是及时开发出来,或是不是在预算之中并非重点。新创企业的目标在于弄明白到底要开发出什么东西,它得是顾客想要的、还得是顾客愿意尽快付费购买的。换言之,精益创业是研究创新产品开发的一种新方式,强调要同时兼具快速循环运作和对顾客的认知、远大的理想,以及壮志雄心。

4.开发一测量一认知。新创企业的基本活动是把点子转化为产品,衡量顾客的反馈,然后认识到是应该改弦更张还是坚守不移。所有成功的新创企业的流程步骤都应该以加速这个反馈循环为宗旨
5.创新核算。为了提高创业成果,并让创新者们负起相应责任,我们需要关注那些乏味的细枝末节:如何衡量进度,如何确定阶段性目标,以及如何优先分配工作。这需要为新创企业设计一套新的核算制度,让每个人都肩负职责

如何做?埃里克的《精益创业》作了一个优秀的提炼:目标顾客一小范围实验一反馈修改一产品迭代一获得核心认知一高速增长。事实上,我认为这一切不是未来式,而是现在进行时,在互联网行业里甚至是过去式。来自美国硅谷的 Facebook、 Instagram、 Pinterest,来自中国互联网的微信、微博、豌豆荚一系列耳熟能详的企业或产品通过这种模式在短短两年内获得了数千万甚至上亿的顾客。这在传统的商业时代难以想象!

Facebook当时如何在实际使用量那么小的情况下,筹到那么多资金?
据说, Facebook早期成长中最打动投资人的有两点。一是它的活跃用户耗费在该网站上的时间量。超过半数的用户每天都会访问 Facebook。2这就是一个企业验证其价值假设的例子—客户发现了产品价值。 Facebook
早期力量给人留下的第二个深刻印象,是它抢占最初几个大学校园的速度Facebook的增长速度是惊人的:它在2004年2月4日创立,到了当月月底,近3/4的哈佛学生都在使用它,而它没有在营销和广告上花过一分钱。之, Facebook同时也验证了其增长假设。这两个假设代表了所有新创企业
“信念飞越式问题

身为一个创业者十年有余,我不再做上述之想。我从自己的成败以及他人的经验中认识到,正是那些乏味的琐事和细节才至关重要。新创企业的成功不在于优良的基因,或生逢其时其地。它可以因为遵循了正确的流程而获得,也就是说,成功是可以习得的,是可以传授的。
创业即是某种形式的管理。是的,你没看错。我们对”创业entrepreneurship)和“管理"( management)这两个词的认识截然不同。近年来,这两个词一个给人感觉很酷、富有创意、饱含激情,而另一个则沉闷严肃、不够刺激。现在是到了打破成见的时候了。

我们前面已经提过，这并非精益创业的运作方式，因为顾客通常不知道地们到底要什么。我们制造产品的目的是为了进行实验，从而帮助我们学到如何建立一项可持续的业务。因此精益创业中产品开发的流程是以进行实验的需要来拉动，从而作出响应。这才是正确的理解。

成功不是实现一项产品功能成功是学会如何解决顾客的问题。。

1.顾客认同你正在解决的问题就是他们面对的问题吗'?
2.如果有解决问题的方法，顾客会为之埋单吗?3.他们会向我们购买吗?
4.我们能够开发出解决问题的方法吗?。