此书摘本创建于：2017-05-02
影响力
- 作者：Robert B. Cialdini 罗伯特•B•西奥迪尼
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- ISBN：9789363693241
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看这本书完全是出于上司布置的工作任务，老板说这是员工必读书籍。
这本书可以说没有文学价值，更没有多少学术价值（如果和那些动则一大段的理论性著作来比，这就是本故事书），但不可否认的是它具有商业价值。并没有贬低这本书的意思，我意思是术业有专攻，它可以领你入门，了解一些基本概念，但如果想系统地了解更深入的东西是不可的。
它把一些社会心理学的原理浓缩成很实用的技巧，你不需要知道这个技巧是怎么来的，你只需要知道它有用，里面的技巧确实在很多商业场合被用作营销手段。这本书看的时候你只要知道这个原理是什么，它是怎么作用来影响别人/你，你如何实施/避免，它更大的发挥空间在于看完之后我们能反复有意识地去实践。
这本书不能较真地看，去想作者说的实验合理吗？哪里来的数据支持？样本具有显著性吗？这个原理和这个例子有关联吗？作为一本商业书籍，它主要还是盈利，所以要达到人人都能读懂的标准，并且能让我们快速掌握一些影响别人的技巧。它确实做到了。如果想啃深入的书，可以看戴维·迈尔斯的《社会心理学》（11版）。
