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《纽约时报》2011年度十大好书 新书上市,连续20多周蝉联亚马逊、《纽约时报》畅销书排行榜前20名,上市至今超过7个月,横扫全球各大畅销书排行榜,稳居亚马逊总榜前50名
……
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《经济学人》、《华尔街日报》、《卫报》、《纽约时报》、《金融时报》、《商业周刊》、《华盛顿邮报》、等国外权威媒体,《三联生活周刊》、《商学院》、《东方早报》等国内知名媒体争相报道,国内外读者好评如潮 人类究竟有多理性?——思考,快与慢 在书中,卡尼曼会带领我们体验一次思维的终极之旅。他认为,我们的大脑有快与慢两种作决定的方式。常用的无意识的“系统1”依赖情感、记忆和经验迅速作出判断,它见闻广博,使我们能够迅速对眼前的情况作出反应。但系统1也很容易上当,它固守“眼见即为事实”的原则,任由损失厌恶和乐观偏见之类的错觉引导我们作出错误的选择。有意识的“系统2”通过调动注意力来分析和解决问题,并作出决定,它比较慢,不容易出错,但它很懒惰,经常走捷径,直接采纳系统1的直觉型判断结果。 为了使读者真切体会到系统1和系统2这两个主角的特点,卡尼曼介绍了很多经典有趣的行为实验,指出我们在什么情况下可以相信自己的直觉,什么时候不能相信;指导我们如何在商场、职场和个人生活中作出更好的选择,以及如何运用不同技巧来避免那些常常使我们陷入麻烦的思维失误。 本书将会彻底改变你对思考的看法。 编辑推荐 50 年前,人们以为我们能驾驭自己的思想。但事实上,我们的行为常常受到许多无法看见的因素所影响。我们虽然身处生活这场游戏之中,但对游戏的机制却不理解,偏见常常导致我们追求错误的东西。我们的感知和记忆并不可靠,对于自己心理状态的感知和记忆尤其不可靠。 关于人类自身还有许多未知之谜,对于自己,我们了解得其实不多。卡尼曼就如思想的拓荒者,他的研究成果为我们认识自我提供了重要的支点。卡尼曼对于人类思考和选择的理解所作出的贡献,无人能出其右。作为历史上最重要的一位心理学家,卡尼曼重塑了认知心理学、理性和因果关系分析,重新诠释了风险,重新阐释了幸福和财富的关系,写就了这部杰作。如果你今年只能读一本书,就读这一本吧。 媒体和专家热评 这是社会思想的一部里程碑式著作,堪与亚当•史密斯的《国富论》和西格蒙德•弗洛伊德的《梦的解析》相媲美。 ——纳西姆•尼古拉斯•塔勒布,《黑天鹅》作者 本书是一位智慧巨人的力作,可读性强,睿智,深刻。赶紧买,慢慢读,而且要反复读。这本书会改变你的思考方式,读了它,你对工作、世界还有自己的生活的看法都会改变。 ——理查德•H.•泰勒,芝加哥大学经济学教授,《助推》作者 本书堪称杰作——由我们这个时代最伟大、最深邃的一位思想家推出的恢弘巨作,闪耀着智慧的光芒。卡尼曼在获得诺贝尔奖之后应该再得一个普利策奖才对。 ——丹尼尔•吉尔伯特,哈佛大学心理学教授,《哈佛幸福课》作者 丹尼尔•卡尼曼是我们这个时代最有独创性、最有趣的思想家之一。也许我们这个星球上再无第二个人比他更懂我们怎样作出选择、为什么这样选择了。在这本精彩绝伦的书中,他用一种简单而又吸引人的方式为我们展示了令人受益一生的智慧。尽管方式简单,其内容却十分深刻。本书是所有怀有好奇之心的人的必读之作。 ——史蒂文•列维特,芝加哥大学杰出经济学教授,《魔鬼经济学》与《超爆魔鬼经济学》作者 一本杰出的著作,细节清晰,文笔优美,诠释精准,娓娓道来。它适合于所有系统2还没有完全失效的人阅读。 ——《卫报》 这本书的内容非常丰富:深入浅出,知识渊博,充满学术价值和自助价值。人类的思考有如此多的缺陷,以至于《纽约时报》的专栏作家戴维•布鲁克斯撰稿声称:卡尼曼和特沃斯基的研究工作从现在起将被铭记数百年,他们为我们认识自我提供了重要的支点。强烈推荐大家购买并阅读本书。 ——《纽约时报》书评版 阐述人类的理性和非理性的好书已经有很多了,但只有一部杰作,那就是这本书。它是我读过的有关人类思维的最伟大的、最富洞见性的一本书。 ——《金融时报》 意义深远。就像哥白尼否定地心说、达尔文提出生物进化论一样,卡尼曼向我们展示了,我们并没有自己想象的那么理性。 ——《经济学人》 历时五十载,通过对人类判断、决策和选择的研究,卡尼曼写就了这部令人称道的作品。他的优雅有力的观点和极具说服力的证据,为我们理解自我和思维提大有裨益。 ——《华尔街日报》 关于我们的大脑有多容易上当,这本书作了全面、有说服力的论述。根基于自己的和多位心理学家、经济学家与其他专家的研究成果,卡尼曼拥有了一种卓越的能力,能够把数十年以来的研究成果以一种有趣的语言呈现出来,即使门外汉也能看得懂。这本书是一本非常重要的书。许多科学书通常是前后不一的,一些有趣的章节后面往往跟着一些枯燥乏味的内容。这本书就不是这样,它既是有分量的一本书,同时充满了魅力和实用性,适用于我们的日常生活。每个人都应该读读这本书。 ——《波士顿环球报》
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作者:"[美] 丹尼尔·卡尼曼"
出版社:中信出版社
定价:69.00元
ISBN:7508633555
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本书所获赞誉 // XI
馒头人Kevin
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2019-09-16 添加
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序言 // XIII
冷残雪
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2019-06-28 添加
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第一部分 系统1,系统2 // 001
认知错觉需要系统而进行,强而有力的调控和积极运作,才有可能避免。
学会区别常会出现重大错误的情景,在风险很高的时候尽量避免这些错误。
Stanley
//
发现别人的错误,比发现自己的错误更容易。
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2019-01-10 添加
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第1章 一张愤怒的脸和一道乘法题 // 003
系统1的运行是无意识且快速的,不怎么费脑力,没有感觉,完全处于自主控制状态。
系统2将注惠力转移到需要费脑力的大脑活动上来,例如复杂的运算。系统2的运行通常与行为、选择和专注等主观体验相关联。
Snowflake
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2018-12-31 添加
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行为与注意力 // 004
忙里偷闲的猫
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2017-07-29 添加
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系统1遇到麻烦,系统2会出面解决 // 008
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冲突与自我控制 // 009
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看上去不等长实际上等长的两条线 // 011
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两个虚拟出来的角色 // 013
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第2章 电影的主角与配角 // 015
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瞳孔是人类思维活动的灵敏指示器 // 015
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为什么我们看不见那只大猩猩? // 020
从一个任务转换到另一个任务上需要付出努力,在时间紧迫的情况下尤其如此。
夫唯不争
//
时间制约是人们付出努力的另一个驱动因素。记忆减退的速率催促你的步调,迫使你在完全忘记这些信息前不断进行更新和演练。
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2018-01-28 添加
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第3章 惰性思维与延迟满足的矛盾 // 023
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又累又饿的保释官司更可能否定保释申请 // 025
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脱口而出的错误答案 // 028
球拍和球共花1.10美元
球拍比球贵1美元
问球多少钱?
