此书摘本创建于：2015-11-11
定位
如果只看一本营销书籍，首选《定位》。
本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。 …… [ 展开全部 ]
- 作者：杰克·特劳特（Jack Trout）, 阿尔·里斯（AL Ries）
- 出版社：机械工业出版社
- 定价：42.00元
- ISBN：9787111326403
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《定位》第十一章
——搭便车的陷阱
核心观点：
1、新产品需要新名字
2、分而治之
3、匿名也是一种资源，这是媒体渴望新面孔的心理特点。
便车的结局都是降低客户认知的效率和口碑的传播效率。
小学业务线佳音英语/海豚数学是一个符合基本品牌名称逻辑的例子。
多了显得不聚焦、不专业，非常符合消息大爆炸后简单简洁的体验需求。 -
《定位》第十章
核心观点：
心智靠耳朵运转
注意发音视觉缩写
名称会过时，不能被因果蒙蔽。
1、我们课程名称命名？
2012年我们命名mini课程所以现在很多机构用了这名字，我们去年推出了MVP课程又有机构跟随。
2、我们教室如何命名？
我们有校区叫哈佛班？耶鲁班？……
3、我们的老师昵称如何命名？是否需要有？
4、教研组是不是只能局限于现有名称，有没有可能未来某个教研中心影响力超过了教研部的影响力？ -
《定位》第九章
——名字的威力
核心观点：
名字不可过于接近产品内涵本身，而是一个有分量接近通用描述性名字；
名字会过时，变更平常心；
在客户心中形成第一心智比名字名称来得重要。
负面出现时可以选择公开产品本质;
整体而言，
一个品牌需要定位，所以需要一个进入心智的名字，如果你不是行业或区域中的领导者，那不能是一个充满创意拗口的品牌名称。
就我们自己的品牌名称而言非常符合该要求，问题是：其一，是否过于接近产品本身？其二，若无问题，那我们缺少了对其简化的品牌名称统一解读？ -
《定位》第八章
——重新定位竞争对手。
核心观点：
同一品类产品成千上万，难以发现空位机会，所以需要重新定位竞争对手以创造空位。
备注：我们国情法律环境不同。
经典语录：
人们喜欢看神话破灭！
广告的目的不是为了与消费者和潜在客户交流，而是为了吓到竞争对手的广告撰稿人。
你的眼睛只看你期望看到的。
大象打架，蚂蚁遭殃
1、厦门咨询前端必须不断强化竞争对手（某机构）出国英语起家，k12领悟中的新手。
2、它从事k12七年，快乐学习则不同，它起源厦门，并耕耘十二年。
附：
我国现行《广告法》于1994年颁布，到现在没有修改过，很多规定不明确，“比较广告”就是一例。《广告法》既没有规定允许比较广告，也没有规定不允许比较广告，但是其第12条规定：“广告不准贬低其他生产经营者的商品或服务。”
运用下来就变成现在习惯中你只能和自己比，不能和竞争者比：你广告说比人家牛，如果是真的牛那么就是贬低对方，违反《广告法》第12条；如果是虚构事实假的牛，那么就是不正当竞争，违反《反不正当竞争法》第14条。 -
《定位》第七章
——追随者定位
核心观点：
寻找空位：
尺寸空位
高价空位
低价空位
……
自我提醒：这本书很多案例和描述着眼于美国，营销的企业环境着眼于美国的环境，年代特点是美国的年代特点。我们处在哪个位置？时间成熟度几何？……
前面章节“进入心智”部分谈到了营销的几个阶段：产品-形象——定位，但是就目前中国环境背景下的教育它是不是已经过了这个阶段，甚至是我们所处的市场区域如厦门是不是营销除了定位就没有作为，我认为产品与形象仍然是一个很重要的方式。
本章谈到几个追随者的寻找空位方式，如工厂空位,但是对于我们来说产品服务属于无形产品，让无形变有型的可视化过程已是一个重大工程，反而产品营销应该是一个核心之一。
