人之外的政府首脑。他所做的每一个动作都是为了让自己显得贴近群众,远离政府。他所有的前任们总是将自己看做是政府权力的化身,而里根却将自己的形象定位为一个到白宫做客的普通市民。
许多权威的评论家曾花了许多年的时间来研究里根,他们想弄明白,罗纳德·里根到底是怎样从政府存在的问题和所犯的错误中推掉自己的责任的。答案非常简单,他只是拒绝将自己看做是那个政府的一部分。他拒绝的方式就像一个人身体内的组织在排斥一些体外来的异物一样坚决。罗纳德·里根表现出来的不是爬上总统职位,而是重新定义了这个职位。他使得总统职位看起来不像是在指挥一个政府的运行,因为那些繁琐的事务总是由政府中必不可少的人来完成的,比如亚历山大·黑格,玛格丽特海克勒以及唐·里甘等人,他只是进行作为罗纳德·里根这个人
该做的工作。
里根从一开始就让公众明白一个问题,他被人民选出来是到华盛顿工作的,他并不属于华盛顿。他可以成为这个国家的领袖,但是不会成为这个国家的监护人,不会事无巨细地对一切事情负责,小到哪个地方停电了,哪个地方漏水了这样的琐事不是他的职责所在。在欢迎他的宴会上,里根就曾经讲过:“政府不是我们所有问题的万能钥匙,只有从问题本身出发才能找到解决
办法。”他绝对不会让自己也成为这样一个问题的一部分,他会
让所有人都清清楚楚地了解这样一个事实—里根的家在加利福尼亚,华盛顿特区可不是他的家。
收音机里的演讲给里根提供了一个绝好的机会,使他在任何
时候,无论椭圆形办公室遇到了多么棘手的问题,都能够找到台
阶下。
“我嘛,”侍者不紧不慢地说道,“我就是主管分黄
油的人。”在这个权力的世界里,总会有人是主管分黄油的

悉他,而是因为他以一个更加亲近的角色出现。他们]没有认为他是在表演某一个角色,而是认为他只是在表演他本人这个角
色—“您的主持人,罗纳德·里根
。
里根最大的幸运就在于,他的对手们从来就没有意识到他的这个策略。在整个50年代和60年代初,里根将自己具有亲和力的性格表现出来时,他们只是跳出来抨击他没完没了的宴会。他们从来就没有意识到,里根之所以能够成功,并不仅仅凭借自己英俊的外表,迷人的魅力和出众的智慧,而是因为他能够利用自己特有的天赋为自己的特别策略服务。他清清楚楚地知道自己应
当在公众的心目中以一个什么样的形象出现并立住脚。待会上似乎总是知道大部分记者的名字呢?看起来就好像他曾经跟这些人经常待在一起,混得很熟的样子。事实的真相是,他只
是在利用白宫里的记者们来说服坐在家里电视机前的观众,让他
们认为里根是一个多么平易近人的人。不论起来提问的记者是
谁,也不论他是来自哪一个不知名的小报,我们的总统似乎总是
能够一下子叫出“乔”“鲍比”或是“安妮”等等一类昵称来。
到他的瞳孔停顿在提示器屏幕上。他演讲的言词表达得如此流畅,所有的听众都觉得他的眼睛似乎锁定在他的听众身上,而不
是落在玻璃板上的文字上面。总之,他从来就没有忘记过,最为重要的产品是他本人,而不是他所讲到的“供方经济”或者是“战略防御”。后台的监视器在帮助他表现出更多一些“平民化”的味道,少一些帝王般的气势。太空时代特有的提示器和隐形眼镜让他在自己的电视节目中显得更加“平易近人”。

论家。通过使用这招侧翼出击策略,他迫使共和党人们疲于招架,结果共和党不但不能对总统吹毛求疵,而且他们还成了必须对采取迅速措施以实现某些计划负责的责任者和政党。
他一定会被人嘲弄的。但对尼克松这个恶毒的反共分子来说,向
红色中国’打开大门也许是能挽救他政治生命的杰作。”
法则:搅乱竞争的阵线,乘机夺取对手的后方地盘。没有什么能比可怕地意识到敌人已经渗透了你的防线,并正在从后方向你发起进攻更能引起你的恐慌了。