Stanley
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2019-01-15 添加
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今天得到1 000美元,1年后得到1万美元,你选哪个? // 030
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第4章 联想的神奇力量 // 034
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启动效应:让人不知不觉微笑的铅笔 // 036
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你会自觉投到盒子里多少钱? // 038
现在你已经认识了自己身体中的那个陌生人,它也许在很多事情上都会为你做主,尽管你几乎从未察觉到它的存在。系统1带给你的各种印象经常会变成你的信念,而且是你作出选择和展开行动的动力源泉。它可以将当下的情形与新近发生的事情联系起来,再结合对近期的各种预期考虑,对发生在你身上或你身边的事作出心照不宣的解释。系统1包含了对这个世界的认知模式,能立即估测哪些事情是正常的,哪些是出人意料的,它是你作出快速直觉性判断的依据,且这种判断十有八九是准确的,而你的所有判断活动几乎都是在这一系统的指引下毫无意识地完成的。然而,系统1也是你直觉中很多系统性错误的根源。
夫唯不争
//
就像渠道广告等,也许你第一次联想会觉得无感,但是通过大量的灌输,在脑海中不断重复建立了联想,尽管身体并不会察觉到这些,但逐渐这些广告会影响你的选择,促使你尝试了解,即使有可能你的选择是错误的。 例如社会核心主义价值观、买量广告等。
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2018-02-10 添加
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第5章 你的直觉有可能只是错觉 // 043
熟悉感有着简单而又强烈的‘不可复返性’,这种‘不可复返性’似乎说明这种感觉是对过往经历的一种直接反应。”其一大特性便是错觉。
忙里偷闲的猫
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2018-03-11 添加
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由记忆造成的错觉 // 044
熟悉感有着简单而又强烈的‘不可复返性’,这种‘不可复返性’似乎说明这种感觉是对过往经历的一种直接反应。”其一大特性便是错觉。
忙里偷闲的猫
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2018-03-11 添加
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什么样的信息更容易让人信服? // 046
如果某个判断是基于认知放松或认知紧张作出的,那就一定会造成错觉。任何能使联想机制运行更轻松、更顺利的事物都会使我们心生偏见。想让人们相信谬误有个可靠的方法,那就是不断重复,因为人们很难对熟悉感和真相加以区别。权威机构和营销商都深谙这个事实。然而,心理学家发现,你不必完整地重复某件事情或某个想法,即使只说一部分,人们也可能相信你的话。
忙里偷闲的猫
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2018-03-11 添加
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股票代码上口,回报率也相对较高 // 048
这种只要不断重复接触就能增加喜欢程度的现象,是一个极其重要的生理现象,可推及所有动物身上。要想在一个危机层出不穷的世界生存,一个有机体对新奇刺激应该谨慎回应,随时保持警惕和逃离的状态。若一种动物对新奇的事物没有心存戒备,其生存概率就会很低。然而,如果了解到这个刺激物是无害的,最初的谨慎便会渐渐消失。曝光效应的产生是因为一个刺激的重复曝光并没有产生不好的影响,这样的刺激最终会成为一个安全信号,而安全的就是好的。
重复曝光的结果有益于机体适应其所处的有生命和无生命的环境。这一效应能使机体鉴别出安全的物品和栖息地,是最为原始的社会性依附的基础。因此,重复曝光构成了社会组织和社会整合的基础,而社会组织与社会整合又是心理稳定与社会稳定的基础。
夫唯不争
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曝光效应,又称多看效应,是指个体接触一个刺激的次数越频繁,个体对该刺激就越喜欢的现象。
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2018-06-26 添加
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创新是发生在能让人联想无限的环境中的 // 051
当人们心情好时,直觉和创造力会增强,但也会放松警惕,易犯逻辑性错误,这种关联与曝光效应一样在生理上也讲得通。好心情是事情进展顺利的信号,周围的环境是安全的,卸下防备并没有什么影响;坏心情则说明事情进展不那么顺利,有可能存在威胁,必须要保持警觉。认知放松与愉快的感觉互为因果。
夫唯不争
//
这也叫说明了为什么我们在应对压力的时候更应该放松自己,尤其是在我们已经拥有了大量的技术储备的情况下。 因为紧张会使得我们把固有的精力一部分投放在警惕、警备之中(慢系统),从而令自身的直觉、联想能力降低(快系统),无法快速调用自己的储备库。
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2018-06-25 添加
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第6章 意料之外与情理之中 // 055
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从第一次的惊喜到第二次的习以为常 // 055
这些事和其他种种事情本应是不正常的,但现在却显得正常了。因为这些事是对之前那些预期的肯定。这些事情之所以看上去正常是因为它们重复了原来的情节,记忆中的这些情节相互联系,对几个事件作出了解释。
系统1理解语言,也了解分类标准,它懵辨明那些貌似正确的价值,也能廓清那些最典型事例可能出现的范围。
cute
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2018-09-23 添加
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简的钱包是怎么丢的呢? // 058
忙里偷闲的猫
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2017-08-10 添加
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第7章 字母“B”与数字“13” // 063
左边方框内所呈现的内容是“ABC”,右边是“121314”,但这两那部分内容是一模一样的。你本可以将它们看是“A13C”和“12B14”的,但你却没有这样做。这是为什么呢?那是因为,同样的形状在字母的环境下就容易被看作是字母、在数字的环境下就容易被看做是数字。完整的环境能帮你理解其中的每一个因素。那个形状是会引发歧义的,但你过早地对它的“身份”下了结论,并且根本意识不到你已经赋予了某种歧义以解释
cute
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系统一会依据过去的经历自己建立一个可能的情境,且在无意识的状态下做出判断
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2018-09-23 添加
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是什么让你相信了那些荒谬之词? // 064
这个实验的寓意是深刻的:有系统2参与时,我们几乎会相信所有事情。因为系统1不仅好骗,还容易产生偏见,而尽管系统2掌管怀疑和不信任的大权,但是它有时很忙,不忙时也很懒惰,总会擅离职守。的确,已有证据显示,当人们劳累或是精力耗尽时,更容易受那些空洞却有说服力的信息影响,例如广告。
Snowflake
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2019-01-03 添加
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光环效应与群体的智慧 // 066
忙里偷闲的猫
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2017-08-10 添加
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眼见为实的想法往往让我们仓促作出决定 // 069
眼见为实的想法往往让我们仓促作出决定
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2018-03-11 添加
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第8章 我们究竟是如何作出判断的? // 073
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看照片预测竞选胜出者,为何其准确率可以高达70%? // 074
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平均长度与总长度是完全不同的数量概念 // 076
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与强度等级匹配的描述 // 077
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思维的发散性让我们作出直觉性判断 // 078
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第9章 目标问题与启发性问题形影不离 // 081
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找个相对简单的问题来作答 // 081
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立体启发法:远处的物体看上去更高大 // 083
立体启发法:远处的物体看上去更高大
忙里偷闲的猫
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2018-03-11 添加
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情感启发式:因为喜欢,所以认同 // 086
冷残雪
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2019-08-03 添加
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第二部分 启发法与偏见 // 089
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第10章 大数法则与小数定律 // 091
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小样本的出错风险可能高达50% // 094
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信任多于质疑的普遍性偏见 // 095
在这个世界里,规律并不只是偶然发生的,它还是机械的因果联系或是人的意志的结果。我们并不期待在一个随机的过程中找到规律。但当探寻到一个可能的规则时,我们就会抛开这个过程是真正随机的想法。随机过程会产生许多序列,以使人们相信这个过程完全是不随机的。如此你就可以看出来为什么假设的因果关系有进步发展的优势。它是我们从先辈那里继承的一般警觉性的一部分。我们会习惯性地搜寻环境变化的可能性。狮子可能随时都会出现在平原上,但注意到狮子出现频率的明显增长并采取行动则会安全许多,即使这种增长只是由于随机过程的波动而发生的。
何以解忧
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2020-02-01 添加
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对随机事件作出因果解释必然是错的 // 097
“投篮顺手是一个影响深远的认知错觉。”
简单来说,如果你听从自己的直觉,就常常会因为把随机事件看做是有规律的事件而犯错。我们都非常愿意相信生活中大多数事情并不是随机的。
cute
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2018-09-28 添加
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第11章 锚定效应在生活中随处可见 // 101
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对锚定值的调整常常是不足的 // 102
购物者在限购时平均会购买7罐,是不限购时购买量的2倍。锚定效应不是唯一的解释,配给也显示货物很快就下架了,购物者应该对货物储存量感到有些紧张。但我们也知道12罐的可购买量会成为一种锚定,即使这一数字是通过轮盘产生的也不例外。
cute
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2018-09-29 添加
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暗示就是一种锚定效应 // 104
对相应记忆的选择性激发解释了锚定效应:大小不同的数字能激发起记忆中不同的观念体系,而这些带有偏见的观念则成为(受试者)估测年度平均温度的依据,据此作出的估测值也因此带有一定偏见。在另一个基于同一目的的简单实验中,研究人员让受试者估测德国汽车的平均价格。高锚定值的受试者会选择性地让奢华品牌(比如奔驰、奥迪)的汽车最先出现在脑海中,而低锚定值则会使人最先想到一些销售量大的汽车品牌(比如大众)。此前我们就知道任何启发都会唤起与之相应的信息。暗示和锚定效应都通过相同的系统1的自主运行得到了解释。尽管当时并不知道如何证实这一观点,但我对锚定效应和暗示之间存在联系这一直觉最终被证实是正确的。
忙里偷闲的猫
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2018-03-12 添加
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作为这幢房子的主人,你能接受的最低售价是多少? // 105
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锚定效应何时适用,何时不适用? // 107
“我们想要收购的公司给我们看了他们的商业计划,其中包括他们希望得到的收益。我们不应该让那个数字影响到我们的思路。将其放置一边。” “计划是为最佳情况设计的方案。当我们预计实际结果时,要避开计划的锚定效应。想想计划出现失误的各种方式也不失为执行计划的一个方式。” “我们商谈的目标是让他们锚定在这个数字上。” “我们要清楚一点,如果那就是他们的提案,那么商谈就此结束吧,我们不想那样开展工作。” “被告律师提出一个微不足道的证明,证明中提到了一个荒谬的小损失,这些律师就是想让法官们拿这个损失做锚定。”
忙里偷闲的猫
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2018-03-12 添加
