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《态度改变与社会影响》是社会心理学领域的一部经典著作，是本书第一作者津巴多教授继畅销书《心理学与生活》之后的又一力作。 本书系统地总结了心理学在态度形成和改变方面 …… [ 展开全部 ]
  • 作者：[美]菲利普·津巴多、迈克尔·利佩
  • 出版社：人民邮电出版社
  • 定价：68.00元
  • ISBN：7115170835
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ckok //行为，意向，态度，情绪，认知
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分享 收藏 0条评论 2020-07-18 添加
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Mint33 //妇女解放运动…营销手段感觉就如一场骗局，所以骗你买买买的理由，还是要过过大脑。
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分享 收藏 0条评论 2017-05-07 添加
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互惠规则
吃闭门羹,得好处。被称之为“闭门羹”技术
(door- in-the- face technique)的方法是一种更加神奇的赢得顺从的方法,它似乎与互惠规则也有某种联系。该技术是这样一种策略,即首先提出一个几乎一定会被拒绝的、非常大的请求—门当着你的面砰然关上。然后,在请求被拒绝时,再提出一个小一点的请求。

折扣技巧……与“闭门羹”技术具有某种相似性的另一种顺从策略也涉及互惠规则,但是这一策略并不需要在“答应”前做一个“拒绝”的反应。在一商品中加入一些东西会被视为是一种协商,使潜在的顾客感觉到必须通过购买这一“优惠”商品进行报答。

在“闭门羹”效应和“折扣效应”中,互惠规则可能不是唯一起作用的因素。另外的一个因素是知觉对比。在与第一个大请求(或非优惠交易)相对比的情况下,第二个更小请求(或优惠交易)就会显得更小(或更物有所值)( Burger,1986)
Icey //闭门羹 从大的请求变成小请求，接收方会因为愧疚第一次的拒绝而答应第二次 折扣技巧 在有比较的情况下，让你认为有利可图
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分享 收藏 0条评论 2020-01-26 添加
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我们太喜欢根据人格特质和性格特质来理解行为，同时又太过于抵制把背景因素看作行为的基础，毫不奇怪，我们更倾向于关注情景中个体自身的因素，而较少关注造成个体现状的情景因素，实际上，社会心理学的主要经验之一是人类行为更多的受到情景变量的影响，而不是像我们通常认为的那样，我们高估了我们个人特质在抵制不合意的情景性影响中的作用，同时也低估了情景因素，对我们做决定时造成的影响。
ckok //
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分享 收藏 0条评论 2020-08-05 添加
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我们通常只接受已被我们认同的观点，这倾向被称为选择性曝光，选择性曝光主要与内置于我们生活结构和社会结构中的过滤系统有关，此外，在个别情况下，因为与态度矛盾的信息会造成认知不协调，所以我们会有意回避那些我们不愿了解的信息
ckok //
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分享 收藏 0条评论 2020-08-06 添加
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