形象的定位
“噢,”总统直视着山姆说:“您已经被比这块蛋糕更少的东西收买过了。”山姆的同行们听到这句话都哄堂大笑起来。事后,
有的记者就批评他们这位自作聪明的同行。
对于坐在电视机前的观众而言,里根的这句话里面还有一个
隐含的信息,总统当着这些华盛顿记者的面在毫不客气地指责他
们,说他们的许多报道其实是受了很多特殊利益集团的影响,事
实上他们是时刻准备着被“收买”。这是在明白无误地说,以前右翼批评家们几十年来对一些有影响的大媒体的指责是正确的。不仅如此,里根还让他们对他所说出的事实发笑。正如他一贯在
国会会议上表现的那样,里根没有把自己定位为一个华盛顿游戏
中的玩家,而是把自已包装成了一个对自己周围不怎么样的事情
的评论家,他极具洞察力,却又超然于这个游戏规则之外。
罗纳德·里根也同样熟谙这样的游戏规则。他对自已的定位是一个政治上的旁观者,这样的形象绝不是自动在人们心目中形成的,而是他精心策划的结果。他通过给自己正确定位来为自己谋求更大的市场份额,其方式不是力图将自己刻画成一个“政治圈内人”,而是将自己融入到他最重视的电视观众中去,成为他们之中的一员。

让雄鹿跑过去
这是一句非常阴险的古老的美国谚语,指的是将别人对你的指责转移到他人身上去。
在担任美国总统期间,德怀特·艾森豪威尔向人们充分地展
示了他驾驭别人的天才。他的战时经历教会了他如何驱使别人
必要时甚至驱使别的国家为他服务,世界上没有任何东西更能像战争这样教会他这方面的才能了。在50年代末,当艾森豪威尔的农业政策陷入困境时,是他的农业部长埃兹拉·塔夫特·本森替他背的黑锅。在对外政策执行过程中,他也是如此表演的。每
当艾克(艾森豪威尔的昵称)在国外做了什么不光彩的事的时候,总是他的国务卿约翰·福斯特·杜勒斯出来替他收拾残局人们因此给他的名字加上了“政策颠倒器”的标签。为了处理好他与新闻媒体间的关系,艾森豪威尔雇用了也许是美国历史上最出色的总统新闻秘书——詹姆斯·哈格蒂。在很多时候,哈格蒂的角色就是替艾森豪威尔充当采访白宫的新闻媒体的沙袋。

也能利用它给自己贏得政治好处。托尔委员会的权限被限制在营救程序和组织结构等事项上,而在政策方面它却没有任何权限。它的矛头必然是指向那些负责执行政策的人,而不是像总统这样的制定政策的大人物。每当没有委员会来替他背黑锅的时候,里根就会把这些烫手的山芋扔给他的手下。好多年来,采访白宫的新闻媒体已经摸索出了一套切实可靠的方法,能准确地辨别里根总统在同国会的较量中是输还是赢了。如果赢了,里根总统自己就会兴高采烈地出现在白宫西翼的记者室,也会把事件的全过程向新闻界公开。可如果里根输了,出现在媒体面前的就是他的发言人拉里·斯皮克斯或他那些不出名的代理人中的任何一个。在后面这样的情形下,理所当然,是绝对不允许拍照和录像的。“成功者有很多父亲,”约翰·F·肯尼迪曾说过,“但是失败者就只能是一个孤儿。”

辱。他想用的伎俩就是找到既能不选罗伯特·肯尼迪做自己的竞选伙伴,又能不得罪遍及全国的数量众多的肯尼迪家族的崇拜者
的办法。在苦苦思索了几个月之后,这个坏脾气的得克萨斯人终于找
到了自己的解决办法。他向采访白宫的新闻媒体发布了一个后来
成为独断专行地创造新戒律的新标准的声明:“我个人认为,向
大会推举我的任何一个内阁成员或那些经常与内阁打交道的人做
竟选搭档都是不明智的。”
华盛顿的知情者们当然清楚地知道,这条针对副总统候选人
的新规则制约的对象就是罗伯特·肯尼迪。然而,这个声明设计得很全面,它成功地掩盖了其中的一些报复行为。这个伎俩使约
翰逊搬掉了压在自己背上已经四年冫的这块肯尼迪家族的巨石。
因此,他采用的伎俩就是要使他免受本党同仁乔治·布什
霍华德·贝克尔、鲍勃·多尔以及其他对手的重击。这个被里根
引入到政治舞台中的极富创造性的策略是有点类似于摩西戒律的东西,他喜欢将其炫耀为摩西十戒的“第十一戒,你不应该说本党同仁的坏话”。做法来闯过预选的枪林弹雨。他拒绝批评布什或贝克尔或多尔或约翰·康纳利或菲尔·克兰这些人,他集中所有的火力猛烈攻击卡特总统。而当他的共和党竞争者们拒绝遵循同样的游戏规则...在1987年年初,当他想撤换他的白宫行政主管的时候,他抛出了另一条戒律。他没有直接要求唐纳德·里甘辞职,而是在
次采访中利用照相的时间向新闻媒体宣称“切不可与一个决定要辞职隐居的人谈什么”。这是一条再直接不过的戒律,总统的暗示已经十分清楚了,即便像唐纳德·里甘这样无情的野心勃勃
的人也不可能不顾及总统的言下之意。不过,它使总统本人得以
避开要求里甘辞职的责任,几天后唐纳德·里甘就辞职了。