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第12章 科学地利用可得性启发法 // 111
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意识到自己的偏见有利于团队关系融洽 // 112
每个人都该牢记这一点。你做的事情偶尔会超出自己的分内事,但你应该知道,当你有可能有这种感觉的时候,你的团队里的每个成员也都可能有同感。
cute
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2018-10-05 添加
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偏见会影响我们对自己或他人的看法 // 114
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第13章 焦虑情绪与风险政策的设计 // 119
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被闪电击中与食物中毒,哪种意外致死率更高? // 120
实验结果令人关注,那些读到对某项技术多有褒奖的短文的人,对此项技术存在的风险也有了不同认识。尽管没有佐证,但他们现在却认为自己更喜欢这项技术了,感觉其风险没那么大。同样,那些只知道某项技术风险较小的受试者也会对其优点越发青睐。其中的道理很明显:正如心理学家乔纳森·海特( Jonathan Haidt)在另一篇文章中所说的那样:“感性细节掌控理性大局。”情绪启发式通过创造一个比现实更明了的世界来简化我们的生活。
cute
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2018-10-05 添加
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如何避免小概率的风险事件演变成公共危机? // 122
效用层叠,即集体信念形成的自我增强过程。经由该过程表示的认知触发一连串的反应。它通过在公共话语中增强影响效用而增强此感知的合理性,这一过程的驱动机制包含信息的、名声的动机:个人通过部分了解他人的外在想法,为了保持社会认可的利益而通过部分扭曲自己的公开反应而支持上述认知。效用野心家—操纵公共话语内容的行动主义分子—总是力图触发效用层叠以推进其计划。
忙里偷闲的猫
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2018-03-12 添加
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第14章 猜一下,汤姆的专业是什么? // 127
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依据典型性作出预测是下意识的行为 // 130
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典型性启发的两宗罪 // 132
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用贝叶斯定理来约束直觉 // 134
眼见即为事实与联想一致性的结合易使我们相信自己编纂的故事。以下是对贝叶斯定理关键点的总结: ·以相对合理的基础比率对结果的可能性作出判断。 ·质疑你对证据的分析。
忙里偷闲的猫
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2018-03-12 添加
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第15章 琳达问题的社会效应 // 136
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琳达不可能只是一名普通的银行出纳吧? // 137
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少即是多的逻辑悖论 // 140
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第16章 因果关系胜过统计信息 // 147
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因果关系基础比率与思维定式 // 148
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我们并没有自己想的那样乐于助人 // 151
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第17章 所有表现都会回归平均值 // 156
那天,我的发现是,那些飞行教练陷入了一个偶然性困局之中:因为当飞行学员表现差时,他们就会受到惩罚,而接下来的进步则很可能为他们带来嘉奖,事实上惩罚根本就没有发挥什么作用。而且,处于这种窘境之中的不仅仅是那些教练。我曾无意中发现了人类环境中一个意义重大的事实:生活给予我们的反馈常常违背常理。因为当别人取悦我们时,我们也会对他好;当别人对我们不好时,我们也会对他产生厌恶之情。然而从统计学角度来看,我们却是因为对人友好而受到惩罚,因为举止无礼而得到嘉奖。
何以解忧
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2020-02-01 添加
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第二次的表现与第一次并无因果联系 // 157
当我们把注意力集中在某一事件上时,相关的记忆就开始探寻其原因—更确切地说,我们会对所有早已存在于记忆中的原因进行自动搜索。当发现有回归效应时,因果关系解释就会被激活,但事实上这些解释都是不对的,因为回归平均值虽然可以用来解释现象,却无法找出其中原因。
cute
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回归现象,事情可能并不像想象的那样存在因果关系
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2018-10-16 添加
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回归现象的意义不亚于发现万有引力 // 160
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第18章 如何让直觉性预测更恰当有效? // 166
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偏离预测方向的直觉 // 167
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对直觉性预测的偏见进行修正 // 170
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两位教授候选人,应该选择哪一位? // 172
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第三部分 过度自信与决策错误 // 177
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第19章 “知道”的错觉 // 179
此处发生作用的就是强大的眼见即为事实原则。你会不由自主地去处理手头有限的信息,好像这些信息就是全部事实了。根据这些可得信息,你构建出最可能的故事,如果这个故事还不错,你就会相信它。然而自相矛盾的是,在自己所知甚少或是谜题的答案只是初露端倪时,我们却更容易构建出一个连贯的故事。我们满心相信这个世界是有意义的,这份信心建立在一个稳妥的基础之上:我们最大限度地忽略自己的无知。
何以解忧
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2020-02-02 添加
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后见之明的社会成本 // 182
很难在事后评论人们是否严格依照标准运作过程行事,因此那些希望自己的决定能经受住后见之明检测的决策制定者只好采用官僚的做派一极不情愿冒风险。由玩忽职守引起的起诉变得越来越常见,内科医生们以多种方式改变了自己的诊疗程序:要求患者作更多检查,请教专家更多病例,采用保守疗法,即使这些方法未必奏效也要用。这些行为与其说对病人有益,倒不如说是保护了医生,埋下了利益冲突的隐患。
sz7771
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2021-03-16 添加
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真的存在能让企业基业长青的秘诀吗? // 184
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第20章 未来是不可预测的 // 189
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士兵测评的有效性错觉 // 189
对某个判断的主观自信并不是对这个判断正确概率的合理评估。自信是一种感觉,它能反映出某条信息和处理该信息时所体现的认知放松的一致性。
cute
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2018-10-22 添加
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投资股票的技能错觉 // 192
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主观自信与专业文化认知错觉的提供了生存的土壤 // 196
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专家预测的准确度比不上扔飞镖的猴子 // 197
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第21章 直觉判断与公式运算,熟优熟劣? // 201
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专家预测比不上简单运算准确 // 202
要提升预测的准确度,最终的结果应由公式给出,在低效的情况下尤其如此。
cute
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人可能会因为自身的侧重点不同而影响最后判断,但是公式不会受主观影响
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2018-10-23 添加
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让许多业内人士烦恼的运算法 // 206
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“闭上眼睛”的直觉判断比主观判断更可取 // 208
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第22章 什么时候可以相信专家的直觉? // 211
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直觉就在眨眼之间 // 212
我们也不知道自己为什么立刻就知道一进屋看到的那个人就是我们的朋友彼得。西蒙这番话的寓意是,人们在不知情的情况下就能知道,其中的奥秘并非直觉的显著特征,而是大脑的常规活动。
cute
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2018-10-24 添加
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专家型直觉的习得 // 214
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环境有规律可循,直觉才可相信 // 216
心理学家、股票投资者以及经济学者都掌握了各自领域的直觉性技能,但他们却不能够鉴别出因直觉导致错误的情境和任务。这些未能识别的专业技能的局限性解释了专家总是过分自信的原因。
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2018-10-29 添加
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直觉的对错评估 // 219
如果环境有足够的规律性,并且在判断时有机会掌就会识别这些情境并做出快速且准确的预测与决策。这些条件若得到满足,你就可以相信某个人的直觉。不幸的是,联想机制同样会产生主观的强迫性直觉,这种直觉是错误的。
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2018-10-29 添加
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第23章 努力养成采纳外部意见的决策习惯 // 221
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比起外部意见,我们更偏向内部意见 // 223
如果你对一个事情的了解仅限于其所属类别,其它情况一概不知,此时做出的预测就是基准预测。
了解个别案例地人很少会认为他们有必要了解与这个案例同类别的其他案例。
当“苍白无力”的统计学信息与某个人对案例的印象冲突时,这些信息总会被舍弃。在与内部意见的竞争中,外部意见丝毫没有取胜的机会。
cute
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不要忽视基础比率,多了解进行参考才能更准确瞄定所属范围进行预测。
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2018-10-30 添加
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规划谬误:过于乐观的计划随处可见 // 225
人们之所以经常(但不总是)承担风险项目是因为他们对成功率过于乐观。
他们设想了成功的场景,却忽略了失败和误算的可能性。
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2018-10-30 添加
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减少决策错误的有效方法 // 226
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第24章 乐观主义是一柄双刃剑 // 230
乐观主义是普遍、执拗且代价昂贵的。
心理学家已经证实,大部分人都相信自己比别人有着更为理想的特质——他们愿意为这些实验室中的信念下一笔小赌注。当然,觉得自己很优越的想法在市场中具有重大意义。
cute
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2018-11-02 添加
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乐观主义者过度自信的代价 // 230
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竞争忽视:为何大片会扎堆上映? // 234
·我们将注意力集中在目标上,锚定我们的计划,却忽视了相关的基础比率,导致规划谬误
·我们只关注自己想做的和能做的,却忽视了他人的计划和技能。
在解读过去和预测未来时,我们强调了技能的因果角色,却忽视了运气的影响。因此,我们产生了“控制错觉”。
·我们只重视自己已知的,却忽视自已未知的,因此我们对自己的信念过度自信。
cute
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只要表现还说得过去,人们总是喜欢表现得过于乐观。
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2018-11-02 添加
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是你太糟糕而不是我太笨拙 // 236
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事前验尸:部分克服乐观偏差的方法 // 238
事前验尸的主要优点是它引发了怀疑。另外,它还助长了支持决策的人去探寻他们先前没有考虑到但却可能存在的威胁。事前验尸并不是灵丹妙药,也不能提供完整措施使我们避免恼人的意外,但这一方法在一定程度上可以减少计划的损失。而这些损失一般都是因眼见即为事实的偏差及盲目的乐观主义导致的。
cute
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2018-11-02 添加
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第四部分 选择与风险 // 241
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第25章 事关风险与财富的抉择 // 243
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面对风险,我们不是理性的经济人 // 244
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伯努利的财富效用理论错在哪里? // 246
伯努利观察到,大多数人都不喜欢冒险(即不喜欢接受最不可能的结果),而且,如果在期望值相同的风险收益和确定收益中作选择,他们就会选择确定收益。
cute
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2018-11-05 添加
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第26章 更人性化的前景理论 // 252
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面对财富,你会选择规避风险还是冒险一搏? // 253
夫唯不争
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2018-11-13 添加
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损失厌恶:对方损的反应比对盈余的反应大得多 // 257
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前景理论无法应对令人失望的事 // 260
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第27章 禀赋效应与市场交易 // 263
禀赋效应是指当个人一旦拥有某个物品,那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大提升。
cute
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2018-11-06 添加
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人们为什么不愿意割舍自己已拥有的东西? // 266
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像商人那样思考和交易 // 271
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第28章 经济交易的参照点——公平性 // 274
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目标就是参照点 // 276
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我们为什么不愿意改变现状? // 278
损失厌恶是一种强大而保守的力量,它偏爱机构或个人对当前生活的细小改变。这种保守主义做派使得我们在邻里间、婚姻中和工作中保持一个稳定的状态,是引力作用让我们的生命无限靠近参照点。
cute
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2018-11-08 添加
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商人提价或降低员工工资的行为公平吗? // 279
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第29章 对结果可能性的权衡 // 283
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可能性效应与确定性效应 // 283
虽然“一切都会没事的”这样的希望很渺茫,但人们却总是将这种希望无限放大。过于看重很小的概率,使得风险和保险政策更具诱惑力。
结论很明显:与预期原理相反,人们对结果的重视程度和对结果可能性的重视程度相同。可能性效应会重视不大可能的结果,而几乎肯定的结果相对于确定的结果来说,受到的重视程度要小。预期原理通过可能性来判定价值,这是一种不可取的心理。
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2018-11-09 添加
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著名经济学家也难逃阿莱斯悖论的陷阱 // 285
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决策权重的大小取决于人们的担忧程度 // 287
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四重模式:可能性与决策权重的关系模型 // 289
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2018-11-12 添加
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可能性效应影响下的风险决策 // 292
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第30章 被过分关注的罕见事件 // 295
情感和生动性会影响顺畅性、可得性以及对概率的判断——因此也就解释了人们为什么过分关注那些没有被自己忽略掉的罕见事件。
夫唯不争
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顺畅和可得性会加深对事情的联想,从而使得事情在自己脑海中变得真实可信,大量的重复强调也会加深印象,放大事实,影响判断。
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2018-11-26 添加
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你认为一支三流球队获得NBA总冠军的可能性有多大? // 296
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画面感越强,决策权重越大 // 298
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对风险的表述方式不同,所做决策可能截然相反 // 301
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罕见事件又为何会被忽视? // 303
当想起某个事件时,你会尽可能地将其视为真实的。当某个罕见事件特别吸引你的注意力时,这个事件就会被过高权衡。当前景得到明确描述时(例如概率赢得1000美元,1%的概率什么也得不到”),注意力就一定会分散。过多关注(耶路撒冷的大巴)、生动的画面(玫瑰花)、具体的表述(1000中1个)以及明确的提醒(以描述为基础作出选择)都是引起过高权衡的原因。没有过高权衡,就会存在忽视。就罕见事件而言,我们的大脑并不能总是作出正确判断。
cute
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标准会偏向于典型事例以及最近发生的事
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2018-11-13 添加
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第31章 能带来长远收益的风险政策 // 307
人们在收益状态下更倾向于规避损失,在亏损状态下更倾向于承担风险。
cute
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2018-11-15 添加
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宽框架还是窄框架? // 308
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聪明的投资者不会每天都看股票行情表 // 309
我理解你对赌输的反感情绪,但这种情绪会让你损失很多钱。请考虑一下这个问题:你已经活不长了吗?这是你这辈子需要考虑的最后一个小赌注吗?当然,你不太可能再碰到和这个完全一样的赌局,但你会有很多机会碰到吸引人但赌注相对你的财产来说很小的赌局。如果你能将这些赌局看做一个整体的一部分,并重复念咒语:有赚有赔。这样,你在经济上就会更理性,也能在无形中帮自己赚到一大笔钱。那句咒语的主要目的是在你输的时候帮助你控制你的情感反应。如果你相信自己这样做是有效的,在你在决定是否该承担某个有正面预期值的小风险时,就应该用这句咒语提醒自己。在说这句咒语时,还需记住以下几个条件:
1.当所有赌局都真正相互独立时,它才适用;它不适用于同一行业的多种投资,因为这些授资可能会同时遭遇失败。
2.只有在可能的损失不会使你的全部资产处于危险时它才有效。如果你不想某一次损失成为影响你经济前景的重要阻碍的话,就请注意!
3.若一个赌局中每次下注贏的可能性都非常小,就不该将咒语用在这个风险大的赌注上。
如果你有这条规则所要求的情绪戒律,就永远不会孤立地考虑一个小的赌注,或是在小的赌注上规避损失,直到你快要进入棺材的那一刻(或许在那个时候还是不会这样做)。
何以解忧
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2020-02-05 添加
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风险政策可能抵消风险厌恶的偏见 // 312
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第32章 心理账户是如何影响我们的选择的? // 314
钱是衡量一个人自身利益与自我成就感的标尺。奖励与惩罚、承诺与威胁,都在我们的脑中,我们谨慎地将其记录下来。这些因素如同社会环境中的诱因一样影响着我们的偏向,激发我们的行为。于是,我们拒绝减少损失,因为有时这样做就相当于承认失败;我们对可能使人后悔的行动存有偏见;我们虽然不能界定对玩忽职守和拿人钱财之间的区别。
夫唯不争
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因为人厌倦损失,所以当用户耗费金钱充值时候,返利的钻石、元宝一般都是大数字,或者双倍,以营造超出耗费金钱的体验。 在内购方面也可以通过对比,例如巨额金币和少量元宝换取等量商品、材料,以此形成正反馈,促进消费。
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2018-11-27 添加
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你会卖掉盈利的股票还是亏损的股票? // 314
沉没成本悖论导致人们在不被看好的事情上浪费了太多时间
cute
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2018-11-16 添加
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哪种选择会让你更后悔? // 318
人们对由于采取行动而导致的结果,会比因不行动而产生的结果有更为强烈的情绪反应(包括后悔)。
夫唯不争
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2018-11-27 添加
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因为害怕将来后悔而作出不理性的选择 // 321
我个人躲避后见之明的方法是:在做有长远影响的决策之时,不要太过周密但也不要完全凭偶然行事。如果你考虑到了一点点,你可能在事后说,“我本可以作出更好的选择”,这种后见之明就更会令你很不甘心。
丹尼尔·吉尔伯特与他的同事们说,人们预见的后悔感觉往往会比实际体验的程度深,因为他们会低估自己的心理防御能力,即“心理免疫系统”,对此,吉尔验特和他同事们的建议是,不应该过于关注自己是否会后悔,即使你有些后,你痛心的程度也绝对会比你想象中的程度轻。
夫唯不争
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2018-11-27 添加
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第33章 评估结果的逆转 // 325
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开启经济学与心理学的跨界交流 // 326
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综合评估引发偏好逆转 // 328
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同类案件判罚的力度为何不一样? // 331
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第34章 善用框架效应,让生活更美好 // 334
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情感的框架效应很难抵档 // 335
在获得的框架下,他们更愿意选择确定的事;在损失框架下,他们更愿意选择赌一把。
夫唯不争
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2018-11-29 添加
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用框架性政策助推人们作出更好的选择 // 338
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第五部分 两个自我 // 345
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第35章 体验效用与决策效用的不一致 // 347
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如何测量体验效用? // 348
由子光盘有刮痕,快结厌恶的声音,糟糕的结尾往往“毁了全部的体验”。但实际上毁的并非是体验,只是对它的记忆而已。经验自我几乎有了完美的经验,糟糕的结尾并不能将其抹去,因为这种体验已经发生了。这位听众将整个体验定义为失败,就因为它的结尾很糟糕,但他却忽略了40分钟的音乐带给他的快乐。实际体验真的毫无价值吗?
混乱的体验以及对此体验的记忆是种认知错觉,而对这种体验的替代让我们相信过去的体验是可以被消除的。经验自我无法表达自己的感受,记忆自我有时又是错的,但记忆自我可以记录体验,并掌控我们从生活中学到的东西,而决策也正是由这个自我做出的。我们从过去的经验中学到的就是储存记忆,这么做未必是为了未来的体验。这就是记忆自我的专制性。
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2018-11-20 添加
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记忆自我夸大了痛苦体验 // 351
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记忆没那么可靠 // 353
我们不能完全相信我们的偏向会反映出自身的爱好,即使这种偏向是基于个人经验的,甚至那些经验的记忆是刚刚才建立的!品味和决策受记忆影响,但记忆可能是错的。
我们的记忆(系统1的作用)已变成痛苦和快乐的最强烈感受(高峰时)以及感受结束时的自身感觉。忽视过程的记忆不会为我们的偏向带来长期的愉快和短暂的痛苦。
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2018-11-20 添加
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第36章 人生如戏 // 355
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比起整个人生,我们更在意人生的结局 // 355
她的一生是由一个典型的时间段代表,与总体的时间无关。她的“总体幸福”是生命中一段典型时期体验到的幸福,而不是整个生命过程中体验到的幸福。
平均(典型)可代替总体。
在评估整个生命以及一些有趣的事时,高潮与结尾很重要,过程通常会被忽略。
当我们用直觉来评估这些事件时,真正起作用的是现有体验的不断恶化获改善,自己这个人的最终感受。
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2018-11-22 添加
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关于上一次旅行,你还能记起多少? // 357
旅行者会近乎疯狂地拍照,这说明储存记忆是人们旅游的重要目的,这个目的会影响我们旅游的计划和体验。照相的人并不认为当时的景色只能供自己欣赏片刻,他们将景色当做未来的记忆来收藏。照片对于记忆自我来说很有用,尽管我们很少会长时间或多次观看这些照片,有的照片我们甚至没再看过,但是拍照并不一定就是旅行者
的经验自我欣赏风景的最佳方式。
很多时候我们都通过自己想要储存的故事或记忆来评估旅行。“难忘”这个词通常用来描述旅行中的亮点,明确地阐述旅行的目的。在其他情况下,我们会想到“喜爱”这个词,这是对此刻永生难忘的宣言,尽管这并不总是准确,会随着时间的变化而变化。有自我意识的记忆体验会得到重视、被赋予意义,这是其他体验无法实现的。
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2018-11-22 添加
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第37章 你有多幸福? // 360
心流是艺术家在创作时、人们在被电影和书籍或是填字游戏深深吸引住时的一种状态。人们处于这些情境时,往往不愿被打扰。
cute
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2018-11-22 添加
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测量经验自我的幸福感 // 361
人在任何时刻的心情都由他的性情和整体的幸福感决定,但情绪上的幸福也会在一天或一周之内出现巨大的波动。人在某个时刻的心情主要取决于当时的情境。
注意力是关键。我们的情绪状态绝大部分取决于我们关注的正在进行的活动以及直接环境。也有例外的时候,那时,主观经验的质量是由再现的想法来主导的,而不是由当时发生的事件主导的。
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2018-11-23 添加
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幸福的方法 // 364
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第38章 思考生活 // 367
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生活满意度:一个很难回答的问题 // 368
在一定程度上,这些发现改变了我对于幸福的看法。人们为自己设定的目标对于他们要做什么,以及对只关注经验自我的幸福感是难以维持的这一事实的感受都极为重要。幸福不是忽略人们想要得到的。此外,说幸福是忽略自己活着的真实感受而只关注自己对生活的想法也是不成立的。我们必须接受幸福是各个方面的综合体的观点,必须把记忆自我和经验自我的感受都考虑在内。
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2018-11-26 添加
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被放大了的幸福错觉 // 371
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千万不要忽略时间的作用 // 375
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结语 // 377
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附录A 不确定性下的判断:启发法和偏见 // 387
对结果的先验概率( prior probability)不敏感。对代表性没有任何影响而对概率有重要影响的其中一个因素是结果的先验概率,或基础比率。
受试者认为某个特定的描述是在说工程师而非律师是通过描述对于这两个典型职业的代表程度而来的,而很少或根本就不考虑所属类别的先验概率。
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2018-11-27 添加
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附录B 选择、价值以及框架 // 405
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本书所获赞誉 // XI
序言 // XIII
第一部分 系统1,系统2 // 001
第1章 一张愤怒的脸和一道乘法题 // 003
行为与注意力 // 004
系统1遇到麻烦,系统2会出面解决 // 008
冲突与自我控制 // 009
看上去不等长实际上等长的两条线 // 011
两个虚拟出来的角色 // 013
第2章 电影的主角与配角 // 015
瞳孔是人类思维活动的灵敏指示器 // 015
为什么我们看不见那只大猩猩? // 020
第3章 惰性思维与延迟满足的矛盾 // 023
又累又饿的保释官司更可能否定保释申请 // 025
脱口而出的错误答案 // 028
今天得到1 000美元,1年后得到1万美元,你选哪个? // 030
第4章 联想的神奇力量 // 034
启动效应:让人不知不觉微笑的铅笔 // 036
你会自觉投到盒子里多少钱? // 038
第5章 你的直觉有可能只是错觉 // 043
由记忆造成的错觉 // 044
什么样的信息更容易让人信服? // 046
股票代码上口,回报率也相对较高 // 048
创新是发生在能让人联想无限的环境中的 // 051
第6章 意料之外与情理之中 // 055
从第一次的惊喜到第二次的习以为常 // 055
简的钱包是怎么丢的呢? // 058
第7章 字母“B”与数字“13” // 063
是什么让你相信了那些荒谬之词? // 064
光环效应与群体的智慧 // 066
眼见为实的想法往往让我们仓促作出决定 // 069
第8章 我们究竟是如何作出判断的? // 073
看照片预测竞选胜出者,为何其准确率可以高达70%? // 074
平均长度与总长度是完全不同的数量概念 // 076
与强度等级匹配的描述 // 077
思维的发散性让我们作出直觉性判断 // 078
第9章 目标问题与启发性问题形影不离 // 081
找个相对简单的问题来作答 // 081
立体启发法:远处的物体看上去更高大 // 083
情感启发式:因为喜欢,所以认同 // 086
第二部分 启发法与偏见 // 089
第10章 大数法则与小数定律 // 091
小样本的出错风险可能高达50% // 094
信任多于质疑的普遍性偏见 // 095
对随机事件作出因果解释必然是错的 // 097
第11章 锚定效应在生活中随处可见 // 101
对锚定值的调整常常是不足的 // 102
暗示就是一种锚定效应 // 104
作为这幢房子的主人,你能接受的最低售价是多少? // 105
锚定效应何时适用,何时不适用? // 107
第12章 科学地利用可得性启发法 // 111
意识到自己的偏见有利于团队关系融洽 // 112
偏见会影响我们对自己或他人的看法 // 114
第13章 焦虑情绪与风险政策的设计 // 119
被闪电击中与食物中毒,哪种意外致死率更高? // 120
如何避免小概率的风险事件演变成公共危机? // 122
第14章 猜一下,汤姆的专业是什么? // 127
依据典型性作出预测是下意识的行为 // 130
典型性启发的两宗罪 // 132
用贝叶斯定理来约束直觉 // 134
第15章 琳达问题的社会效应 // 136
琳达不可能只是一名普通的银行出纳吧? // 137
少即是多的逻辑悖论 // 140
第16章 因果关系胜过统计信息 // 147
因果关系基础比率与思维定式 // 148
我们并没有自己想的那样乐于助人 // 151
第17章 所有表现都会回归平均值 // 156
第二次的表现与第一次并无因果联系 // 157
回归现象的意义不亚于发现万有引力 // 160
第18章 如何让直觉性预测更恰当有效? // 166
偏离预测方向的直觉 // 167
对直觉性预测的偏见进行修正 // 170
两位教授候选人,应该选择哪一位? // 172
第三部分 过度自信与决策错误 // 177
第19章 “知道”的错觉 // 179
后见之明的社会成本 // 182
真的存在能让企业基业长青的秘诀吗? // 184
第20章 未来是不可预测的 // 189
士兵测评的有效性错觉 // 189
投资股票的技能错觉 // 192
主观自信与专业文化认知错觉的提供了生存的土壤 // 196
专家预测的准确度比不上扔飞镖的猴子 // 197
第21章 直觉判断与公式运算,熟优熟劣? // 201
专家预测比不上简单运算准确 // 202
让许多业内人士烦恼的运算法 // 206
“闭上眼睛”的直觉判断比主观判断更可取 // 208
第22章 什么时候可以相信专家的直觉? // 211
直觉就在眨眼之间 // 212
专家型直觉的习得 // 214
环境有规律可循,直觉才可相信 // 216
直觉的对错评估 // 219
第23章 努力养成采纳外部意见的决策习惯 // 221
比起外部意见,我们更偏向内部意见 // 223
规划谬误:过于乐观的计划随处可见 // 225
减少决策错误的有效方法 // 226
第24章 乐观主义是一柄双刃剑 // 230
乐观主义者过度自信的代价 // 230
竞争忽视:为何大片会扎堆上映? // 234
是你太糟糕而不是我太笨拙 // 236
事前验尸:部分克服乐观偏差的方法 // 238
第四部分 选择与风险 // 241
第25章 事关风险与财富的抉择 // 243
面对风险,我们不是理性的经济人 // 244
伯努利的财富效用理论错在哪里? // 246
第26章 更人性化的前景理论 // 252
面对财富,你会选择规避风险还是冒险一搏? // 253
损失厌恶:对方损的反应比对盈余的反应大得多 // 257
前景理论无法应对令人失望的事 // 260
第27章 禀赋效应与市场交易 // 263
人们为什么不愿意割舍自己已拥有的东西? // 266
像商人那样思考和交易 // 271
第28章 经济交易的参照点——公平性 // 274
目标就是参照点 // 276
我们为什么不愿意改变现状? // 278
商人提价或降低员工工资的行为公平吗? // 279
第29章 对结果可能性的权衡 // 283
可能性效应与确定性效应 // 283
著名经济学家也难逃阿莱斯悖论的陷阱 // 285
决策权重的大小取决于人们的担忧程度 // 287
四重模式:可能性与决策权重的关系模型 // 289
可能性效应影响下的风险决策 // 292
第30章 被过分关注的罕见事件 // 295
你认为一支三流球队获得NBA总冠军的可能性有多大? // 296
画面感越强,决策权重越大 // 298
对风险的表述方式不同,所做决策可能截然相反 // 301
罕见事件又为何会被忽视? // 303
第31章 能带来长远收益的风险政策 // 307
宽框架还是窄框架? // 308
聪明的投资者不会每天都看股票行情表 // 309
风险政策可能抵消风险厌恶的偏见 // 312
第32章 心理账户是如何影响我们的选择的? // 314
你会卖掉盈利的股票还是亏损的股票? // 314
哪种选择会让你更后悔? // 318
因为害怕将来后悔而作出不理性的选择 // 321
第33章 评估结果的逆转 // 325
开启经济学与心理学的跨界交流 // 326
综合评估引发偏好逆转 // 328
同类案件判罚的力度为何不一样? // 331
第34章 善用框架效应,让生活更美好 // 334
情感的框架效应很难抵档 // 335
用框架性政策助推人们作出更好的选择 // 338
第五部分 两个自我 // 345
第35章 体验效用与决策效用的不一致 // 347
如何测量体验效用? // 348
记忆自我夸大了痛苦体验 // 351
记忆没那么可靠 // 353
第36章 人生如戏 // 355
比起整个人生,我们更在意人生的结局 // 355
关于上一次旅行,你还能记起多少? // 357
第37章 你有多幸福? // 360
测量经验自我的幸福感 // 361
幸福的方法 // 364
第38章 思考生活 // 367
生活满意度:一个很难回答的问题 // 368
被放大了的幸福错觉 // 371
千万不要忽略时间的作用 // 375
结语 // 377
附录A 不确定性下的判断:启发法和偏见 // 387
附录B 选择、价值以及框架 // 405
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本书所获赞誉 // XI
序言 // XIII
第一部分 系统1,系统2 // 001
第1章 一张愤怒的脸和一道乘法题 // 003
行为与注意力 // 004
系统1遇到麻烦,系统2会出面解决 // 008
冲突与自我控制 // 009
看上去不等长实际上等长的两条线 // 011
两个虚拟出来的角色 // 013
第2章 电影的主角与配角 // 015
瞳孔是人类思维活动的灵敏指示器 // 015
为什么我们看不见那只大猩猩? // 020
第3章 惰性思维与延迟满足的矛盾 // 023
又累又饿的保释官司更可能否定保释申请 // 025
脱口而出的错误答案 // 028
今天得到1 000美元,1年后得到1万美元,你选哪个? // 030
第4章 联想的神奇力量 // 034
启动效应:让人不知不觉微笑的铅笔 // 036
你会自觉投到盒子里多少钱? // 038
第5章 你的直觉有可能只是错觉 // 043
由记忆造成的错觉 // 044
什么样的信息更容易让人信服? // 046
股票代码上口,回报率也相对较高 // 048
创新是发生在能让人联想无限的环境中的 // 051
第6章 意料之外与情理之中 // 055
从第一次的惊喜到第二次的习以为常 // 055
简的钱包是怎么丢的呢? // 058
第7章 字母“B”与数字“13” // 063
是什么让你相信了那些荒谬之词? // 064
光环效应与群体的智慧 // 066
眼见为实的想法往往让我们仓促作出决定 // 069
第8章 我们究竟是如何作出判断的? // 073
看照片预测竞选胜出者,为何其准确率可以高达70%? // 074
平均长度与总长度是完全不同的数量概念 // 076
与强度等级匹配的描述 // 077
思维的发散性让我们作出直觉性判断 // 078
第9章 目标问题与启发性问题形影不离 // 081
找个相对简单的问题来作答 // 081
立体启发法:远处的物体看上去更高大 // 083
情感启发式:因为喜欢,所以认同 // 086
第二部分 启发法与偏见 // 089
第10章 大数法则与小数定律 // 091
小样本的出错风险可能高达50% // 094
信任多于质疑的普遍性偏见 // 095
对随机事件作出因果解释必然是错的 // 097
第11章 锚定效应在生活中随处可见 // 101
对锚定值的调整常常是不足的 // 102
暗示就是一种锚定效应 // 104
作为这幢房子的主人,你能接受的最低售价是多少? // 105
锚定效应何时适用,何时不适用? // 107
第12章 科学地利用可得性启发法 // 111
意识到自己的偏见有利于团队关系融洽 // 112
偏见会影响我们对自己或他人的看法 // 114
第13章 焦虑情绪与风险政策的设计 // 119
被闪电击中与食物中毒,哪种意外致死率更高? // 120
如何避免小概率的风险事件演变成公共危机? // 122
第14章 猜一下,汤姆的专业是什么? // 127
依据典型性作出预测是下意识的行为 // 130
典型性启发的两宗罪 // 132
用贝叶斯定理来约束直觉 // 134
第15章 琳达问题的社会效应 // 136
琳达不可能只是一名普通的银行出纳吧? // 137
少即是多的逻辑悖论 // 140
第16章 因果关系胜过统计信息 // 147
因果关系基础比率与思维定式 // 148
我们并没有自己想的那样乐于助人 // 151
第17章 所有表现都会回归平均值 // 156
第二次的表现与第一次并无因果联系 // 157
回归现象的意义不亚于发现万有引力 // 160
第18章 如何让直觉性预测更恰当有效? // 166
偏离预测方向的直觉 // 167
对直觉性预测的偏见进行修正 // 170
两位教授候选人,应该选择哪一位? // 172
第三部分 过度自信与决策错误 // 177
第19章 “知道”的错觉 // 179
后见之明的社会成本 // 182
真的存在能让企业基业长青的秘诀吗? // 184
第20章 未来是不可预测的 // 189
士兵测评的有效性错觉 // 189
投资股票的技能错觉 // 192
主观自信与专业文化认知错觉的提供了生存的土壤 // 196
专家预测的准确度比不上扔飞镖的猴子 // 197
第21章 直觉判断与公式运算,熟优熟劣? // 201
专家预测比不上简单运算准确 // 202
让许多业内人士烦恼的运算法 // 206
“闭上眼睛”的直觉判断比主观判断更可取 // 208
第22章 什么时候可以相信专家的直觉? // 211
直觉就在眨眼之间 // 212
专家型直觉的习得 // 214
环境有规律可循,直觉才可相信 // 216
直觉的对错评估 // 219
第23章 努力养成采纳外部意见的决策习惯 // 221
比起外部意见,我们更偏向内部意见 // 223
规划谬误:过于乐观的计划随处可见 // 225
减少决策错误的有效方法 // 226
第24章 乐观主义是一柄双刃剑 // 230
乐观主义者过度自信的代价 // 230
竞争忽视:为何大片会扎堆上映? // 234
是你太糟糕而不是我太笨拙 // 236
事前验尸:部分克服乐观偏差的方法 // 238
第四部分 选择与风险 // 241
第25章 事关风险与财富的抉择 // 243
面对风险,我们不是理性的经济人 // 244
伯努利的财富效用理论错在哪里? // 246
第26章 更人性化的前景理论 // 252
面对财富,你会选择规避风险还是冒险一搏? // 253
损失厌恶:对方损的反应比对盈余的反应大得多 // 257
前景理论无法应对令人失望的事 // 260
第27章 禀赋效应与市场交易 // 263
人们为什么不愿意割舍自己已拥有的东西? // 266
像商人那样思考和交易 // 271
第28章 经济交易的参照点——公平性 // 274
目标就是参照点 // 276
我们为什么不愿意改变现状? // 278
商人提价或降低员工工资的行为公平吗? // 279
第29章 对结果可能性的权衡 // 283
可能性效应与确定性效应 // 283
著名经济学家也难逃阿莱斯悖论的陷阱 // 285
决策权重的大小取决于人们的担忧程度 // 287
四重模式:可能性与决策权重的关系模型 // 289
可能性效应影响下的风险决策 // 292
第30章 被过分关注的罕见事件 // 295
你认为一支三流球队获得NBA总冠军的可能性有多大? // 296
画面感越强,决策权重越大 // 298
对风险的表述方式不同,所做决策可能截然相反 // 301
罕见事件又为何会被忽视? // 303
第31章 能带来长远收益的风险政策 // 307
宽框架还是窄框架? // 308
聪明的投资者不会每天都看股票行情表 // 309
风险政策可能抵消风险厌恶的偏见 // 312
第32章 心理账户是如何影响我们的选择的? // 314
你会卖掉盈利的股票还是亏损的股票? // 314
哪种选择会让你更后悔? // 318
因为害怕将来后悔而作出不理性的选择 // 321
第33章 评估结果的逆转 // 325
开启经济学与心理学的跨界交流 // 326
综合评估引发偏好逆转 // 328
同类案件判罚的力度为何不一样? // 331
第34章 善用框架效应,让生活更美好 // 334
情感的框架效应很难抵档 // 335
用框架性政策助推人们作出更好的选择 // 338
第五部分 两个自我 // 345
第35章 体验效用与决策效用的不一致 // 347
如何测量体验效用? // 348
记忆自我夸大了痛苦体验 // 351
记忆没那么可靠 // 353
第36章 人生如戏 // 355
比起整个人生,我们更在意人生的结局 // 355
关于上一次旅行,你还能记起多少? // 357
第37章 你有多幸福? // 360
测量经验自我的幸福感 // 361
幸福的方法 // 364
第38章 思考生活 // 367
生活满意度:一个很难回答的问题 // 368
被放大了的幸福错觉 // 371
千万不要忽略时间的作用 // 375
结语 // 377
附录A 不确定性下的判断:启发法和偏见 // 387
附录B 选择、价值以及框架 // 405
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本书所获赞誉 // XI
序言 // XIII
第一部分 系统1,系统2 // 001
学会区别常会出现重大错误的情景,在风险很高的时候尽量避免这些错误。
第1章 一张愤怒的脸和一道乘法题 // 003
系统2将注惠力转移到需要费脑力的大脑活动上来,例如复杂的运算。系统2的运行通常与行为、选择和专注等主观体验相关联。
行为与注意力 // 004
系统1遇到麻烦,系统2会出面解决 // 008
冲突与自我控制 // 009
看上去不等长实际上等长的两条线 // 011
两个虚拟出来的角色 // 013
第2章 电影的主角与配角 // 015
瞳孔是人类思维活动的灵敏指示器 // 015
为什么我们看不见那只大猩猩? // 020
第3章 惰性思维与延迟满足的矛盾 // 023
又累又饿的保释官司更可能否定保释申请 // 025
脱口而出的错误答案 // 028
球拍比球贵1美元
问球多少钱?
今天得到1 000美元,1年后得到1万美元,你选哪个? // 030
第4章 联想的神奇力量 // 034
启动效应:让人不知不觉微笑的铅笔 // 036
你会自觉投到盒子里多少钱? // 038
第5章 你的直觉有可能只是错觉 // 043
由记忆造成的错觉 // 044
什么样的信息更容易让人信服? // 046
股票代码上口,回报率也相对较高 // 048
重复曝光的结果有益于机体适应其所处的有生命和无生命的环境。这一效应能使机体鉴别出安全的物品和栖息地,是最为原始的社会性依附的基础。因此,重复曝光构成了社会组织和社会整合的基础,而社会组织与社会整合又是心理稳定与社会稳定的基础。
创新是发生在能让人联想无限的环境中的 // 051
第6章 意料之外与情理之中 // 055
从第一次的惊喜到第二次的习以为常 // 055
系统1理解语言,也了解分类标准,它懵辨明那些貌似正确的价值,也能廓清那些最典型事例可能出现的范围。
简的钱包是怎么丢的呢? // 058
第7章 字母“B”与数字“13” // 063
是什么让你相信了那些荒谬之词? // 064
光环效应与群体的智慧 // 066
眼见为实的想法往往让我们仓促作出决定 // 069
第8章 我们究竟是如何作出判断的? // 073
看照片预测竞选胜出者,为何其准确率可以高达70%? // 074
平均长度与总长度是完全不同的数量概念 // 076
与强度等级匹配的描述 // 077
思维的发散性让我们作出直觉性判断 // 078
第9章 目标问题与启发性问题形影不离 // 081
找个相对简单的问题来作答 // 081
立体启发法:远处的物体看上去更高大 // 083
情感启发式:因为喜欢,所以认同 // 086
第二部分 启发法与偏见 // 089
第10章 大数法则与小数定律 // 091
小样本的出错风险可能高达50% // 094
信任多于质疑的普遍性偏见 // 095
对随机事件作出因果解释必然是错的 // 097
简单来说,如果你听从自己的直觉,就常常会因为把随机事件看做是有规律的事件而犯错。我们都非常愿意相信生活中大多数事情并不是随机的。
第11章 锚定效应在生活中随处可见 // 101
对锚定值的调整常常是不足的 // 102
暗示就是一种锚定效应 // 104
作为这幢房子的主人,你能接受的最低售价是多少? // 105
锚定效应何时适用,何时不适用? // 107
第12章 科学地利用可得性启发法 // 111
意识到自己的偏见有利于团队关系融洽 // 112
偏见会影响我们对自己或他人的看法 // 114
第13章 焦虑情绪与风险政策的设计 // 119
被闪电击中与食物中毒,哪种意外致死率更高? // 120
如何避免小概率的风险事件演变成公共危机? // 122
第14章 猜一下,汤姆的专业是什么? // 127
依据典型性作出预测是下意识的行为 // 130
典型性启发的两宗罪 // 132
用贝叶斯定理来约束直觉 // 134
第15章 琳达问题的社会效应 // 136
琳达不可能只是一名普通的银行出纳吧? // 137
少即是多的逻辑悖论 // 140
第16章 因果关系胜过统计信息 // 147
因果关系基础比率与思维定式 // 148
我们并没有自己想的那样乐于助人 // 151
第17章 所有表现都会回归平均值 // 156
第二次的表现与第一次并无因果联系 // 157
回归现象的意义不亚于发现万有引力 // 160
第18章 如何让直觉性预测更恰当有效? // 166
偏离预测方向的直觉 // 167
对直觉性预测的偏见进行修正 // 170
两位教授候选人,应该选择哪一位? // 172
第三部分 过度自信与决策错误 // 177
第19章 “知道”的错觉 // 179
后见之明的社会成本 // 182
真的存在能让企业基业长青的秘诀吗? // 184
第20章 未来是不可预测的 // 189
士兵测评的有效性错觉 // 189
投资股票的技能错觉 // 192
主观自信与专业文化认知错觉的提供了生存的土壤 // 196
专家预测的准确度比不上扔飞镖的猴子 // 197
第21章 直觉判断与公式运算,熟优熟劣? // 201
专家预测比不上简单运算准确 // 202
让许多业内人士烦恼的运算法 // 206
“闭上眼睛”的直觉判断比主观判断更可取 // 208
第22章 什么时候可以相信专家的直觉? // 211
直觉就在眨眼之间 // 212
专家型直觉的习得 // 214
环境有规律可循,直觉才可相信 // 216
直觉的对错评估 // 219
第23章 努力养成采纳外部意见的决策习惯 // 221
比起外部意见,我们更偏向内部意见 // 223
了解个别案例地人很少会认为他们有必要了解与这个案例同类别的其他案例。
当“苍白无力”的统计学信息与某个人对案例的印象冲突时,这些信息总会被舍弃。在与内部意见的竞争中,外部意见丝毫没有取胜的机会。
规划谬误:过于乐观的计划随处可见 // 225
他们设想了成功的场景,却忽略了失败和误算的可能性。
减少决策错误的有效方法 // 226
第24章 乐观主义是一柄双刃剑 // 230
心理学家已经证实,大部分人都相信自己比别人有着更为理想的特质——他们愿意为这些实验室中的信念下一笔小赌注。当然,觉得自己很优越的想法在市场中具有重大意义。
乐观主义者过度自信的代价 // 230
竞争忽视:为何大片会扎堆上映? // 234
·我们只关注自己想做的和能做的,却忽视了他人的计划和技能。
在解读过去和预测未来时,我们强调了技能的因果角色,却忽视了运气的影响。因此,我们产生了“控制错觉”。
·我们只重视自己已知的,却忽视自已未知的,因此我们对自己的信念过度自信。
是你太糟糕而不是我太笨拙 // 236
事前验尸:部分克服乐观偏差的方法 // 238
第四部分 选择与风险 // 241
第25章 事关风险与财富的抉择 // 243
面对风险,我们不是理性的经济人 // 244
伯努利的财富效用理论错在哪里? // 246
第26章 更人性化的前景理论 // 252
面对财富,你会选择规避风险还是冒险一搏? // 253
损失厌恶:对方损的反应比对盈余的反应大得多 // 257
前景理论无法应对令人失望的事 // 260
第27章 禀赋效应与市场交易 // 263
人们为什么不愿意割舍自己已拥有的东西? // 266
像商人那样思考和交易 // 271
第28章 经济交易的参照点——公平性 // 274
目标就是参照点 // 276
我们为什么不愿意改变现状? // 278
商人提价或降低员工工资的行为公平吗? // 279
第29章 对结果可能性的权衡 // 283
可能性效应与确定性效应 // 283
结论很明显:与预期原理相反,人们对结果的重视程度和对结果可能性的重视程度相同。可能性效应会重视不大可能的结果,而几乎肯定的结果相对于确定的结果来说,受到的重视程度要小。预期原理通过可能性来判定价值,这是一种不可取的心理。
著名经济学家也难逃阿莱斯悖论的陷阱 // 285
决策权重的大小取决于人们的担忧程度 // 287
四重模式:可能性与决策权重的关系模型 // 289
可能性效应影响下的风险决策 // 292
第30章 被过分关注的罕见事件 // 295
你认为一支三流球队获得NBA总冠军的可能性有多大? // 296
画面感越强,决策权重越大 // 298
对风险的表述方式不同,所做决策可能截然相反 // 301
罕见事件又为何会被忽视? // 303
第31章 能带来长远收益的风险政策 // 307
宽框架还是窄框架? // 308
聪明的投资者不会每天都看股票行情表 // 309
1.当所有赌局都真正相互独立时,它才适用;它不适用于同一行业的多种投资,因为这些授资可能会同时遭遇失败。
2.只有在可能的损失不会使你的全部资产处于危险时它才有效。如果你不想某一次损失成为影响你经济前景的重要阻碍的话,就请注意!
3.若一个赌局中每次下注贏的可能性都非常小,就不该将咒语用在这个风险大的赌注上。
如果你有这条规则所要求的情绪戒律,就永远不会孤立地考虑一个小的赌注,或是在小的赌注上规避损失,直到你快要进入棺材的那一刻(或许在那个时候还是不会这样做)。
风险政策可能抵消风险厌恶的偏见 // 312
第32章 心理账户是如何影响我们的选择的? // 314
你会卖掉盈利的股票还是亏损的股票? // 314
哪种选择会让你更后悔? // 318
因为害怕将来后悔而作出不理性的选择 // 321
丹尼尔·吉尔伯特与他的同事们说,人们预见的后悔感觉往往会比实际体验的程度深,因为他们会低估自己的心理防御能力,即“心理免疫系统”,对此,吉尔验特和他同事们的建议是,不应该过于关注自己是否会后悔,即使你有些后,你痛心的程度也绝对会比你想象中的程度轻。
第33章 评估结果的逆转 // 325
开启经济学与心理学的跨界交流 // 326
综合评估引发偏好逆转 // 328
同类案件判罚的力度为何不一样? // 331
第34章 善用框架效应,让生活更美好 // 334
情感的框架效应很难抵档 // 335
用框架性政策助推人们作出更好的选择 // 338
第五部分 两个自我 // 345
第35章 体验效用与决策效用的不一致 // 347
如何测量体验效用? // 348
混乱的体验以及对此体验的记忆是种认知错觉,而对这种体验的替代让我们相信过去的体验是可以被消除的。经验自我无法表达自己的感受,记忆自我有时又是错的,但记忆自我可以记录体验,并掌控我们从生活中学到的东西,而决策也正是由这个自我做出的。我们从过去的经验中学到的就是储存记忆,这么做未必是为了未来的体验。这就是记忆自我的专制性。
记忆自我夸大了痛苦体验 // 351
记忆没那么可靠 // 353
我们的记忆(系统1的作用)已变成痛苦和快乐的最强烈感受(高峰时)以及感受结束时的自身感觉。忽视过程的记忆不会为我们的偏向带来长期的愉快和短暂的痛苦。
第36章 人生如戏 // 355
比起整个人生,我们更在意人生的结局 // 355
平均(典型)可代替总体。
在评估整个生命以及一些有趣的事时,高潮与结尾很重要,过程通常会被忽略。
当我们用直觉来评估这些事件时,真正起作用的是现有体验的不断恶化获改善,自己这个人的最终感受。
关于上一次旅行,你还能记起多少? // 357
的经验自我欣赏风景的最佳方式。
很多时候我们都通过自己想要储存的故事或记忆来评估旅行。“难忘”这个词通常用来描述旅行中的亮点,明确地阐述旅行的目的。在其他情况下,我们会想到“喜爱”这个词,这是对此刻永生难忘的宣言,尽管这并不总是准确,会随着时间的变化而变化。有自我意识的记忆体验会得到重视、被赋予意义,这是其他体验无法实现的。
第37章 你有多幸福? // 360
测量经验自我的幸福感 // 361
注意力是关键。我们的情绪状态绝大部分取决于我们关注的正在进行的活动以及直接环境。也有例外的时候,那时,主观经验的质量是由再现的想法来主导的,而不是由当时发生的事件主导的。
幸福的方法 // 364
第38章 思考生活 // 367
生活满意度:一个很难回答的问题 // 368
被放大了的幸福错觉 // 371
千万不要忽略时间的作用 // 375
结语 // 377
附录A 不确定性下的判断:启发法和偏见 // 387
受试者认为某个特定的描述是在说工程师而非律师是通过描述对于这两个典型职业的代表程度而来的,而很少或根本就不考虑所属类别的先验概率。
附录B 选择、价值以及框架 // 405
致谢